你覺得他們是敵人，可突然有一天，敵人變成了朋友。
12月14日，TCL集團董事長李東生和樂視網(wǎng)CEO賈躍亭，各自代表傳統(tǒng)電視企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在深圳來了一次歷史性的握手。沒錯，兩家企業(yè)合作了，而過去，樂視作為生猛的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品超級電視讓包括TCL在內(nèi)的傳統(tǒng)彩電廠坐立不安。
曾經(jīng)的敵人，也可以握手合作
12月11日晚，TCL和樂視網(wǎng)同時發(fā)布公告，樂視網(wǎng)通過控股子公司樂視致新正式入股TCL集團控股子公司TCL多媒體，為其第二大股東。根據(jù)雙方簽訂的股份認購協(xié)議，樂視網(wǎng)通過樂視致新在香港設立的全資子公司投資22.68億港元(約18.71億人民幣)，以6.5港元/股的價格認購TCL多媒體新股3.49億股。投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，樂視致新將成為TCL多媒體的第二大股東，并向 TCL多媒體提名2名董事。
原本是市場中打的火熱的競爭對手，為何能握手言和轉(zhuǎn)而成為志同道合的合作伙伴?
與樂視合作，TCL能更有效的建立互聯(lián)網(wǎng)基因
據(jù)李東生介紹，TCL作為傳統(tǒng)的消費電子企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)應用和發(fā)展非常關注，2000年的時候TCL曾嘗試在互聯(lián)網(wǎng)化方面尋求突破，從而TCL是傳統(tǒng)電視企業(yè)中第一個做出安卓智能電視的企業(yè)，并圍繞智能電視應用和發(fā)展做研究，搭建了自己的互聯(lián)網(wǎng)應用服務平臺。
“ 雖然我們意識早行動早，但在轉(zhuǎn)型過程中，建立互聯(lián)網(wǎng)基因，對傳統(tǒng)企業(yè)來說難度大，我們希望尋求一種更有效的方式來實現(xiàn)”，李東生坦言道，他和賈躍亭第一次見面就進行了非常良好的溝通。在見面前我就一直關注樂視電視在行業(yè)的成功和對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊。對我們來說，我認為與其成為競爭對手，不如還可以成為更好的合作伙伴。我們通過這種合作，把樂視在智能電視和應用服務方面的優(yōu)勢和我們在電視產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢嫁接，建立雙贏模式。通過這種結(jié)合，開拓里程碑意義，探索新的商業(yè)模式。
在賈躍亭看來，與TCL能開展合作，可謂是一次最優(yōu)的選擇。“TCL是最優(yōu)秀的電視機制造企業(yè)，是中國唯一在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上布局完整的企業(yè)”，賈躍亭如此說道，樂視通過幾年努力，已經(jīng)形成生態(tài)閉環(huán)和開放系統(tǒng)，而在開放端，樂視希望通過跨界合作打破邊界，創(chuàng)造全新的產(chǎn)品體驗和價值。賈躍亭認為，與TCL合作是樂視生態(tài)開放的非常重要的戰(zhàn)略舉措。“我們會向TCL開放樂視視頻、樂視商城、廣告等平臺，開放樂視全球唯一橫跨終端的EUI系統(tǒng)以及樂見、LIVE、SaaS、樂視體育等等眾多互聯(lián)網(wǎng)應用，給雙方用戶帶來全新價值。”
TCL引進樂視投資，對其正踐行的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有會帶來什么意義?
“坦率講就互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局來講，樂視是優(yōu)于我們，但是在供應鏈布局上弱于我們”，TCL集團總裁薄連明在接受記者采訪時認為，兩方都有走在一起的渴望，對TCL來講最大的益處是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度加快，恐怕過去計劃用5年時間有可能用3年就完成，有可能過去用3年計劃時間，有可能提升到1年，對TCL而言最大問題就是時間。跟樂視合作相信樂視也會看到雙方各自的戰(zhàn)略進程的時間往前大大推移，縮短了時間，這是最寶貴的。
“因為現(xiàn)在已經(jīng)進入到了十倍速競技的時代，慢了什么都趕不上?？炝擞锌赡苁裁礃拥臋C會都會有。”薄連明認為。
二者用戶疊加效應大，TCL認為不存在競爭關系
數(shù)據(jù)顯示，從用戶層面，TCL擁有逾1100萬的智能電視用戶，并通過歡網(wǎng)和全球播觸達超過2000萬的客廳經(jīng)濟全網(wǎng)家庭用戶，并在家庭電影院線、智能EPG及教育垂直生態(tài)等方面具備運營優(yōu)勢。樂視則擁有超過400萬的高端付費智能電視用戶、商城的線上新增用戶、各子生態(tài)用戶等等。
李東生和賈躍亭同時認為，雙方用戶的疊加效應將來會發(fā)揮更大的價值。那么在考慮未來兩家企業(yè)用戶疊加效應的同時，會不會又存在競爭關系?
TCL和樂視更大奔頭是全球化合作
對于這個矛盾，TCL集團總裁薄連明在接受記者采訪時明確表示“不存在”。薄連明認為，智能終端云端服務出現(xiàn)之后改變原先互聯(lián)網(wǎng)競爭模式，同一個領域當中基本只能存在2、3家，因為用戶遷移成本非常便宜。但是智能終端，尤其是智能電視這種比較封閉的系統(tǒng)，用戶通過硬件已經(jīng)區(qū)隔開。換句話說，樂視400萬用戶，跟TCL1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，運營層面其實是沒有競爭的。
“樂視優(yōu)秀的服務在我們這邊，我們把我們好的服務在樂視推出，雙方都是雙贏，沒有任何人會有損失，這是不存在競爭的第一個方面”，薄連明進而補充說，樂視賣電視，TCL也賣電視，但是有幾個背景可以進一步表明雙方是否存在競爭的關系：1、全球電視的容量可以容下幾個品牌，本身這個容量是足夠的。2、樂視盯的主要競爭對手是國內(nèi)14家其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌，TCL盯的主要對手更多是三星、LG，國內(nèi)是創(chuàng)維、海信。很長時間內(nèi)雙方競爭對象也不一樣。
雙方更遠的奔頭，還在于國際化
在此次戰(zhàn)略合作中，除了一些互補和交叉的合作外，李東升和賈躍亭都不約而同的提到和暢想了未來TCL和樂視在全球化中的愿景。“我們希望借助TCL面板和全球的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對樂視全球化做出非常大的價值”，賈躍亭直言。
眾所周知，TCL走國際化之路已經(jīng)積累了十幾年的經(jīng)驗，TCL海外市場的銷售量和銷售額在其整體1100億的總營收中基本占據(jù)半壁江山。而今年樂視也啟動了全球化戰(zhàn)略，據(jù)賈躍亭透露，在拓展海外市場過程中，樂視的供應鏈不足，如果做新的布局和投入，就要一個龐大的供應鏈網(wǎng)絡，海外工廠、研發(fā)布局等等對樂視而言都意味著巨大的成本。
薄連明表示，樂視暢想了國際化的一些合作，一定是看到了TCL在海外拓展當中一些現(xiàn)有的布局，這些對樂視而言，可以使他走得稍微快一點，能夠介入到TCL供應鏈平臺。
此外，薄連明認為，樂視也擁有一部分在海外的版權和專門的權益，這些版權和專門權益對TCL海外推廣電視、內(nèi)容和服務及運營方面帶來好處，在共同開拓海外市場方面大家還是找到了很多的契合點，這是非常重要的。
彩電行業(yè)資本合作或愈演愈烈
在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，樂視是強者，在傳統(tǒng)制造企業(yè)中，TCL也是強者，兩強不爭反而握手合作。 對雙方而言，意義在于二者在用戶、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)你價值的有效互補和全面提升。首先，通過此次合作，能夠?qū)崿F(xiàn)制造、信息科技、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容及應用的完美跨界整合，催生生態(tài)創(chuàng)新，不斷為改善人們互聯(lián)網(wǎng)生活提供新方式。在產(chǎn)業(yè)上，二者的攜手將推動行業(yè)商業(yè)模式升級，并將加速全球下一代生態(tài)電視時代的來臨，實現(xiàn)中國品牌在全球市場超越歐美日韓傳統(tǒng)電視廠商的目標。此外，在利益深度捆綁后，還有望大幅提升兩大上市公司的競爭優(yōu)勢、利潤水平及資本價值。
家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬向記者表示，TCL與樂視的合作可謂給彩電行業(yè)融合趨勢開了個頭。在這兩家企業(yè)的帶動下，預計未來彩電硬件制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互相戰(zhàn)略合作，通過交叉持股入股合作的方式有可能會越來越多。梁振鵬認為，之前彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作通常是務虛的，達成一個松散的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟沒有實際意義，資本層面合作才能把兩者利益緊密捆綁在一起，更具有代表意義。
