在全球經(jīng)濟疲軟的情況下，制冷領(lǐng)域同樣也受到影響。制冷經(jīng)銷商的錢袋子也越來越緊縮。一方面，受到大環(huán)境的影響，錢袋子的錢越來越難進。另一方面，同行的競爭也越來越激烈，經(jīng)銷商之間同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，經(jīng)銷商的數(shù)量也越來多。在如此“惡劣”的市場競爭中，您想做個賺錢更輕松的制冷經(jīng)銷商嗎?今天制冷快報記者邀請到，深圳市東露陽實業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬繼青和大家分享如何做個賺錢的制冷經(jīng)銷商?

馬總在銷售崗位近三十年，見證過無數(shù)優(yōu)秀制冷經(jīng)銷商的成功。在分享過程中，馬總強調(diào)，做到以下三點，一定能夠讓制冷經(jīng)銷商的錢袋子賺得盆滿缽滿。

一、明確市場自我定位 制定長期發(fā)展目標

不管是初出茅廬還是久經(jīng)沙場的制冷經(jīng)銷商，首先要做的就是明確好自己的市場定位。了解自己的實際情況，明確發(fā)展范圍。對公司經(jīng)營產(chǎn)品的范圍是否有規(guī)劃?對公司銷售區(qū)域的規(guī)劃是否合理?等。接著，要了解自己的資源優(yōu)勢。比如：有哪些銷售渠道?對哪些市場比較熟悉?何種方式有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢?有哪些社會關(guān)系可以借用?量體裁衣制定合適的發(fā)展規(guī)劃。

二、選好代理廠家

這一點，說起來非常的簡單?？墒敲鎸κ袌錾线@么多制冷生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商如何才能夠選擇一個讓自己撈金的廠家?在選擇廠家上，馬總給出了四點建議。

第一， 選擇有信譽的廠家。

廠家的信譽經(jīng)銷商可以直接通過終端消費者來了解，也可以直接通過做過其代理的經(jīng)銷商打聽。比如說，如果有朋友要做東露陽的代理，也可以通過此方法了解。而且現(xiàn)在信息渠道非常多，制冷經(jīng)銷商們還可以通過互聯(lián)網(wǎng)、媒體等平臺了解。

第二，弄清廠家的實力，

是大型正規(guī)工廠還是小作坊?廠家的生產(chǎn)產(chǎn)品有哪些?產(chǎn)品市場競爭力是什么情況?產(chǎn)品質(zhì)量如何?以東露陽為例，公司自1996成立以來，東露陽公司一直專業(yè)致力于為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)、新穎的制冷設(shè)備。公司2003年通過了ISO9001國際質(zhì)量體系標準認證，2004年已建有占地面積近2萬平米的具有獨特風貌的現(xiàn)代化工業(yè)園，2009年獲得了CE認證證書。2011年公司投資建成了制冷設(shè)備綜合性能測試焓差實驗室，為產(chǎn)品性能穩(wěn)定提供了更加可靠性的依據(jù)。目前公司產(chǎn)品線全面涵蓋了工業(yè)制冷、商業(yè)冷凍冷藏兩大領(lǐng)域，其次公司還為一些優(yōu)秀的國際知名企業(yè)提供ODM制冷產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)服務。商業(yè)冷凍冷藏方面產(chǎn)品品種齊全、設(shè)計精良，擁有智能箱體式冷凍機組、智能一體機頂、側(cè)嵌冷凝機組、海鮮冷暖機、熱氟融霜專利冷風機等行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品。

第三，了解廠家品牌市場知名度美譽度

在日常生活中，我們隨便買什么東西也會注意這個產(chǎn)品是什么品牌?在市場上是否有很多人會選擇?這個產(chǎn)品在市場上大家的評價如何等等。在制冷市場上也一樣，馬總告訴制冷快報記者，要想做一個賺錢的制冷經(jīng)銷商也必須在這方面上多做功課。東露陽的產(chǎn)品就載譽無數(shù)，比如說，在今年冷博會上，智能冷庫機組產(chǎn)品就榮獲“北極熊獎創(chuàng)新產(chǎn)品獎”。若有幸考察東露陽工廠更能眼見為實。

第四，知曉廠家扶持政策和產(chǎn)品服務

廠家一般都會對經(jīng)銷商有一些推廣扶持政策和服務保障，展會宣傳、廣告促銷、銷售獎勵、技術(shù)交流會、項目培訓等。就拿東露陽公司為例，其尋找的合作伙伴，都是雙方有著共同理想和志向在行業(yè)內(nèi)有實力的經(jīng)銷商，雙方均有信心和決心攜手去推動冷庫機組設(shè)備的升級換代，并將整頓冷庫機組行業(yè)目前無質(zhì)量、無秩序、無競爭力、追求低價的現(xiàn)狀為己任?；诠餐哪繕撕妥非?，公司給予經(jīng)銷商和客戶一定的扶持力度。同時東露陽的售后服務也非常到位，在制冷經(jīng)銷商或客戶使用過程中遇到相關(guān)問題，能夠及時幫助解決問題，提供周到的服務，這樣經(jīng)銷商必定能夠安心經(jīng)營。

三、選對產(chǎn)品

東露陽馬總分享，對于制冷經(jīng)銷商而言選對合適的產(chǎn)品才能夠促進有效的銷售，也才能真正的填充自己的錢袋子。選擇產(chǎn)品肯定要選擇受市場歡迎的產(chǎn)品，比如說，在智能冷庫機組上，東露陽從去年推出商業(yè)冷凍機組開始，發(fā)展趨勢一直直線上升，在全國范圍內(nèi)開發(fā)了幾十家經(jīng)銷商和工程商客戶，銷量翻倍增長。業(yè)內(nèi)現(xiàn)已有諸多企業(yè)開始模仿公司的智能機組，但其技術(shù)水平和質(zhì)量目前還未能追趕上。

制冷經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，還應該考慮選擇的產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿蜕?是否符合國家相關(guān)的節(jié)能環(huán)保政策規(guī)范?是否能為工程商和用戶創(chuàng)造價值?比如說，東露陽的智能冷庫機組，具備5大獨立優(yōu)勢：1. 該系列產(chǎn)品選用了品牌電子膨脹閥節(jié)流控制，制冷效率高，適用庫溫廣;2. 智能按需熱氣除霜，化霜時間短、冷庫溫升小，比電熱除霜節(jié)能80%左右; 3.冷凝風機無級調(diào)速，在環(huán)境溫度低的時候也能正常運行;4. 安裝維護簡便，裝冷庫像裝家用空調(diào)一樣簡單，大大節(jié)省安裝工時;5.軟件、硬件都是自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)機組集中、模塊和遠程控制。此外，東露陽公司生產(chǎn)的每一套機組，都在線經(jīng)過嚴格的品質(zhì)檢測和充冷媒性能測試。作為經(jīng)銷商和工程商來說，選用類似的品質(zhì)卓越，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，便無后顧之憂。

最后，東露陽馬總告訴制冷快報記者，東露陽公司作為一家研發(fā)型的創(chuàng)新企業(yè)而言，始終將：引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場、服務市場的經(jīng)營理念放在首位，研發(fā)生產(chǎn)出具有市場潛力和生命力、競爭力的產(chǎn)品，20多年誠信經(jīng)營，培育了一批批優(yōu)秀的經(jīng)銷商和合作伙伴。在東露陽公司商業(yè)冷凍產(chǎn)品蓄勢待發(fā)的形勢下，東露陽公司也希望有著共同理念的制冷經(jīng)銷商，能攜手并進，共創(chuàng)制冷新輝煌!