今年以來，LED照明企業(yè)在感受到行業(yè)快速發(fā)展同時，另一重要感受便是市場正不斷離他們遠(yuǎn)去。

明城科技董事長陳斌表示，目前，企業(yè)正面臨著外因方面包括格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)困境，及內(nèi)因制造成本可控性差的雙重夾擊，生存現(xiàn)狀日趨困難。

“尤其在面臨價格戰(zhàn)下，我們還有沒有優(yōu)勢?出路在哪?應(yīng)如何做出改變?”陳斌在明城科技冠名的專場圓桌對話中拋出問題。

LED照明企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)?

事實(shí)上，在LED市場價格和品質(zhì)都已成熟的狀態(tài)下，各家企業(yè)由于規(guī)模不同亦玩法就不同，主要表現(xiàn)為大的廠商拼規(guī)模、中小廠商走細(xì)分。

三雄極光副總經(jīng)理林巖表示，面對價格戰(zhàn)，很多企業(yè)是市場向他們開戰(zhàn)的時候去迎戰(zhàn)，而三雄極光則是主動開戰(zhàn)，“我們通過自動化生產(chǎn)提高生產(chǎn)規(guī)模，從規(guī)模、自動化、及上游的供應(yīng)商獲取利潤。”

與三雄極光所走的道路不同，聚作照明則通過走細(xì)分領(lǐng)域的方式，“我們選擇走中高端市場，以前我們主要布局日本市場，目前我們將領(lǐng)域延伸至北美及國內(nèi)市場，主要布局商超改造。”聚作照明董事長肖靈表示，面對價格戰(zhàn)，找準(zhǔn)自己的定位與方向很重要，中小企業(yè)需把生存放在第一位。

其實(shí)，照明企業(yè)在提出降價訴求時，最苦不堪言的莫過于他們的上游。

云星電子總經(jīng)理陳正華無奈地表示，“我們主要為照明企業(yè)提供電解，當(dāng)照明端的價格戰(zhàn)越厲害時，我們的壓力就越大，所以我們希望通過從內(nèi)因，包括內(nèi)部管理、企業(yè)模式等做一些改變，盡量配合照明企業(yè)的需求。”

面對價格戰(zhàn)，眾多企業(yè)的思維定勢就是通過降價來獲得一定的市場份額，可是對于消費(fèi)者來說，價格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價，只會在價格戰(zhàn)怪圈中惡性循環(huán)下去。

與眾多企業(yè)的做法不同，陳斌認(rèn)為，越是面對價格戰(zhàn)越不能降價，“我們要想辦法漲價，思考如何增加產(chǎn)品附加值，通過漲價守住你的市場，我希望未來LED企業(yè)都能獲得很好的利潤，不要再過降價迎合價格戰(zhàn)這種苦日子。”

其實(shí)，“有序”的價格競爭，可以促進(jìn)市場合理競爭，推動成本降低、結(jié)構(gòu)調(diào)整和商家的優(yōu)勝劣汰。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰(zhàn)”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經(jīng)營發(fā)展不利，而且對正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策。