最近，傳錘子T2代工廠老板跑路，主打線上渠道的一加要和線下渠道賣的非常好的OPPO合并，你怎么看?
在金立M5plus發(fā)布會(huì)后，金立董事長(zhǎng)劉立榮接受媒體專訪時(shí)表示，最近不斷傳出手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈“跑路”的問(wèn)題，其主要原因是目前手機(jī)行業(yè)越來(lái)越集中化。品牌規(guī)模越來(lái)越大、產(chǎn)品型號(hào)卻越來(lái)越少，單個(gè)產(chǎn)品出貨量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從前，譬如，一款產(chǎn)品月產(chǎn)量100萬(wàn)的也不是什么新鮮事了。
“在這種背景下上游手機(jī)品牌不需要考慮過(guò)多的供應(yīng)商，一款產(chǎn)品只需要2-3個(gè)供應(yīng)商已經(jīng)足夠了。”劉立榮說(shuō)，既然對(duì)供應(yīng)商的數(shù)量減少了，那部分供應(yīng)商倒閉也是必然結(jié)局：“這是也市場(chǎng)決定的結(jié)果，在往后的日子大家還會(huì)看見(jiàn)這樣的事情發(fā)生。”
此前，華為終端CEO余承東推斷，未來(lái)全球手機(jī)品牌可能就只有1-2個(gè)，而vivo全球副總裁馮磊說(shuō)，進(jìn)不了前5手機(jī)品牌鐵定出局，被用戶記住的手機(jī)品牌也就3-5個(gè)。劉立榮認(rèn)為，“未來(lái)全球手機(jī)品牌不是2個(gè)，也不是20個(gè)，而是6-10個(gè)品牌這是比較靠譜。”
另外，劉立榮認(rèn)為，在手機(jī)渠道商不存在純粹的電商和運(yùn)營(yíng)商渠道之分，也不存在區(qū)域性的品牌，都有其特定事情的天花板，全球化、開(kāi)放渠道才是手機(jī)的生存之道。另外，手機(jī)品牌需要核心靈魂人物來(lái)支撐，缺乏靈魂人物的手機(jī)品牌不會(huì)生存：激情、效率、適應(yīng)性。如果一個(gè)企業(yè)不管是基層員工還是中高層員工，能長(zhǎng)期擁抱激情，還能保持超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效率，哪怕只在平均水平線以上，以及加上企業(yè)靈魂人物對(duì)行業(yè)變化做出適應(yīng)性的正確判斷，那么這種企業(yè)很難會(huì)倒下。
當(dāng)天，接受搜狐科技專訪還有金立總裁盧偉冰，這個(gè)在全球手機(jī)市場(chǎng)拼打13年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在功能機(jī)時(shí)代，最鋒芒的時(shí)候能在中國(guó)市場(chǎng)排到第三，僅次于當(dāng)時(shí)的霸主諾基亞和三星。而在智能機(jī)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沉寂之后，突然高調(diào)對(duì)媒體開(kāi)放，幕后有何原因?
聽(tīng)聽(tīng)劉立榮和盧偉冰等高層解讀：
1、未來(lái)定位。
13年來(lái)，金立給用戶的關(guān)鍵詞時(shí)：長(zhǎng)續(xù)航、耐摔和語(yǔ)音王。每個(gè)品牌所經(jīng)歷過(guò)去和沉淀，無(wú)法一時(shí)半刻改變，所以，金立從去年下半年開(kāi)始，重新強(qiáng)調(diào)超級(jí)續(xù)航基因，專門打造旗艦級(jí)商務(wù)手機(jī)的M系列，2016年“超級(jí)續(xù)航+”作為新的規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。
劉立榮表示，“性價(jià)比”沒(méi)法滿足用戶的一切需求。譬如，性價(jià)比高小米、時(shí)尚潮流化的OPPO和vivo，如果他本人不是做手機(jī)，不會(huì)考慮購(gòu)買這些品牌的手機(jī)。他自己會(huì)把華為或金立這種品牌作為購(gòu)買的目標(biāo)。主要是中產(chǎn)階級(jí)群體壯大，除了物質(zhì)上需求，還需精神上滿足，情感需求購(gòu)機(jī)需求越來(lái)越多，這是金立未來(lái)的方向。
2、國(guó)際市場(chǎng)。
金立總裁盧偉冰表示，國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)依然是1+N格局(1個(gè)蘋果+數(shù)個(gè)大安卓品牌)總手機(jī)品牌會(huì)在10個(gè)左右。而中國(guó)、印度和非洲市場(chǎng)之和會(huì)占據(jù)全球大概50%份額。按照金立預(yù)期，明年能在國(guó)際市場(chǎng)上拿到1600萬(wàn)臺(tái)以上份額，而國(guó)內(nèi)銷量則預(yù)期在3000-4000萬(wàn)臺(tái)之間，國(guó)際和國(guó)內(nèi)份額比例大概1:2。
談到國(guó)產(chǎn)手機(jī)低價(jià)廝殺印度市場(chǎng)，盧偉冰表示，印度手機(jī)市場(chǎng)總市場(chǎng)量在2.5億臺(tái)左右，而其中三星占35%、本土品牌占45%，蘋果占10%，剩下10%就屬于中國(guó)品牌，預(yù)計(jì)下年中國(guó)品牌能在印度搶占到20-25%的市場(chǎng)，估計(jì)能達(dá)到40-50%的規(guī)模。
3、渠道方面。
vivo、OPPO以及金立，目前線下渠道優(yōu)勢(shì)明顯，華為小米正在追趕，純粹的線上渠道手機(jī)廠商日子難過(guò)。
電商渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道與線下公開(kāi)渠道有各自的“天花板”。隨著電商渠道觸及天花板，未來(lái)將不會(huì)在存在運(yùn)營(yíng)商品牌、電商品牌和傳統(tǒng)品牌等等的“說(shuō)法”。如果沒(méi)有品牌影響力，即使一款產(chǎn)品今天能在電商上能賣十萬(wàn)臺(tái)，但說(shuō)不準(zhǔn)明天就只能賣幾百臺(tái)，來(lái)得容易的銷量往往走得也容易，而擁有穩(wěn)定的公開(kāi)渠道則不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
這一說(shuō)法，與迪信通總裁金鑫看法一致，金鑫認(rèn)為傳聞一加和OPPO合并最終選擇迪信通等社會(huì)渠道，這是未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的方向。發(fā)布會(huì)期間，金立與迪信通正式簽訂2016年戰(zhàn)略合作協(xié)議，迪信通渠道目標(biāo)銷售100萬(wàn)臺(tái)金立手機(jī)，將合作網(wǎng)點(diǎn)增加到2000家。
據(jù)金立集團(tuán)副總裁鄧?yán)蛟诮邮芩押萍疾稍L時(shí)表示，金立如今已在中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)7萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專區(qū)和20萬(wàn)節(jié)專柜，可進(jìn)入到縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。2015年，金立產(chǎn)品在迪信通的渠道中月銷量增長(zhǎng)高達(dá)300%。通過(guò)與迪信通戰(zhàn)略合作，將有助于線下渠道的進(jìn)一步拓展。
