2015年全球經(jīng)濟(jì)萎縮的大環(huán)境下，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模增速開始放緩，業(yè)內(nèi)惡性競爭加劇，內(nèi)部洗牌加速，各類型LED企業(yè)都急謀自己未來發(fā)展的戰(zhàn)略和出路，基于此，澎潤科技國際有限公司總經(jīng)理潘汝榮奉獻(xiàn)了一些中國企業(yè)戰(zhàn)略未來發(fā)展的新思路，他希望能藉此為身處LED行業(yè)的企業(yè)家們帶來一些新的啟發(fā)。

三大層面看LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從產(chǎn)品層面看，LED通用照明產(chǎn)品競爭逐漸從替代階段步入普及階段。LED發(fā)展促進(jìn)新型燈具的開發(fā)，推出更多智能化控制及一體化設(shè)計(jì)。LED照明應(yīng)用技術(shù)開始涉及更多不同類型照明和其他專業(yè)領(lǐng)域，而且做得比傳統(tǒng)的性能更好更智能。廠家開始分化，更趨向產(chǎn)品細(xì)分化開發(fā)生產(chǎn)。但是，LED產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)仍未能全面性規(guī)范化，缺乏創(chuàng)新，仿冒抄襲等問題蔚然成風(fēng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同質(zhì)化嚴(yán)重，引發(fā)無序價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭，喪失自身競爭力。

從市場層面看，由于過去一年受到全球經(jīng)濟(jì)萎縮影響，LED照明市場整體增長放緩。LED光源產(chǎn)品市場需求量有所增長，但價(jià)格和利潤回報(bào)大幅下滑，LED一體化設(shè)計(jì)的新型燈具需求也有所遞增。雖然LED照明產(chǎn)品得到全球各國市場更多的認(rèn)可，同樣，市場對LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也未能規(guī)范化。目前，LED照明智能化設(shè)計(jì)已成為產(chǎn)業(yè)新風(fēng)向標(biāo)，涉及更多不同類型照明領(lǐng)域，而且做得比傳統(tǒng)照明更好更智能化更人性化。

同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化，惡性價(jià)格戰(zhàn)又令市場競爭更趨激烈，傳統(tǒng)國際照明大咖如飛利浦、歐司朗等紛紛退出通用照明市場。國內(nèi)各類型企業(yè)也開始重新進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，加快業(yè)內(nèi)和跨界資源整合、兼并收購、資本運(yùn)作、品牌建設(shè)和海外市場拓展。在這樣的市場形勢下，企業(yè)逐漸意識到應(yīng)避免單打獨(dú)斗，促使了更多的抱團(tuán)多邊形合作或聯(lián)盟經(jīng)營出現(xiàn)，從而使自身更具競爭力，以及得到可持續(xù)發(fā)展。

迎接LED照明的新時(shí)代來臨

LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，這是一次照明產(chǎn)品的大變革。從替換時(shí)期到普及時(shí)期，然后進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)期。LED照明產(chǎn)品正處于替換時(shí)期轉(zhuǎn)向普及時(shí)期發(fā)展。對于這個(gè)時(shí)期的市場，則需明確規(guī)劃好產(chǎn)品分類，建立銷售管道，完善資源整合、品牌的建設(shè)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

首先，企業(yè)在定位上將出現(xiàn)大分化，主要可以劃分為以下三類：規(guī)?；钠放破髽I(yè)、專業(yè)化品牌企業(yè)、優(yōu)質(zhì)代工品牌企業(yè)(見下表一)。

1、大轉(zhuǎn)折時(shí)代

追溯過去的十年，LED是自2004年開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)興起階段，隨后進(jìn)入了產(chǎn)品與渠道競爭階段，接著國內(nèi)“群雄并起”，進(jìn)入品牌競爭階段。直到2015年，又可以看到更多的資本競爭進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)。如今，LED企業(yè)除了講產(chǎn)品、講品牌，還要講是否具備資本的實(shí)力。這也是中國市場發(fā)展到現(xiàn)階段，在經(jīng)營環(huán)境下開始有了新的變化，這要求企業(yè)不單要求有生產(chǎn)能力、技術(shù)能力，還要求有更多的綜合實(shí)力，才能談可持續(xù)發(fā)展，才能夠得到市場的認(rèn)可，才能和其他的競爭對手進(jìn)行更持久的競爭。

您的企業(yè)目前在哪個(gè)階段?

2、大格局時(shí)代

無疑，LED照明已經(jīng)成功顛覆過往傳統(tǒng)照明的市場和經(jīng)營模式，甚至80%的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品都已可以被替代。當(dāng)下，無論企業(yè)規(guī)模大小，單打獨(dú)斗，為我獨(dú)尊的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)家本身需要有開放的胸懷和敏銳的洞察力，才能在這輪競爭中脫穎而出，封閉，守成并不是有效的方式。這意味著將進(jìn)入一個(gè)以全球市場為未來發(fā)展的大格局，企業(yè)間協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏的時(shí)代。規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌話、智能化、資本化等將成為產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢，并成為了未來競爭的主要手段。

拓展產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展新思維

從下方的“全球LED產(chǎn)業(yè)品牌地圖”上可以看到，在世界各地不同的地區(qū)上都有著不同的品牌。然而，就中國而言，目前還沒有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上的國際品牌。所以當(dāng)下只有通過跟在不同地區(qū)的國際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，或者通過資本運(yùn)作進(jìn)行不同類型的多邊形合作，才能真正地打開全球市場。雖然目前國內(nèi)已經(jīng)有了一些較有優(yōu)勢的大企業(yè)，在LED行業(yè)也擁有超過30家的上市企業(yè)，但是所謂真正的“龍頭企業(yè)”，還在努力地尋找當(dāng)中。

你的企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略在哪個(gè)市場?

行業(yè)中人還需要進(jìn)一步深入思考，如何把國家的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)合在一起。例如由國家主席習(xí)近平提出了“一帶一路”的新機(jī)遇，優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)行“引進(jìn)來”、“走出去”的發(fā)展規(guī)劃。LED企業(yè)可以跟隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略，在沿線市場上，把產(chǎn)品借助于國家戰(zhàn)略一起“推銷”出去。鑒于中國市場競爭過于激烈，資本需求也非常大，企業(yè)可以藉此在國際市場上找到適合自身的市場。

誠然，從中國國家戰(zhàn)略和政府鼓勵(lì)政策，讓中國的LED企業(yè)看到了海外市場的機(jī)會。首先由國家推出的鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行海外投資的政策，簡化了審批流程，促進(jìn)了與各國政府間達(dá)成共商、共建、共贏的共識，推動(dòng)了更多工商界合作。同時(shí)，國家發(fā)改委，科技部，商務(wù)部等推出實(shí)施方案和意見也給予企業(yè)大力支持。

另外，中國與多國的“自由貿(mào)易協(xié)議”，也為進(jìn)軍海外市場開拓了新的機(jī)遇。據(jù)了解，目前中國已簽署了14個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定(FreeTradeAgreement)，涉及22個(gè)國家和地區(qū)。分別是中國與東盟、新西蘭、新加坡、巴基斯坦、智利、秘魯、哥斯達(dá)黎加、冰島、瑞士、韓國和澳大利亞的自貿(mào)協(xié)定，內(nèi)地與香港、澳門的更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排(CEPA)，以及大陸與臺灣的海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議(ECFA)。

過去的幾十年里，中國一直都作為“世界工廠”而存在，但現(xiàn)在情況已發(fā)生變化。據(jù)悉，目前多國政府均發(fā)布鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卦O(shè)立制造業(yè)新政策，像美國政府就推出新政鼓勵(lì)制造業(yè)利益相關(guān)企業(yè)設(shè)立，專項(xiàng)基金吸引海外美國制造業(yè)企業(yè)回歸本土投資。歐盟成員國比利時(shí)，荷蘭，西班牙，葡萄牙，波蘭政府更推出鼓勵(lì)政策予中國企業(yè)投資設(shè)立當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)。此外，俄羅斯政府、印度政府、巴西政府、墨西哥政府、馬來西亞政府、印尼政府、泰國政府也相繼推出鼓勵(lì)政策予中國企業(yè)投資設(shè)立當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)……

以上這些都是中國LED企業(yè)值得關(guān)注的海外市場，可以作為未來進(jìn)行戰(zhàn)略性發(fā)展的一個(gè)新思維。因此，中國的LED行業(yè)無需把自己看作“小作坊”，事實(shí)上，以中國LED企業(yè)多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一樣可以走出國門，在不同的國家建立新的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，大前提是自身的企業(yè)已經(jīng)擁有走出國門進(jìn)行海外投資的能力。

在中國，建立一個(gè)品牌相當(dāng)困難，品牌建設(shè)需要下很大的資本，在規(guī)劃等各個(gè)方面需要花很大的精力。中國的企業(yè)家都渴望把自己的品牌打造成民族品牌，然而，在打造民族品牌的時(shí)候，卻大多還是局限于打造單一的品牌，慣于使用一個(gè)品牌打遍天下的策略。

多國不同品牌策略

以現(xiàn)今一些知名的世界品牌為例，如P&G(寶潔公司)，作為一個(gè)企業(yè)品牌，它下面又細(xì)分了許多著名的產(chǎn)品品牌。同樣，有實(shí)力的中國LED企業(yè)也應(yīng)該思考，在一個(gè)公司內(nèi)，可以嘗試把眾多的產(chǎn)品分成不同的系列，分成不同的產(chǎn)品、不同的品牌，去做不同的市場。通過分類并使用不同的品牌針對不同的市場去銷售，在資本運(yùn)作當(dāng)中，產(chǎn)品品牌得到市場的認(rèn)可，這不光是產(chǎn)品品牌的價(jià)值，也將對企業(yè)品牌帶來價(jià)值。

企業(yè)品牌+產(chǎn)品品牌策略

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

抓緊產(chǎn)業(yè)資源整合的機(jī)遇

如上所言，在市場上品牌的機(jī)會來臨的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)資源整合的機(jī)遇也到了。2014年，中國政府開始鼓勵(lì)企業(yè)兼并、重組、上市，加快產(chǎn)業(yè)的資源整合，這是因?yàn)檎舶l(fā)現(xiàn)過往在這種鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中產(chǎn)能過剩的矛盾、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不健康、質(zhì)量控制的匱乏。這些都深刻影響著中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，所以，國務(wù)院在2014年就推出了相關(guān)政策，希望各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的整合，通過資本市場來推進(jìn)發(fā)展。

在2015年里大熱的“新三板”，就是因?yàn)樘貏e對于中型的企業(yè)而言，它可以作為發(fā)展到一個(gè)瓶頸階段時(shí)充分利用的資本市場。2015年，LED行業(yè)這類的例子就屢見不鮮(見下表二)，可見新三板受到諸多的認(rèn)可。它們都希望能借助新三板，在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)，在較低的門檻下，可以通過利用這個(gè)資本市場，令企業(yè)擁有更多的發(fā)展機(jī)會。除了財(cái)務(wù)增值外，新三板是一個(gè)比較容易的的融資途徑，也能為企業(yè)帶來品牌效應(yīng)。同時(shí)，它上市周期非常短，是一個(gè)比上IPO更迅速、更有優(yōu)勢的途徑。

資本市場運(yùn)作的機(jī)遇——上市

資本市場運(yùn)作的機(jī)遇——新三板

資本市場運(yùn)作的機(jī)遇——新三板