風(fēng)電復(fù)蘇前路漫長(zhǎng)，現(xiàn)有市場(chǎng)格局又難以撼動(dòng)。中小風(fēng)機(jī)企業(yè)如何撐過(guò)這個(gè)晦暗時(shí)刻？印象中“中國(guó)南車”是“造車”的王國(guó)，但走進(jìn)南車株洲電力機(jī)車研究所有限公司（下稱“株洲所”），卻發(fā)現(xiàn)這家位于湖南株洲的企業(yè)不但在軌道交通領(lǐng)域聲名顯赫，而且在新能源領(lǐng)域也悄然崛起成后起之秀，2011年已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電行業(yè)整機(jī)裝備十強(qiáng)。盡管目前整個(gè)風(fēng)電行業(yè)處于低谷，但其卻依托集團(tuán)同心化的成本優(yōu)勢(shì)和差異化策略，在細(xì)分市場(chǎng)不斷攻城略地。在湖南株洲栗雨工業(yè)園的車間里，南車株洲電力機(jī)車研究所有限公司風(fēng)電事業(yè)部（下稱“南車風(fēng)電”）制造中心主任李龍正指揮著現(xiàn)場(chǎng)機(jī)組的出庫(kù)工作。

　　“目前生產(chǎn)的是我們公司1.5兆瓦高海拔型機(jī)組，這些機(jī)組馬上要被送往貴州。那邊剛下線的樣機(jī)是我們新開(kāi)發(fā)出的面向南方地區(qū)的2兆瓦低風(fēng)速風(fēng)電機(jī)組，該機(jī)組也馬上要進(jìn)入批量生產(chǎn)，為剛簽訂合同的湖南省內(nèi)某風(fēng)電項(xiàng)目供貨。”李龍告訴記者。在風(fēng)電市場(chǎng)一片蕭條之時(shí)，南車風(fēng)電把專注點(diǎn)投向了云、貴、甘等高海拔地區(qū)。

　　2006年底，依靠在軌道交通牽引技術(shù)方面50多年的深厚積淀，株洲所在風(fēng)電整機(jī)裝備領(lǐng)域初試身手。“風(fēng)電是發(fā)電，對(duì)軌道交通來(lái)說(shuō)就是供電，風(fēng)電與軌道交通的整個(gè)技術(shù)都有相似性，包括整個(gè)傳動(dòng)鏈。”在軌道交通領(lǐng)域一線打拼近20年，現(xiàn)在從事多年風(fēng)電研究的南車風(fēng)電首席專家張?jiān)窒蛴浾呓榻B了當(dāng)年中國(guó)南車走出“兩條鋼軌”跨界發(fā)展的原因。不可否認(rèn)，中國(guó)南車在齒輪箱、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)和變流器等關(guān)鍵零部件方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。

　　南車風(fēng)電是怎樣的一家企業(yè)，它如何能在行業(yè)低谷期逆勢(shì)而為？近日，對(duì)技術(shù)出身的南車風(fēng)電現(xiàn)任掌門人———株洲所總經(jīng)理助理兼風(fēng)電事業(yè)部總經(jīng)理梁裕國(guó)進(jìn)行了專訪。

　　記者：目前，南車風(fēng)電在西南的高海拔地區(qū)不斷實(shí)現(xiàn)突破，但從中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的裝機(jī)容量排名上看，南車風(fēng)電較去年仍然略有下降，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　梁裕國(guó)：2012年的銷售的確比前年下降了一些。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，即使排到行業(yè)第7、第8位，我們?nèi)匀皇遣粷M意的。為什么呢？因?yàn)榕琶叭慕痫L(fēng)科技、聯(lián)合動(dòng)力和華銳風(fēng)電幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的一半（2012年行業(yè)前三強(qiáng)的市場(chǎng)份額為46.79%）。我們這些市場(chǎng)占有率連5%都不到的企業(yè)來(lái)談行業(yè)排名，其實(shí)是沒(méi)有太多意義的。雖然我也比較看重市場(chǎng)占有率這個(gè)指標(biāo)，但是客戶的滿意程度，即產(chǎn)品美譽(yù)度對(duì)我們而言更為重要。倘若市場(chǎng)占有率很高，但故障率居高不下，不但后期的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用吃不消，而且用戶的認(rèn)可度也會(huì)下降。產(chǎn)品質(zhì)量不好，必然會(huì)埋下巨大的隱患，還談什么后勁和發(fā)展。

　　記者：在您看來(lái)，目前南車風(fēng)電主要的盈利點(diǎn)在哪里？它有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　梁裕國(guó)：風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是中國(guó)南車最重要的新能源產(chǎn)業(yè)之一，在中國(guó)南車的新產(chǎn)業(yè)板塊中幾乎占據(jù)了半壁江山，中國(guó)南車對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視。我們的盈利點(diǎn)主要在于南車內(nèi)部的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，我們集團(tuán)內(nèi)部有5家兄弟單位分別進(jìn)行風(fēng)電葉片、發(fā)電機(jī)、齒輪箱，輪轂、變流器等的研發(fā)和生產(chǎn)，幾乎囊括了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的所有主要部件。我們利用集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，用最核心的技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)電產(chǎn)品關(guān)鍵部件，打造了最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者：前些年，有些制造企業(yè)通過(guò)跟業(yè)主進(jìn)行合作，自己投資一些風(fēng)場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)增加銷售的目的。你們有沒(méi)有這方面的資源儲(chǔ)備？

　　梁裕國(guó)：目前，雖然我們的總體銷售下降了一些，但我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)上取得了突破。我們的高海拔型機(jī)組在2012年獲得了“中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”。作為我們的拳頭產(chǎn)品之一，這款機(jī)型不但得到了行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可，在市場(chǎng)上也已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)高海拔領(lǐng)域50%以上的份額，同時(shí)獲得了用戶好評(píng)。以我們?cè)诟拭C省阿克塞風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行的高海拔風(fēng)機(jī)為例，該風(fēng)場(chǎng)是全國(guó)唯一一個(gè)海拔超過(guò)3000米的批量運(yùn)行風(fēng)場(chǎng)，南車風(fēng)電在該風(fēng)場(chǎng)裝機(jī)66臺(tái)。運(yùn)行一年多以來(lái)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)良，發(fā)電量甚至比理論值還要高，這個(gè)發(fā)電量在甘肅省是排在第一位的，所以目前阿克塞風(fēng)電場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)高原型示范風(fēng)場(chǎng)。另外，目前我們花大氣力新投產(chǎn)的主要面向低風(fēng)速地域的2MW/110機(jī)型也已經(jīng)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。我們希望此款機(jī)型能夠復(fù)制高海拔機(jī)型的成功模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)，在低風(fēng)速地域分一杯羹。

　　我們?cè)?jīng)考慮過(guò)風(fēng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是從整個(gè)南車株洲所的戰(zhàn)略層面考慮，我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)走同心化發(fā)展的道路，即核心技術(shù)同心化。開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的目標(biāo)仍然傾向于集中精力，通過(guò)夯實(shí)整機(jī)設(shè)計(jì)、整機(jī)控制、供應(yīng)鏈建設(shè)三大平臺(tái)，把我們的風(fēng)電整機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)做精、做強(qiáng)。我認(rèn)為，“精”比“強(qiáng)”更重要。

　　記者：您覺(jué)得風(fēng)電這么大的行業(yè)，如何走出當(dāng)前的困境？

　　梁裕國(guó)：我認(rèn)為風(fēng)電行業(yè)還有很多基礎(chǔ)工作沒(méi)有做到位，當(dāng)前的困境是行業(yè)逐漸理性發(fā)展的必由之路。有電沒(méi)地方用，這種情況需要改善，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是希望國(guó)家能盡快解決風(fēng)電消納和窩電的問(wèn)題，我們也相信國(guó)家肯定會(huì)在電網(wǎng)建設(shè)方面加大力度。隨著能源和環(huán)境問(wèn)題的日益突出，風(fēng)力發(fā)電必將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。政府已經(jīng)明確2013年風(fēng)電新增并網(wǎng)指標(biāo)為1800萬(wàn)千瓦，而且去年底國(guó)家財(cái)政部發(fā)文預(yù)撥可再生能源電價(jià)補(bǔ)貼的86億中，風(fēng)電就占據(jù)了七成。國(guó)家政策支持力度這么大，風(fēng)電行業(yè)走出困境迎來(lái)曙光為期不遠(yuǎn)了。

　　其次，企業(yè)要生存要發(fā)展，最重要的仍然是技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，多學(xué)習(xí)國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理模式。我們自己走出困境的策略就是對(duì)核心技術(shù)的積累、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，形成靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的模式，這樣才能使我們?cè)谛袠I(yè)的“寒冬”里增強(qiáng)“御寒”體質(zhì)、豐富“御寒”手段，才能保持企業(yè)健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。

　　記者：未來(lái)風(fēng)電企業(yè)要想走得更好，應(yīng)該具備什么樣的品質(zhì)？

　　梁裕國(guó)：第一，投機(jī)取巧、利益先導(dǎo)必然無(wú)法生存。無(wú)論任何行業(yè)，成功總是青睞腳踏實(shí)地的實(shí)干家。作為企業(yè)，我們必然要對(duì)股東、對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)盡到自己的責(zé)任。第二，必需要有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。除了向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)以外，我們還應(yīng)該有自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。近兩年，我們?cè)诟吆０?、低風(fēng)速的地區(qū)，加大適應(yīng)惡劣氣候條件特色風(fēng)機(jī)研發(fā)力度，在南方風(fēng)場(chǎng)形成了特色的系列化產(chǎn)品。這也是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)低迷時(shí)期賴以生存的手段之一。