良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于制造企業(yè)的發(fā)展并將造福于終端客戶?，F(xiàn)在，中國(guó)紡織企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，正需要高科技的紡機(jī)產(chǎn)品來(lái)保駕護(hù)航。所以我們毅然決定在中國(guó)江蘇省吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建立工廠。
一家印度的紡機(jī)企業(yè)憑什么敢到細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)能力強(qiáng)大的中國(guó)來(lái)建廠？又是憑什么在短短的兩年多時(shí)間就打開了中國(guó)市場(chǎng)，征服了中國(guó)的用戶？公司董事長(zhǎng)尚德君告訴我們他的做法是—— 如果盤點(diǎn)近兩年來(lái)最受紡機(jī)業(yè)界關(guān)注的企業(yè)，朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司應(yīng)當(dāng)排在首位。
由印度Lakshmi Machine Works Limited（LMW）在蘇州吳江投資建立的朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司，2009年投產(chǎn)，目前，在國(guó)內(nèi)銷售細(xì)紗長(zhǎng)車已經(jīng)超過600臺(tái)。
那么，朗維公司憑什么敢到細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)能力強(qiáng)大的中國(guó)來(lái)建廠？又是憑什么在短短的兩年多時(shí)間就打開了中國(guó)市場(chǎng)，贏得了中國(guó)棉紡織企業(yè)的認(rèn)可？未來(lái)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)還有哪些規(guī)劃？帶著這些問題記者采訪了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司董事長(zhǎng)尚德君。
記者：眾所周知，中國(guó)的細(xì)紗機(jī)不僅生產(chǎn)規(guī)模大，而且產(chǎn)品技術(shù)成熟，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)除了供國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)使用外，還大量出口到海外許多國(guó)家和地區(qū)。那么，在這種情況下你們?yōu)槭裁催€會(huì)到中國(guó)來(lái)投資建設(shè)細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)企業(yè)呢？
尚德君：談到LMW為什么會(huì)到中國(guó)來(lái)建廠，必須要了解一下LMW的歷史。LMW始建于1962年，是印度一家領(lǐng)先的紡織機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商，也是全世界有能力生產(chǎn)整套紡紗機(jī)器和相關(guān)設(shè)備的三大公司之一。目前，LMW公司的紡機(jī)產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)占有率約65%，同時(shí)還出口到全世界許多國(guó)家和地區(qū)。迄今為止，已有3500萬(wàn)錠LMW公司生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)在世界各地的紡織企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。
LMW公司早在1984年便開始生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)長(zhǎng)車， 并已經(jīng)為全球的棉紡織企業(yè)客戶配上了自動(dòng)絡(luò)紗系統(tǒng)。而中國(guó)的紡織企業(yè)主要使用細(xì)紗短車，長(zhǎng)車只是在最近兩年才被企業(yè)逐漸認(rèn)可和接受。目前，隨著勞動(dòng)力成本的不斷增加以及紡織企業(yè)對(duì)于高速、高效、高利潤(rùn)的追求，中國(guó)的紡織企業(yè)也越來(lái)越趨向于使用帶自動(dòng)落紗裝置的長(zhǎng)車。正是了解到中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)又自信擁有30年穩(wěn)定的細(xì)紗長(zhǎng)車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以在2009年的時(shí)候，我們認(rèn)為是把帶自動(dòng)落紗裝置的細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候了。于是，我們以注冊(cè)資本1250萬(wàn)美元，在蘇州吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資成立了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司。
記者：在中國(guó)投產(chǎn)的兩年多時(shí)間里，朗維公司共銷售了細(xì)紗長(zhǎng)車600多臺(tái)，而且盡管價(jià)格高于國(guó)產(chǎn)的，但產(chǎn)品深受棉紡織企業(yè)的好評(píng)。那么，朗維的細(xì)紗長(zhǎng)車究竟是憑什么征服了中國(guó)的用戶？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?
尚德君：在過去的兩年時(shí)間里，我們?cè)谥袊?guó)共銷售細(xì)紗長(zhǎng)車600多臺(tái)。毫無(wú)疑問，我們是靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比贏得了中國(guó)客戶的青睞。應(yīng)該說，我們是一家技術(shù)起點(diǎn)很高的紡機(jī)企業(yè)。1962年，我們是與聞名世界的瑞士立達(dá)公司合資創(chuàng)辦的。因此，我們的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理等均吸收了立達(dá)公司先進(jìn)的理念。我們的產(chǎn)品可以與任何一家國(guó)際品牌相比，并且擁有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
朗維LR60A/AX型細(xì)紗長(zhǎng)車最高錠數(shù)1200錠，最高速度可達(dá)25000轉(zhuǎn)/分鐘。目前，我們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)使用的都是從全球各地進(jìn)口的零件，以及部分入駐中國(guó)的跨國(guó)公司所生產(chǎn)的高端零部件。設(shè)備的主要技術(shù)部件，例如：牽伸系統(tǒng)、錠子、高精度的鋼領(lǐng)及鋼絲圈均在印度母公司自行生產(chǎn)并進(jìn)口到中國(guó)來(lái)。我們的設(shè)備擁有高精準(zhǔn)的自動(dòng)落紗性能以及保持低斷頭的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而能確保我們的客戶能生產(chǎn)出高品質(zhì)的紗線。所以，我認(rèn)為，正是因?yàn)槲覀儞碛懈咂焚|(zhì)的零件和組裝工藝才使得 LR60A/AX型細(xì)紗長(zhǎng)車在運(yùn)轉(zhuǎn)中始終保持穩(wěn)定、可靠。
記者：朗維細(xì)紗長(zhǎng)車成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)的細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)紗機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。你如何看待這個(gè)問題？
尚德君：我們認(rèn)為良性的競(jìng)爭(zhēng)是有利于制造企業(yè)的發(fā)展并將造福于終端客戶?，F(xiàn)在，中國(guó)紡織企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，正需要高科技的紡機(jī)產(chǎn)品來(lái)保駕護(hù)航。所以我們毅然決定在中國(guó)江蘇省吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建立工廠。
我相信，如果客戶能從使用朗維的產(chǎn)品中獲利，就肯定會(huì)不斷地購(gòu)買我們的產(chǎn)品。目前，與同類技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際品牌相比，我們的細(xì)紗長(zhǎng)車在中國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格絕對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：今年以來(lái)，中國(guó)的棉紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況普遍不景氣，朗維公司的生產(chǎn)銷售是否也受到了一定的影響？你如何判斷今后一段時(shí)間細(xì)紗長(zhǎng)車的市場(chǎng)需求趨勢(shì)？
尚德君：由于朗維公司在吳江的工廠生產(chǎn)規(guī)模有限，每月的產(chǎn)能為35~40臺(tái)，所以目前中國(guó)棉紡織行業(yè)的不景氣并沒有對(duì)我們公司造成影響，今年以來(lái)訂單一直很穩(wěn)定。
我認(rèn)為，盡管中國(guó)現(xiàn)在的棉紡織規(guī)模已經(jīng)超過了1.1億錠，但其中絕大多數(shù)都是短車，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)車的需求潛力巨大。因此，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的現(xiàn)代化進(jìn)程充滿了信心。
記者：我們知道，經(jīng)過50年的發(fā)展，LMW現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第三大整套紡織設(shè)備生產(chǎn)制造商。那么，在成功將細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)之后，你們是否還將在中國(guó)生產(chǎn)其他的棉紡設(shè)備？朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司在未來(lái)的發(fā)展中還有哪些規(guī)劃？
尚德君：目前，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)銷售的主要是LR60細(xì)紗長(zhǎng)車。未來(lái)我們還會(huì)將最新研發(fā)的LR9系列細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)。LR9系列細(xì)紗長(zhǎng)車整合了多種最新的紡紗技術(shù)，可以配置1440~1632個(gè)錠子范圍內(nèi)的自動(dòng)落紗系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
通過這兩年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，朗維的設(shè)備已經(jīng)逐漸被中國(guó)的客戶所接受。接下來(lái)，我們需要考慮的是擴(kuò)大產(chǎn)能。我們計(jì)劃今年把中國(guó)的廠房擴(kuò)建3萬(wàn)平方米。今后，根據(jù)市場(chǎng)的情況，我們會(huì)逐漸考慮為中國(guó)的紡織企業(yè)提供紡紗的全套解決方案。但不管我們帶來(lái)什么設(shè)備，我們的宗旨是一樣的：以合理的價(jià)格讓中國(guó)的企業(yè)享受到擁有最新技術(shù)的紡機(jī)產(chǎn)品。
一家印度的紡機(jī)企業(yè)憑什么敢到細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)能力強(qiáng)大的中國(guó)來(lái)建廠？又是憑什么在短短的兩年多時(shí)間就打開了中國(guó)市場(chǎng)，征服了中國(guó)的用戶？公司董事長(zhǎng)尚德君告訴我們他的做法是—— 如果盤點(diǎn)近兩年來(lái)最受紡機(jī)業(yè)界關(guān)注的企業(yè)，朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司應(yīng)當(dāng)排在首位。
由印度Lakshmi Machine Works Limited（LMW）在蘇州吳江投資建立的朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司，2009年投產(chǎn)，目前，在國(guó)內(nèi)銷售細(xì)紗長(zhǎng)車已經(jīng)超過600臺(tái)。
那么，朗維公司憑什么敢到細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)能力強(qiáng)大的中國(guó)來(lái)建廠？又是憑什么在短短的兩年多時(shí)間就打開了中國(guó)市場(chǎng)，贏得了中國(guó)棉紡織企業(yè)的認(rèn)可？未來(lái)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)還有哪些規(guī)劃？帶著這些問題記者采訪了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司董事長(zhǎng)尚德君。
記者：眾所周知，中國(guó)的細(xì)紗機(jī)不僅生產(chǎn)規(guī)模大，而且產(chǎn)品技術(shù)成熟，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)除了供國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)使用外，還大量出口到海外許多國(guó)家和地區(qū)。那么，在這種情況下你們?yōu)槭裁催€會(huì)到中國(guó)來(lái)投資建設(shè)細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)企業(yè)呢？
尚德君：談到LMW為什么會(huì)到中國(guó)來(lái)建廠，必須要了解一下LMW的歷史。LMW始建于1962年，是印度一家領(lǐng)先的紡織機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商，也是全世界有能力生產(chǎn)整套紡紗機(jī)器和相關(guān)設(shè)備的三大公司之一。目前，LMW公司的紡機(jī)產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)占有率約65%，同時(shí)還出口到全世界許多國(guó)家和地區(qū)。迄今為止，已有3500萬(wàn)錠LMW公司生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)在世界各地的紡織企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。
LMW公司早在1984年便開始生產(chǎn)細(xì)紗機(jī)長(zhǎng)車， 并已經(jīng)為全球的棉紡織企業(yè)客戶配上了自動(dòng)絡(luò)紗系統(tǒng)。而中國(guó)的紡織企業(yè)主要使用細(xì)紗短車，長(zhǎng)車只是在最近兩年才被企業(yè)逐漸認(rèn)可和接受。目前，隨著勞動(dòng)力成本的不斷增加以及紡織企業(yè)對(duì)于高速、高效、高利潤(rùn)的追求，中國(guó)的紡織企業(yè)也越來(lái)越趨向于使用帶自動(dòng)落紗裝置的長(zhǎng)車。正是了解到中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)又自信擁有30年穩(wěn)定的細(xì)紗長(zhǎng)車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以在2009年的時(shí)候，我們認(rèn)為是把帶自動(dòng)落紗裝置的細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候了。于是，我們以注冊(cè)資本1250萬(wàn)美元，在蘇州吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資成立了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司。
記者：在中國(guó)投產(chǎn)的兩年多時(shí)間里，朗維公司共銷售了細(xì)紗長(zhǎng)車600多臺(tái)，而且盡管價(jià)格高于國(guó)產(chǎn)的，但產(chǎn)品深受棉紡織企業(yè)的好評(píng)。那么，朗維的細(xì)紗長(zhǎng)車究竟是憑什么征服了中國(guó)的用戶？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?
尚德君：在過去的兩年時(shí)間里，我們?cè)谥袊?guó)共銷售細(xì)紗長(zhǎng)車600多臺(tái)。毫無(wú)疑問，我們是靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比贏得了中國(guó)客戶的青睞。應(yīng)該說，我們是一家技術(shù)起點(diǎn)很高的紡機(jī)企業(yè)。1962年，我們是與聞名世界的瑞士立達(dá)公司合資創(chuàng)辦的。因此，我們的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理等均吸收了立達(dá)公司先進(jìn)的理念。我們的產(chǎn)品可以與任何一家國(guó)際品牌相比，并且擁有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
朗維LR60A/AX型細(xì)紗長(zhǎng)車最高錠數(shù)1200錠，最高速度可達(dá)25000轉(zhuǎn)/分鐘。目前，我們?cè)谥袊?guó)生產(chǎn)的細(xì)紗機(jī)使用的都是從全球各地進(jìn)口的零件，以及部分入駐中國(guó)的跨國(guó)公司所生產(chǎn)的高端零部件。設(shè)備的主要技術(shù)部件，例如：牽伸系統(tǒng)、錠子、高精度的鋼領(lǐng)及鋼絲圈均在印度母公司自行生產(chǎn)并進(jìn)口到中國(guó)來(lái)。我們的設(shè)備擁有高精準(zhǔn)的自動(dòng)落紗性能以及保持低斷頭的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而能確保我們的客戶能生產(chǎn)出高品質(zhì)的紗線。所以，我認(rèn)為，正是因?yàn)槲覀儞碛懈咂焚|(zhì)的零件和組裝工藝才使得 LR60A/AX型細(xì)紗長(zhǎng)車在運(yùn)轉(zhuǎn)中始終保持穩(wěn)定、可靠。
記者：朗維細(xì)紗長(zhǎng)車成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)的細(xì)紗機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)紗機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。你如何看待這個(gè)問題？
尚德君：我們認(rèn)為良性的競(jìng)爭(zhēng)是有利于制造企業(yè)的發(fā)展并將造福于終端客戶?，F(xiàn)在，中國(guó)紡織企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，正需要高科技的紡機(jī)產(chǎn)品來(lái)保駕護(hù)航。所以我們毅然決定在中國(guó)江蘇省吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建立工廠。
我相信，如果客戶能從使用朗維的產(chǎn)品中獲利，就肯定會(huì)不斷地購(gòu)買我們的產(chǎn)品。目前，與同類技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際品牌相比，我們的細(xì)紗長(zhǎng)車在中國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格絕對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：今年以來(lái)，中國(guó)的棉紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況普遍不景氣，朗維公司的生產(chǎn)銷售是否也受到了一定的影響？你如何判斷今后一段時(shí)間細(xì)紗長(zhǎng)車的市場(chǎng)需求趨勢(shì)？
尚德君：由于朗維公司在吳江的工廠生產(chǎn)規(guī)模有限，每月的產(chǎn)能為35~40臺(tái)，所以目前中國(guó)棉紡織行業(yè)的不景氣并沒有對(duì)我們公司造成影響，今年以來(lái)訂單一直很穩(wěn)定。
我認(rèn)為，盡管中國(guó)現(xiàn)在的棉紡織規(guī)模已經(jīng)超過了1.1億錠，但其中絕大多數(shù)都是短車，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)車的需求潛力巨大。因此，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的現(xiàn)代化進(jìn)程充滿了信心。
記者：我們知道，經(jīng)過50年的發(fā)展，LMW現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第三大整套紡織設(shè)備生產(chǎn)制造商。那么，在成功將細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)之后，你們是否還將在中國(guó)生產(chǎn)其他的棉紡設(shè)備？朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司在未來(lái)的發(fā)展中還有哪些規(guī)劃？
尚德君：目前，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)銷售的主要是LR60細(xì)紗長(zhǎng)車。未來(lái)我們還會(huì)將最新研發(fā)的LR9系列細(xì)紗長(zhǎng)車推向中國(guó)市場(chǎng)。LR9系列細(xì)紗長(zhǎng)車整合了多種最新的紡紗技術(shù)，可以配置1440~1632個(gè)錠子范圍內(nèi)的自動(dòng)落紗系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
通過這兩年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，朗維的設(shè)備已經(jīng)逐漸被中國(guó)的客戶所接受。接下來(lái)，我們需要考慮的是擴(kuò)大產(chǎn)能。我們計(jì)劃今年把中國(guó)的廠房擴(kuò)建3萬(wàn)平方米。今后，根據(jù)市場(chǎng)的情況，我們會(huì)逐漸考慮為中國(guó)的紡織企業(yè)提供紡紗的全套解決方案。但不管我們帶來(lái)什么設(shè)備，我們的宗旨是一樣的：以合理的價(jià)格讓中國(guó)的企業(yè)享受到擁有最新技術(shù)的紡機(jī)產(chǎn)品。
