承載夢(mèng)想，心懷豪情，中屹以一往無(wú)前的姿態(tài)，昂然走了7年。中屹的發(fā)展史是一部不斷超越的歷史，2011年，中屹再次取得了超越以往的不俗業(yè)績(jī)，以超常的發(fā)展速度、以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)成為了中國(guó)縫制行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌，同時(shí)成功躋身行業(yè)前列。其中，從中屹營(yíng)銷總監(jiān)陳劍松所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)身上，我們又一次的看到了“趕超對(duì)手”與“自我突破”的精神。
2012，面對(duì)縫制行業(yè)的新變化、新格局，市場(chǎng)又究竟如何變化呢？中屹在新形勢(shì)將如何再次超越，規(guī)劃未來(lái)呢？帶著這些問題，記者采訪了中屹縫紉機(jī)品牌營(yíng)銷總監(jiān)陳劍松先生。
2011年的中國(guó)縫紉機(jī)，經(jīng)歷冰火兩重天的考驗(yàn)，從上半年的幾十年一遇的火爆到下半年的硬著落，真正體現(xiàn)了適者生存的法則！而中屹2011年取得了超越以往的不俗業(yè)績(jī)，你覺得中屹品牌最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：2011年確實(shí)對(duì)于縫紉機(jī)制造企業(yè)而言是特殊的一年，我覺得中屹能取得好的業(yè)績(jī)最大的優(yōu)勢(shì)源自強(qiáng)大的制造能力和日益成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為什么這樣說呢？其實(shí)對(duì)于工業(yè)品制造企業(yè)，制造工藝和研發(fā)水平是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本，所以我們報(bào)告會(huì)上經(jīng)常聽到“制造大國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)”這樣的具有張力的字眼。其次，企業(yè)能不能營(yíng)利關(guān)鍵在于營(yíng)銷。營(yíng)銷發(fā)展到今天可以說已經(jīng)變得比較成熟了，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷能力其實(shí)是體現(xiàn)在模式化和網(wǎng)絡(luò)化上的。中屹在成立至今對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入較多，我們一直和這些代理商朋友們一同去開拓市場(chǎng)，真誠(chéng)的和他們合作幫助他們打開局面，并在全國(guó)各地的服裝市場(chǎng)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才成就了中屹公司目前成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
中屹銷售獲得的業(yè)績(jī)，這肯定與您有一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)是分不開的，那請(qǐng)問陳總監(jiān)，對(duì)于如何建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有什么經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)嗎？
答：要讓團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮力量，就必須要有適合的管理模式。在建設(shè)團(tuán)隊(duì)之初中屹公司就確立了扁平化的管理模式，這是一種從產(chǎn)品到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈的理想銷售模式。在電商越來(lái)越熱的今天，我們沒有像其他企業(yè)那樣去重新建立自己的電商平臺(tái)，而是專注去建設(shè)自己的扁平化渠道，盡最大可能讓所有的用戶看到我們產(chǎn)品的實(shí)物，而不僅僅是通過廣告宣傳媒介看到。我們的業(yè)務(wù)人員，大部分時(shí)間和經(jīng)力都放在一線市場(chǎng)上，這使中屹更具有精準(zhǔn)的市場(chǎng)把控能力。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員們也要積極參加所有代理商的會(huì)議，加強(qiáng)和代理商的良好溝通和合作，確保中屹在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)力量。僅2011年中屹就先后組織了10場(chǎng)大中型會(huì)議與各區(qū)域的代理商朋友探討企商間的合作共贏，足見公司在建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)方面的投入力度。
2012年是“十二五”規(guī)劃的第二年，你覺得縫制行業(yè)市場(chǎng)將面臨什么新變化和考驗(yàn)？中屹制定了什么樣的營(yíng)銷策略？將采取哪些有力措施？
答：“十二五”縫制行業(yè)進(jìn)行攻堅(jiān)期，在規(guī)劃中提出的6大重點(diǎn)任務(wù)，基本能夠概括為“修練內(nèi)功”。從2011年的冰火兩重天到2012年市場(chǎng)有所放緩的角度來(lái)看，也非常穩(wěn)合“十二五”提出的趨勢(shì)。面對(duì)這樣的形勢(shì)，中屹也將“勤練內(nèi)功”積極增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力向高瑞機(jī)器進(jìn)軍。同時(shí)也將加大機(jī)電一體化產(chǎn)品的推廣力度，特別是在電子圓鎖、平鎖、花樣機(jī)、套結(jié)機(jī)、訂扣機(jī)、曲折縫等特種機(jī)自動(dòng)化設(shè)備上進(jìn)行大力推廣，以進(jìn)一步提升公司的品牌戰(zhàn)略，并在特定的服裝產(chǎn)集市場(chǎng)舉辦豐富多彩的地區(qū)性產(chǎn)品推廣會(huì)，至于具體措施請(qǐng)大家拭目以待吧！
隨著中屹縫紉新城在吳江菀南工業(yè)園區(qū)的落成，中屹總占地面積也達(dá)到15萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金2.3億元，總資產(chǎn)也達(dá)到3.8億元，中屹在工藝制造和技術(shù)創(chuàng)新方面也在不斷朝著國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)，對(duì)于中屹未來(lái)的新藍(lán)圖，你能再給我們描繪一下嗎？
答：中屹在2004年創(chuàng)建的時(shí)候，吳江菀南工業(yè)區(qū)在衛(wèi)星地圖上，還是一個(gè)不起眼的小點(diǎn)，但誰(shuí)能想到，8年時(shí)間她已迅速演變成中國(guó)最重要的縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。隨著現(xiàn)代化的中屹15萬(wàn)平方米縫紉新城的建立，也將成為整個(gè)吳江菀南工業(yè)縫紉機(jī)的新地標(biāo)，同時(shí)在生產(chǎn)制造方面，我們也不斷引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)流水線，從機(jī)殼加工、噴涂到裝配等工藝全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)來(lái)充分保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，以達(dá)到年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)的目標(biāo)。同時(shí)，中屹通過這幾年的努力，擁有非常穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家，為中屹全球化發(fā)展戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信中屹未來(lái)能夠在更廣闊的平臺(tái)上有更好的發(fā)展，能為更多的客戶提供我們更好的服務(wù)，這也是我們最終的心愿。
2012，面對(duì)縫制行業(yè)的新變化、新格局，市場(chǎng)又究竟如何變化呢？中屹在新形勢(shì)將如何再次超越，規(guī)劃未來(lái)呢？帶著這些問題，記者采訪了中屹縫紉機(jī)品牌營(yíng)銷總監(jiān)陳劍松先生。
2011年的中國(guó)縫紉機(jī)，經(jīng)歷冰火兩重天的考驗(yàn)，從上半年的幾十年一遇的火爆到下半年的硬著落，真正體現(xiàn)了適者生存的法則！而中屹2011年取得了超越以往的不俗業(yè)績(jī)，你覺得中屹品牌最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：2011年確實(shí)對(duì)于縫紉機(jī)制造企業(yè)而言是特殊的一年，我覺得中屹能取得好的業(yè)績(jī)最大的優(yōu)勢(shì)源自強(qiáng)大的制造能力和日益成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為什么這樣說呢？其實(shí)對(duì)于工業(yè)品制造企業(yè)，制造工藝和研發(fā)水平是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本，所以我們報(bào)告會(huì)上經(jīng)常聽到“制造大國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)”這樣的具有張力的字眼。其次，企業(yè)能不能營(yíng)利關(guān)鍵在于營(yíng)銷。營(yíng)銷發(fā)展到今天可以說已經(jīng)變得比較成熟了，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷能力其實(shí)是體現(xiàn)在模式化和網(wǎng)絡(luò)化上的。中屹在成立至今對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入較多，我們一直和這些代理商朋友們一同去開拓市場(chǎng)，真誠(chéng)的和他們合作幫助他們打開局面，并在全國(guó)各地的服裝市場(chǎng)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才成就了中屹公司目前成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
中屹銷售獲得的業(yè)績(jī)，這肯定與您有一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)是分不開的，那請(qǐng)問陳總監(jiān)，對(duì)于如何建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有什么經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)嗎？
答：要讓團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮力量，就必須要有適合的管理模式。在建設(shè)團(tuán)隊(duì)之初中屹公司就確立了扁平化的管理模式，這是一種從產(chǎn)品到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈的理想銷售模式。在電商越來(lái)越熱的今天，我們沒有像其他企業(yè)那樣去重新建立自己的電商平臺(tái)，而是專注去建設(shè)自己的扁平化渠道，盡最大可能讓所有的用戶看到我們產(chǎn)品的實(shí)物，而不僅僅是通過廣告宣傳媒介看到。我們的業(yè)務(wù)人員，大部分時(shí)間和經(jīng)力都放在一線市場(chǎng)上，這使中屹更具有精準(zhǔn)的市場(chǎng)把控能力。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員們也要積極參加所有代理商的會(huì)議，加強(qiáng)和代理商的良好溝通和合作，確保中屹在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)力量。僅2011年中屹就先后組織了10場(chǎng)大中型會(huì)議與各區(qū)域的代理商朋友探討企商間的合作共贏，足見公司在建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)方面的投入力度。
2012年是“十二五”規(guī)劃的第二年，你覺得縫制行業(yè)市場(chǎng)將面臨什么新變化和考驗(yàn)？中屹制定了什么樣的營(yíng)銷策略？將采取哪些有力措施？
答：“十二五”縫制行業(yè)進(jìn)行攻堅(jiān)期，在規(guī)劃中提出的6大重點(diǎn)任務(wù)，基本能夠概括為“修練內(nèi)功”。從2011年的冰火兩重天到2012年市場(chǎng)有所放緩的角度來(lái)看，也非常穩(wěn)合“十二五”提出的趨勢(shì)。面對(duì)這樣的形勢(shì)，中屹也將“勤練內(nèi)功”積極增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力向高瑞機(jī)器進(jìn)軍。同時(shí)也將加大機(jī)電一體化產(chǎn)品的推廣力度，特別是在電子圓鎖、平鎖、花樣機(jī)、套結(jié)機(jī)、訂扣機(jī)、曲折縫等特種機(jī)自動(dòng)化設(shè)備上進(jìn)行大力推廣，以進(jìn)一步提升公司的品牌戰(zhàn)略，并在特定的服裝產(chǎn)集市場(chǎng)舉辦豐富多彩的地區(qū)性產(chǎn)品推廣會(huì)，至于具體措施請(qǐng)大家拭目以待吧！
隨著中屹縫紉新城在吳江菀南工業(yè)園區(qū)的落成，中屹總占地面積也達(dá)到15萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金2.3億元，總資產(chǎn)也達(dá)到3.8億元，中屹在工藝制造和技術(shù)創(chuàng)新方面也在不斷朝著國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)，對(duì)于中屹未來(lái)的新藍(lán)圖，你能再給我們描繪一下嗎？
答：中屹在2004年創(chuàng)建的時(shí)候，吳江菀南工業(yè)區(qū)在衛(wèi)星地圖上，還是一個(gè)不起眼的小點(diǎn)，但誰(shuí)能想到，8年時(shí)間她已迅速演變成中國(guó)最重要的縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。隨著現(xiàn)代化的中屹15萬(wàn)平方米縫紉新城的建立，也將成為整個(gè)吳江菀南工業(yè)縫紉機(jī)的新地標(biāo)，同時(shí)在生產(chǎn)制造方面，我們也不斷引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)流水線，從機(jī)殼加工、噴涂到裝配等工藝全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)來(lái)充分保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，以達(dá)到年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)的目標(biāo)。同時(shí)，中屹通過這幾年的努力，擁有非常穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家，為中屹全球化發(fā)展戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信中屹未來(lái)能夠在更廣闊的平臺(tái)上有更好的發(fā)展，能為更多的客戶提供我們更好的服務(wù)，這也是我們最終的心愿。
