判斷產(chǎn)品性能優(yōu)劣，一定要長期觀察才可下評論。判斷一家企業(yè)能否有發(fā)展，一定要關(guān)注企業(yè)在發(fā)展階段戰(zhàn)略步驟。OZ制冷劑是目前國內(nèi)唯一原裝進(jìn)口混合碳?xì)渲评鋭?，也是目前國?nèi)唯一原裝進(jìn)口天然制冷劑。成軍不過3年的湖南同大節(jié)能科技有限公司為了在國內(nèi)推廣OZ制冷劑，做出了非一般的貢獻(xiàn)，同時(shí)也取得了相當(dāng)亮眼的成績。
產(chǎn)品優(yōu)勢完勝，選擇大于努力
《制冷商情》記者：湖南同大進(jìn)駐國內(nèi)制冷劑市場開始，就成功掀起碳?xì)渲评鋭┑囊魂嚐岢薄Ｄ芎唵谓榻B一下湖南同大經(jīng)營的產(chǎn)品嗎?
莫宏清： 在中國市場，指定淘汰制冷劑市場空間巨大，2011年制冷劑市場容量就高達(dá)1600億元，而且每年還在以35%的速度高增長，而中國天然制冷劑的技術(shù)才剛剛進(jìn)入起步階段。國內(nèi)需求大和技術(shù)不成熟的反差，正是技術(shù)和應(yīng)用成熟的產(chǎn)品搶占中國市場的大好時(shí)機(jī)。
而OZ-CHILL是一家澳大利亞原裝進(jìn)口高端品牌，是澳大利亞制冷協(xié)會創(chuàng)始成員之一，是碳?xì)渲评鋭┑南闰?qū)品牌，世界一流的產(chǎn)品質(zhì)量。OZ-CHILL擁有100%澳洲自主產(chǎn)權(quán)，在美國擁有投資10億美元的大型設(shè)備進(jìn)行提純、精制和灌裝。
《制冷商情》記者：與其他制冷劑相比，OZ制冷劑的特色在哪?代理銷售情況如何?
莫宏清：OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┠厅c(diǎn)低，蒸發(fā)潛熱更大，使得單位時(shí)間內(nèi)降溫速度更快。而等熵壓縮比功小，使壓縮機(jī)工作更輕松，延長壓縮機(jī)的使用壽命。分子量小，流動性好，輸送壓力更低，減小了壓縮機(jī)的負(fù)載。質(zhì)地純凈，不含水、硫等成分，不形成酸性物質(zhì)，對設(shè)備無腐蝕性，減少泄露的同時(shí)也延長設(shè)備的使用壽命，降低制冷劑補(bǔ)充、替換的周期。由于上述特性，OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┛山档拖到y(tǒng)運(yùn)行成本，節(jié)能率高達(dá)20-35%。OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┎黄茐某粞?，其溫室效?yīng)僅值為3，在空氣中的壽命約為3個(gè)月，做到真正的環(huán)保。
目前，OZ-CHILL制冷劑目前國內(nèi)唯一原裝進(jìn)口高純度混合碳?xì)渲评鋭．a(chǎn)品純度大于99.9%的近共沸混合碳?xì)渲评鋭?，?yīng)用相當(dāng)廣泛和成熟，目前國內(nèi)市場上暫無具備可比性的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌。OZ制冷劑系列產(chǎn)品科技含量高、國際領(lǐng)先的技術(shù)在制冷劑領(lǐng)域開辟了一塊高利潤的商機(jī)市場，通常利潤率40%左右，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，回報(bào)和市場逐年遞增，而目前常見的國產(chǎn)制冷劑和氟利昂的利潤率僅10%-20%左右，市場需求正在逐年受限巨減。
一方面，OZ-CHILL制冷劑產(chǎn)品和技術(shù)符合澳洲《AS2469》《AS1677.1:1998》《AS1677.2:1998》標(biāo)準(zhǔn)，真正的原裝進(jìn)口，優(yōu)質(zhì)保障，成份性能穩(wěn)定，也不用擔(dān)心折舊和產(chǎn)品變質(zhì)的問題;另一方面，OZ-CHILL首次進(jìn)入中國市場，區(qū)域和行業(yè)代理正在招商的初步階段，選擇性較多，成為一級代理商省去諸多環(huán)節(jié)的成本。
同大節(jié)能是長沙市能源綜合管理協(xié)會副會長單位，資金雄厚，實(shí)現(xiàn)全國推廣營銷布局。OZ-CHILL產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能、高效制冷的特點(diǎn)，在中國制冷領(lǐng)域高端市場暫無競爭品牌，可比性小，只要樹立好樣板市場，銷售前景以點(diǎn)帶面一片光明。
《制冷商情》記者：請您具體介紹一下，目前OZ制冷劑有哪些系列產(chǎn)品。市場反饋情況如何?
莫宏清：目前，OZ有一系列的碳?xì)渲评鋭?，包括混合物的OZ30，OZ40，OZ50。這些都能用來替換現(xiàn)有化學(xué)制冷劑或氟利昂，基本無需更換設(shè)備和冷凍油，可以直接替換的制冷劑包括R22、 R134a、 R404a、 R407c、R410a 等等。
目前，OZ制冷劑在湖南已經(jīng)有5家以上的樣板客戶，意向客戶還在不斷增加，而且OZ制冷劑已經(jīng)成功簽約湖北總經(jīng)銷，而且簽約后湖北短期內(nèi)就有了數(shù)家樣板客戶，目前OZ制冷劑在中央空調(diào)的樣板應(yīng)用中節(jié)能率通常為30%左右。其它地區(qū)的經(jīng)銷和代理還在洽談中，目前意向經(jīng)銷商和代理商，主要有節(jié)能公司、工程改造、源頭廠商和制冷劑分銷商、售后維保單位等幾大類。
從現(xiàn)有客戶反饋來看，部分品牌制冷劑替換需要對原系統(tǒng)做相關(guān)的改造，改造成本高，折算成單價(jià)則高達(dá)2000元/公斤，劣質(zhì)和低純度的制冷劑，長期使用會對壓縮機(jī)和設(shè)備造成嚴(yán)重?fù)p毀，得不償失。使用OZ制冷劑替換空調(diào)氟利昂后節(jié)能至少為20-35%，OZ制冷劑在冷柜冷藏高達(dá)40%的節(jié)能率都讓客戶眼前一亮。替換后制冷效果更好、更快，壓縮機(jī)運(yùn)行更輕松，而且OZ制冷劑純度高有利于延長壓縮機(jī)和設(shè)備的使用壽命，替換后還可以長期享受OZ制冷劑帶來的節(jié)能回報(bào)。
產(chǎn)品優(yōu)勢完勝，選擇大于努力
《制冷商情》記者：湖南同大進(jìn)駐國內(nèi)制冷劑市場開始，就成功掀起碳?xì)渲评鋭┑囊魂嚐岢薄Ｄ芎唵谓榻B一下湖南同大經(jīng)營的產(chǎn)品嗎?
莫宏清： 在中國市場，指定淘汰制冷劑市場空間巨大，2011年制冷劑市場容量就高達(dá)1600億元，而且每年還在以35%的速度高增長，而中國天然制冷劑的技術(shù)才剛剛進(jìn)入起步階段。國內(nèi)需求大和技術(shù)不成熟的反差，正是技術(shù)和應(yīng)用成熟的產(chǎn)品搶占中國市場的大好時(shí)機(jī)。
而OZ-CHILL是一家澳大利亞原裝進(jìn)口高端品牌，是澳大利亞制冷協(xié)會創(chuàng)始成員之一，是碳?xì)渲评鋭┑南闰?qū)品牌，世界一流的產(chǎn)品質(zhì)量。OZ-CHILL擁有100%澳洲自主產(chǎn)權(quán)，在美國擁有投資10億美元的大型設(shè)備進(jìn)行提純、精制和灌裝。
《制冷商情》記者：與其他制冷劑相比，OZ制冷劑的特色在哪?代理銷售情況如何?
莫宏清：OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┠厅c(diǎn)低，蒸發(fā)潛熱更大，使得單位時(shí)間內(nèi)降溫速度更快。而等熵壓縮比功小，使壓縮機(jī)工作更輕松，延長壓縮機(jī)的使用壽命。分子量小，流動性好，輸送壓力更低，減小了壓縮機(jī)的負(fù)載。質(zhì)地純凈，不含水、硫等成分，不形成酸性物質(zhì)，對設(shè)備無腐蝕性，減少泄露的同時(shí)也延長設(shè)備的使用壽命，降低制冷劑補(bǔ)充、替換的周期。由于上述特性，OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┛山档拖到y(tǒng)運(yùn)行成本，節(jié)能率高達(dá)20-35%。OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭┎黄茐某粞?，其溫室效?yīng)僅值為3，在空氣中的壽命約為3個(gè)月，做到真正的環(huán)保。
目前，OZ-CHILL制冷劑目前國內(nèi)唯一原裝進(jìn)口高純度混合碳?xì)渲评鋭．a(chǎn)品純度大于99.9%的近共沸混合碳?xì)渲评鋭?，?yīng)用相當(dāng)廣泛和成熟，目前國內(nèi)市場上暫無具備可比性的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌。OZ制冷劑系列產(chǎn)品科技含量高、國際領(lǐng)先的技術(shù)在制冷劑領(lǐng)域開辟了一塊高利潤的商機(jī)市場，通常利潤率40%左右，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，回報(bào)和市場逐年遞增，而目前常見的國產(chǎn)制冷劑和氟利昂的利潤率僅10%-20%左右，市場需求正在逐年受限巨減。
一方面，OZ-CHILL制冷劑產(chǎn)品和技術(shù)符合澳洲《AS2469》《AS1677.1:1998》《AS1677.2:1998》標(biāo)準(zhǔn)，真正的原裝進(jìn)口，優(yōu)質(zhì)保障，成份性能穩(wěn)定，也不用擔(dān)心折舊和產(chǎn)品變質(zhì)的問題;另一方面，OZ-CHILL首次進(jìn)入中國市場，區(qū)域和行業(yè)代理正在招商的初步階段，選擇性較多，成為一級代理商省去諸多環(huán)節(jié)的成本。
同大節(jié)能是長沙市能源綜合管理協(xié)會副會長單位，資金雄厚，實(shí)現(xiàn)全國推廣營銷布局。OZ-CHILL產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能、高效制冷的特點(diǎn)，在中國制冷領(lǐng)域高端市場暫無競爭品牌，可比性小，只要樹立好樣板市場，銷售前景以點(diǎn)帶面一片光明。
《制冷商情》記者：請您具體介紹一下，目前OZ制冷劑有哪些系列產(chǎn)品。市場反饋情況如何?
莫宏清：目前，OZ有一系列的碳?xì)渲评鋭?，包括混合物的OZ30，OZ40，OZ50。這些都能用來替換現(xiàn)有化學(xué)制冷劑或氟利昂，基本無需更換設(shè)備和冷凍油，可以直接替換的制冷劑包括R22、 R134a、 R404a、 R407c、R410a 等等。
目前，OZ制冷劑在湖南已經(jīng)有5家以上的樣板客戶，意向客戶還在不斷增加，而且OZ制冷劑已經(jīng)成功簽約湖北總經(jīng)銷，而且簽約后湖北短期內(nèi)就有了數(shù)家樣板客戶，目前OZ制冷劑在中央空調(diào)的樣板應(yīng)用中節(jié)能率通常為30%左右。其它地區(qū)的經(jīng)銷和代理還在洽談中，目前意向經(jīng)銷商和代理商，主要有節(jié)能公司、工程改造、源頭廠商和制冷劑分銷商、售后維保單位等幾大類。
從現(xiàn)有客戶反饋來看，部分品牌制冷劑替換需要對原系統(tǒng)做相關(guān)的改造，改造成本高，折算成單價(jià)則高達(dá)2000元/公斤，劣質(zhì)和低純度的制冷劑，長期使用會對壓縮機(jī)和設(shè)備造成嚴(yán)重?fù)p毀，得不償失。使用OZ制冷劑替換空調(diào)氟利昂后節(jié)能至少為20-35%，OZ制冷劑在冷柜冷藏高達(dá)40%的節(jié)能率都讓客戶眼前一亮。替換后制冷效果更好、更快，壓縮機(jī)運(yùn)行更輕松，而且OZ制冷劑純度高有利于延長壓縮機(jī)和設(shè)備的使用壽命，替換后還可以長期享受OZ制冷劑帶來的節(jié)能回報(bào)。
