袁守印，河北國豐鋼鐵貿(mào)易公司總經(jīng)理，盡管年紀(jì)剛40出頭，但已是鋼鐵銷售行業(yè)的元老級(jí)人物了。早在1993年，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮在全國風(fēng)起云 涌的時(shí)候，在供銷社系統(tǒng)從事日用品、五金件銷售多年的他就下海開始了艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，最初是回收廢舊鋼鐵，隨后轉(zhuǎn)入鋼材銷售，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，生意非常 紅火，到1996年在邯鄲當(dāng)?shù)孛麣饩鸵呀?jīng)不小了。十幾年來，袁總的買賣已遍及河北、山東、河南，并把觸角伸向全國。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：在邯鄲這個(gè)不大的地方做出你們這樣的規(guī)模，很了不起，那么跟當(dāng)?shù)赝邢啾龋銈冇惺裁磧?yōu)勢(shì)？

　　袁守?。何夜臼呛?、文豐、普陽、元寶山等廠家中厚鋼板的一級(jí)代理商，天鐵卷板的一級(jí)代理商，產(chǎn)品質(zhì)量很過硬。另外，我公司年銷售量約30萬 噸，現(xiàn)貨常年在1萬噸左右，在河北、山東、河南一帶占有一定的市場(chǎng)份額，口碑不錯(cuò)。而且我公司還可為客戶訂軋?zhí)厥獬叽绲闹泻皲摪濉?/p>

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：營銷策略方面肯定也與眾不同吧？

　　袁守?。涸跔I銷上我們根據(jù)產(chǎn)品適銷對(duì)路，一直走雙方共贏路線，給經(jīng)銷商都是透明的價(jià)格，我們每噸只賺20元左右。經(jīng)銷商認(rèn)為我們靠得住，而且很講誠信，所以回頭客特別多。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：具體操作上——

　　袁守印：應(yīng)該說，我們是從小做起來的，經(jīng)銷起來并不吃力。從2007年開始，我們加強(qiáng)了網(wǎng)上銷售，在蘭格鋼鐵網(wǎng)和相關(guān)網(wǎng)站上都做廣告，每年光在 宣傳推廣方面就投入上百萬元。除此之外，我們堅(jiān)持走出去推銷，40多名銷售人員跑遍全國各地。我們最基本的終端客戶在50家以上。另外，就是終端客戶自己 找上門來。有的是慕名而來，有的是老客戶介紹過來的。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：在2008年大起大落中，不少經(jīng)銷商賠了錢，而你們依然發(fā)展不錯(cuò)，高明之處在于——

　　袁守?。涸谛星楦邼q的時(shí)候，我們的庫存一直保持在高位，1萬噸左右，客戶隨時(shí)來買都能夠及時(shí)提到貨。等到價(jià)格下降的時(shí)候，我們的庫存也降到最低，2000噸左右，就是有效庫存，保證基本供應(yīng)。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：您是怎么把握這種時(shí)機(jī)的？

　　袁守?。呵谟^察鋼鐵物流信息，勤思考國際鋼鐵行業(yè)大勢(shì)，勤分析國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)走勢(shì)。做的多了，就明白了。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么在您的眼中，2009年鋼材市場(chǎng)的行情將會(huì)怎樣？

　　袁守印：2009年形勢(shì)不樂觀，這種不景氣可能會(huì)持續(xù)到年底，維持現(xiàn)狀都會(huì)很難，更別提賺錢了。畢竟目前整個(gè)國際市場(chǎng)都沒有好轉(zhuǎn)，僅憑中國一家難以改變大局。而且中國鋼鐵振興規(guī)劃行動(dòng)不大，很多措施沒有到位。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：如此局面下，市場(chǎng)操作應(yīng)該注意什么？

　　袁守?。罕M量減少從鋼廠的訂貨量，保存實(shí)力。進(jìn)貨也是快進(jìn)快出，加快變現(xiàn)速度，絕不壓庫。當(dāng)然也不要刻意追求利潤了，只要保住市場(chǎng)份額，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將來還有的是機(jī)會(huì)。我們暫時(shí)也不會(huì)去動(dòng)鋼材期貨，看不準(zhǔn)就干脆不動(dòng)。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：市場(chǎng)長期低迷，有的經(jīng)銷商開始琢磨改行了，對(duì)此您有什么看法？

　　袁守?。焊男械亩喟胧且恢虢獾?，真正懂行的是不會(huì)改行的，干一行，就要愛一行，并且專一行。我永遠(yuǎn)不會(huì)改行。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：您是成功者，是同行的佼佼者，改行是同行的損失。其實(shí)不少同行肯定想問你是靠什么發(fā)展起來的？

　　袁守?。何抑饕⒅剡@么幾條：要有自己的眼光和判斷；守信譽(yù)；盡力保住老客戶，積極發(fā)展新客戶；打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)步發(fā)展。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：成功依靠團(tuán)隊(duì)是肯定的，可是如何培養(yǎng)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)讓很多人犯難，您是怎么做的？

　　袁守?。涸谄綍r(shí)，我要求他們經(jīng)常學(xué)習(xí)別的公司的經(jīng)驗(yàn)和長處，找到自己的不足，并努力改正。在整體上與我保持一致，包括在形象上和思想上的一致。 在全公司推行一幫一，老員工帶新員工。解決他們的后顧之憂，只要不離開公司，誰發(fā)展的客戶永遠(yuǎn)是他的；到歲數(shù)就允許退休，并領(lǐng)養(yǎng)老金。

　　由于種種原因，對(duì)袁總的采訪持續(xù)了一個(gè)多月，幾次接觸，感覺袁總是個(gè)精細(xì)的人，回答記者的問題很精細(xì)，做買賣很精細(xì)，做領(lǐng)導(dǎo)一樣很精細(xì)。人們常說，細(xì)節(jié)決定成敗。袁總的成功給我們展示了細(xì)節(jié)的力量。更感謝袁總給我們提供的榜樣的力量。