在這次美國消費電子展中，首次參展的樂視電視大手筆包下展廳近門位置的一個大展臺，并在展臺上方掛起大幅樂視的標示牌，即使站在門口，也能看到樂視的名字。作為登上國際舞臺的處女秀，樂視發(fā)布了首款搭載高通曉龍820處理器的智能手機max pro和超薄型的樂視超級電視。那么樂視的經(jīng)營模式有什么特色，新一年的生意策略有什么變化呢?為此，第一財經(jīng)記者采訪了樂視致新總裁梁軍。

記者：這是樂視第一次參加消費電子展，帶了什么新產(chǎn)品，有什么樣的高科技或新元素注入呢?

梁軍：美國消費電子展是展示高科技和創(chuàng)新產(chǎn)品的舞臺。這次樂視帶來兩款非常核心的、具有創(chuàng)造性和高科技的產(chǎn)品。一是智能電視，另一個是智能手機。

智能電視，我們一直關(guān)注大尺寸，極具藝術(shù)感產(chǎn)品的研發(fā)。我們帶來的是一款極具藝術(shù)感的產(chǎn)品，它是目前我們能看到的全球最薄的65寸電視。因為消費者希望電視能掛在墻上，像一幅漂亮的畫。我們花了大量的時間，讓人感覺不到這是電視，而是一幅畫。這是超薄的，高性能，高色彩，分體式的設(shè)置。當電視做得非常薄的時候，聲音部分就不能放在一起。我們把它獨立出來。再和電視整合起來。另外還有一款手機。我們?nèi)ツ瓴胚M入手機市場，這次發(fā)布這款智能手機，搭載高通曉龍820處理器，另外，還有超聲波指紋識別功能，和傳統(tǒng)的指紋識別技術(shù)相比，識別的精度、效率更高。另外，還有wifi技術(shù)，這次集成了基于60Hz的超高頻率的wifi技術(shù)，也就是在技術(shù)上大家講的802.11 ad的技術(shù)。它可以實時傳送4K質(zhì)量的畫面，這樣能夠讓手機在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳送高質(zhì)量的視頻，讓視頻無線化。

記者：預(yù)期這次推廣的新產(chǎn)品有多大的銷售量，潛在市場在哪里?

梁軍：我們在此之前主要市場集中在中國市場。我們的電視及從2013年5月7月發(fā)布，到現(xiàn)在兩年半左右的時間，從2013年賣了不到30萬臺，到去年銷量300萬臺。這個增長在整個中國電視市場是最快的銷量增長。

另外手機，去年用了不到7個月的時間，至11月單月銷量達到100萬臺。12月預(yù)計銷量接近120萬臺。實際上，我們在中國市場將會有更宏大的目標，我們希望電視銷量達到600萬臺。如果我們能達到600萬臺，我們就能進入中國前三名。也就是我們非常有希望在2017年、2018年成為中國第一。

那么手機市場，2016年，我們希望能達到1500萬臺到2000萬臺的銷售量。

我們在2016年還有一個非常重要的戰(zhàn)略。就是進軍全球市場，主要以進入美國市場，和亞太地區(qū)高速成長的市場為主。例如，印度市場。美國和印度我們都有銷量目標，這個會在以后公布。雖然在美國和印度還沒有正式發(fā)布產(chǎn)品。這次我們宣布產(chǎn)品，今年晚些時候，我們會在美國發(fā)布全系列的智能電視和全系列的智能手機產(chǎn)品，另外我們的印度團隊大概在這個月底會發(fā)布第一款智能手機。

對樂視來講，我們不僅2016年要在中國市場保持高速的增長，將在全球市場，尤其在美國和亞太地區(qū)市場發(fā)布產(chǎn)品并獲得一定銷量。同時，我們在歐洲、俄羅斯也在積極組建團隊來布局產(chǎn)品，今年晚些時候到2017年，我們也會策略性地進入這些國家。

樂視已經(jīng)立志成為一家全球化的公司。要在全球的主要市場，尤其是美國、歐洲這樣的發(fā)達市場，成為一個關(guān)鍵性的品牌，達到一定的銷量，來服務(wù)于他們的主流消費群。

記者：小屏的手機和大屏電視是兩種形態(tài)完全不同的產(chǎn)品，樂視手機如何在小屏幕上給用戶同樣“超級電視”的體驗?

梁軍：我們起家以視頻服務(wù)為主，我們先做電視，理由就是電視能夠給人非常好的視頻體驗。但實際上，我們電視的成功有非常好的戰(zhàn)略點：一、我們的硬件產(chǎn)品一定是最高性能的產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠提供連續(xù)的，長期的好體驗。二、把產(chǎn)品變成可運營模式。也就是說，在視頻端能夠長期運營這個產(chǎn)品。

我們做手機的理念也是同樣的，首先是保證硬件在同類產(chǎn)品中性能最高的，同時設(shè)計也是最好的。不會產(chǎn)生看視頻卡頓的情況。同時，對于手機產(chǎn)品，和電視最大的不同還是ID、交互體驗，包括續(xù)航、信號等。我們在設(shè)計產(chǎn)品時，深度細致地研究了蘋果的理念和配置，讓我們的產(chǎn)品能達到，甚至一些局部超過蘋果。這樣讓整個手機的基礎(chǔ)體驗?zāi)軌虻玫礁纳?，能夠讓這不是一個廉價的產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，把視頻和桌面整合在一起。不讓用戶覺得App就是一大堆圖標，你必須點擊不同的圖標來用它們的功能。我們做了一個視頻桌面，讓用戶在桌面上就能看到視頻。甚至還有后臺推薦。這樣用戶體驗非常好，而在這背后，是產(chǎn)品非常好的計算能力和高質(zhì)量的硬件，這樣能夠滿足用戶的要求。

記者：這樣的話，手機的成本會不會非常高，價格非常貴?

梁軍：我們的產(chǎn)品在設(shè)計的時候大量投入，硬件的配置非常高。但是我們的營銷模式不是賣非常高的溢價，實際上，我們賣價與成本相比，非常低，我們主意是通過低價來吸引消費者使用樂視的服務(wù)。我們未來的生意利潤主要來自于用戶使用樂視電視和手機的后項服務(wù)。例如，我們的電視端從2015年開始已經(jīng)有過億的后項收入。手機在2016年也會啟動這樣的服務(wù)。因此我們的這種生意模式，區(qū)別于大家所看到的硬件公司。我們不愿意把自己定位于一個硬件公司，而是一個基于硬件的服務(wù)公司。

記者：近年來，消費者的需求有什么變化，樂視如何應(yīng)對這些變化?

梁軍：一、消費者對付費視頻觀念的變化。樂視不斷推動正版，推動付費，中國大部分互聯(lián)網(wǎng)的消費者已經(jīng)接受了看高清正版視頻付費的概念。這是一個非常重要的變化，有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的。

二是用戶非常希望看到社會化特性的視頻內(nèi)容?，F(xiàn)在的視頻是基于社交的。觀眾在看視頻時，會希望看到基于視頻的討論。視頻以外的使用環(huán)境成為視頻服務(wù)的熱點。所以我們現(xiàn)在最重要的是要做主流消費者喜歡的、有搜索特點的視頻，產(chǎn)生話題。這些不僅是市場的思路，而是整個產(chǎn)品滿足年輕用戶對視頻的消費。

記者：樂視近年來有沒有遇到什么挑戰(zhàn)?

梁軍：主要挑戰(zhàn)是，我們在國內(nèi)第一個推動了服務(wù)、視頻、互聯(lián)網(wǎng)、硬件整合式的產(chǎn)品。2015年，中國智能電視市場新增了約13個品牌，在一個沒有增長的市場，新增了那么多品牌，主要是用戶已經(jīng)接受了買來的硬件是帶服務(wù)、帶有整合式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的綜合產(chǎn)品。消費者這種強有力的需求使得競爭態(tài)勢出現(xiàn)了內(nèi)容服務(wù)商、內(nèi)容提供商和硬件供應(yīng)商在資本和公司層面的戰(zhàn)略整合。樂視從一開始就是朝這個方向來走，這是目前的一大趨勢。

記者：面對這些市場趨勢，您覺得樂視的挑戰(zhàn)在哪里?尤其是硬件產(chǎn)業(yè)鏈很長的問題。

梁軍：在我們最開始宣布要做電視的時候，很多行業(yè)媒體包括專家都認為樂視一個互聯(lián)網(wǎng)公司怎么能做硬件?事實是雖然我們不擁有工廠但是我們有管理工廠的團隊和研發(fā)團隊。我們尤其強調(diào)我們是自主研發(fā)，我們不外包研發(fā)工作。我們可以把編程的任務(wù)外包但是核心設(shè)計都要在樂視范圍之內(nèi)。3年之內(nèi)我們有將近2千名工程師在在做硬件產(chǎn)品設(shè)計。這些工程師的數(shù)量在電視端已經(jīng)遙遙領(lǐng)先所有智能電視的供應(yīng)商。在手機端我們也不弱于其他的手機競爭品牌。所以當我們擁有自己的設(shè)計能力和管理工廠的團隊的時候，我們就能夠駕馭供應(yīng)鏈。再加上銷量的不斷上漲，供應(yīng)鏈也愿意把樂視當成潛在的高成長性公司，給我們提供足夠的工廠資源，這也使得我們能比較好的駕馭供應(yīng)鏈。

記者：超級汽車是四化，電動化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化，社會化。能給我們描繪一下使用樂視超級汽車的情景嗎?

梁軍：我們設(shè)想的生活場景，在家中可以享受電視，在辦公室用手機和電腦，而當你在車里的時候也是一個重要的生活場景。

過去大家覺得開車就是一個從一地到另一地的工具。我開車去上班大約平均要一個半到兩個小時。一天24小時，除了睡覺以外，在車里的時間已經(jīng)超過了日常生活的10%。因此我們設(shè)計車不是把車作為交通工具而是一個全新的生活場景。所以我常在內(nèi)部會議上講，我們的車就是智能電視智能手機加上四個輪子和一個殼。要讓用戶在車里既能自動駕駛又能欣賞音樂還能做很多他過去覺得在車里做不了的事情。因此我們要用戶能夠在車里享受生活，車就是延伸了我們智能電視智能手機的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)到車里。我們專門有汽車團隊做車載娛樂。你在家里看電視看到一半，你上了車，如果有自動駕駛，你可以把剩下的一半看完。我有時聽廣播聽到一半到了地下車庫就斷了，如果能回到家里繼續(xù)聽，就是我們說的連續(xù)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

目前我們視頻段已經(jīng)做到了，現(xiàn)在正在做基于車載的音頻服務(wù)。這樣能讓整個用戶服務(wù)連續(xù)。這是我們提供給用戶的一致性場景。從家到移動端到車載。我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是為了這些場景而服務(wù)。車和電視手機一樣只是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個載體。