2015 年是LED 照明的一個(gè)分水嶺，競爭也更加殘酷。6 月份，照明行業(yè)圍繞LED T8 燈管展開價(jià)格大戰(zhàn)，歐普調(diào)至9.9 元，佛山照明推出9.98 元，木林森8.8 元，華強(qiáng)照明6.8元，T8 將價(jià)格殺入10 元內(nèi)。一時(shí)間，江湖硝煙四起，血光四濺。
T8 玻璃燈管、T5 一體化支架、球泡燈、燈條等價(jià)格戰(zhàn)幾乎讓所有LED 企業(yè)沒有獲得利潤的空間，形成了整個(gè)行業(yè)經(jīng)營都處于艱難的狀態(tài)。
2016 年，對于渠道而言，又將迎來哪些變革?
臨沂世林照明有限公司董事長 劉明賢
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，做足迎接2016 年的新挑戰(zhàn)”
眾所周知，電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價(jià)比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高，因此電商的發(fā)展勢必會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤造成一定的沖擊。
2016 年將是一個(gè)照明行業(yè)乃至全行業(yè)更為殘酷、更為激烈、更為血腥的一年。我們經(jīng)銷商要做好兩個(gè)準(zhǔn)備：
1、做好廠商聯(lián)合。
2016 年年初將會是各大品牌下沉的重要一年，特別是山東這一產(chǎn)量省份，如何把最好政策惠及分銷商是我們最先考慮的事情。
2、提前做好合理庫存的準(zhǔn)備。
2016 年農(nóng)歷新年過后，是各大品牌集中會議營銷的關(guān)鍵時(shí)間段，做好合理性的庫存準(zhǔn)備，已做到及時(shí)的出貨。
常州市鐘樓區(qū)浦江商會會長 邱建成
“精準(zhǔn)定位，專注細(xì)分，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢息息相關(guān)，中國經(jīng)濟(jì)目前正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，商家應(yīng)主動(dòng)迎合這一發(fā)展潮流，在經(jīng)營模式、銷售方法和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面做出調(diào)整，注重細(xì)分市場領(lǐng)域，找準(zhǔn)自身定位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
聚華燈飾的經(jīng)營規(guī)劃也做出了相應(yīng)調(diào)整，在穩(wěn)固批發(fā)渠道的同時(shí)，深化了對工程客戶的服務(wù)力度，針對客戶的需求推出多款新品，加強(qiáng)了對項(xiàng)目的安裝設(shè)計(jì)和后續(xù)維護(hù)等服務(wù)。此外，加強(qiáng)了聚華燈飾與物流公司的合作力度，把銷售渠道進(jìn)一步延伸到江蘇以外的省份，擴(kuò)大了市場空間，拓寬了銷售渠道，保障了聚華燈飾的持續(xù)發(fā)展。
目前鄒區(qū)的燈具市場規(guī)模已超過100 萬平方米，依靠優(yōu)越的地理?xiàng)l件和潛在的發(fā)展空間，有條件成為中國規(guī)模最大、影響力最高、輻射范圍最廣的燈具商貿(mào)基地。
四川華士照明工程有限公司總經(jīng)理 陳磊
“2016 年“四步走”策略，迎接新挑戰(zhàn)”
2016 年不論是中國經(jīng)濟(jì)還是全球經(jīng)濟(jì)，形勢不容樂觀，不能對市場心存僥幸，要繼續(xù)做好過緊日子的準(zhǔn)備。
一、 首先是化解產(chǎn)能過剩。
近十年來涌入LED 照明行業(yè)的企業(yè)成千上萬，照明行業(yè)需要“供給側(cè)改革”，兼并重組一批，使企業(yè)做大做強(qiáng)，有實(shí)力投入創(chuàng)新發(fā)展，有實(shí)力保證產(chǎn)品質(zhì)量，有實(shí)力參與國際市場競爭。
二、面向全球市場。
中國已成為全球照明產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，全球LED 照明產(chǎn)品也多數(shù)來自中國，除歐美、日本等發(fā)達(dá)國家市場外，亞太、南美市場需求也在逐步增長，企業(yè)要將眼界放開，尋求商機(jī)。
三、注重細(xì)分市場。
目前市場競爭較為激烈的是LED 球泡、燈管等大宗種類，規(guī)模較小的企業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢，建議小企業(yè)在細(xì)分市場尋求機(jī)會。
四、關(guān)注房地產(chǎn)市場新政策。
中央最近提出“四個(gè)殲滅戰(zhàn)”，其中之一是房地產(chǎn)“去庫存”，因此2016 年將有數(shù)千萬套房進(jìn)入裝修，企業(yè)需關(guān)注這一政策實(shí)施給照明企業(yè)帶來的商機(jī)。
2015 年即將過去，照明行業(yè)雖然遇到種種困難，但總體發(fā)展還是良性的，由高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長將成為“新常態(tài)”。展望2016 年，我們既不能盲目樂觀，也不能過分悲觀，要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建品牌。
廈門東盛燈飾總經(jīng)理 羅東盛
“2016 年形式嚴(yán)峻，步步為營是關(guān)鍵”
店租越來越貴，已經(jīng)達(dá)到入不敷出的境地。年末的廈門，隨處可見轉(zhuǎn)店盤店的消息。
電商對于實(shí)體店的沖擊是巨大的，尤其是工程上，過于透明的價(jià)格，導(dǎo)致工程壓價(jià)，工程競爭更加慘烈，也導(dǎo)致整個(gè)照明工程利潤偏低，欠款越來越多，影響資金周轉(zhuǎn)。
實(shí)體與電商如何結(jié)合，如何優(yōu)劣互補(bǔ)，如何共同進(jìn)退，行業(yè)還在摸索階段。
2016 年，宏觀經(jīng)濟(jì)情況不明了，廈門房價(jià)已經(jīng)過于高昂，“限購政策”直接影響了廈門房產(chǎn)工程量。未來，市場會越來越大，這也是新的發(fā)展機(jī)遇。
成都虹輝燈飾總經(jīng)理 江成良
“制勝渠道新常態(tài)，自我反省是關(guān)鍵”
一個(gè)企業(yè)究竟能否走遠(yuǎn)，要看這個(gè)企業(yè)是否有不斷自我糾錯(cuò)的能力。就像高速行駛的汽車遇到彎道就應(yīng)該事先做好相應(yīng)方向的修正，這樣才能在彎道時(shí)不至于“車毀人亡”。
在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，行業(yè)逐漸興起的電商、微商及“O2O 模式”等多種銷售模式，對于照明廠商來說，時(shí)間成本和機(jī)會成本對自身的發(fā)展都至關(guān)重要。對于虹輝燈飾來說，它能在四川照明市場引領(lǐng)潮流的最大原因是其不但能堅(jiān)持誠信經(jīng)營，還能在一次次的嘗試中總結(jié)教訓(xùn)，并為下一次的突破積累經(jīng)驗(yàn)。
LED 時(shí)代，除了考驗(yàn)照明廠商的實(shí)力、毅力和恒心，還有方法、心態(tài)及技巧，懂得及時(shí)糾錯(cuò)的虹輝定能在LED 時(shí)代闖出一片天地。
美的照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理 王建軍
“多元化縱深渠道，實(shí)現(xiàn)億級運(yùn)營目標(biāo)”
截至目前，已開發(fā)美的照明新店面50 多家，橫跨80 多家地市、縣城代理商，已覆蓋了河南全省70% 的縣城。
現(xiàn)在很多代理商自發(fā)的在當(dāng)?shù)刈龈鞣N類型的宣傳，如參加聯(lián)盟砍價(jià)會、團(tuán)購會、三輪車廣告、墻體廣告等等。如今，美的照明有了更加強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ);有了能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);有了更好的市場知名度和美譽(yù)度!
2016 年以及未來兩年，我們將重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將幫助當(dāng)?shù)氐目h城代理商大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，使美的照明在河南進(jìn)入一線品牌的行列，力爭實(shí)現(xiàn)億級運(yùn)營商的宏偉目標(biāo)。
山西盛王燈飾總經(jīng)理 王軍
“機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的人”
2015 是LED 的年代，也是經(jīng)銷商壓力最大的一年。山西市場受到反腐和整體經(jīng)濟(jì)的影響，好多人買燈討價(jià)非常嚴(yán)重，而且選擇的產(chǎn)品都是以中低檔為主。但是只要堅(jiān)持下去，這個(gè)行業(yè)的春天就不遠(yuǎn)了。
電子商務(wù)和實(shí)體是相輔相成的。對于燈具產(chǎn)品來說，流動(dòng)類的產(chǎn)品有些人選擇網(wǎng)上買，但是花燈類的產(chǎn)品大部分還都是在實(shí)體店進(jìn)行交易的，畢竟花燈的款式比較多，而且只有進(jìn)入店面實(shí)體感受才知道配不配家里的風(fēng)格。
對于2016 年來說，個(gè)人還是充滿信心的，隨著山西房子的限購取消，明年會有更多的人裝修購買產(chǎn)品的，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，相信擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，代理著知名的品牌，2016 年一定會是豐收的一年。
南寧市林江商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 徐小文
“寶劍鋒從磨礪出”， 好市場更需等待
只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，LED 作為節(jié)能的產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)來看，市場需求量還是很大的。
目前LED 市場狀態(tài)一半是海水一半是火焰，混亂中蘊(yùn)藏著機(jī)遇。對于實(shí)體店與電商的關(guān)系，應(yīng)該是相互輔助的作用。實(shí)體店的優(yōu)勢在于產(chǎn)品展示和用戶體驗(yàn)，電商渠道優(yōu)勢在于適應(yīng)節(jié)奏快、圖方便年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，才能更好的應(yīng)對市場變化和競爭。
未來的LED 行業(yè)還是會有更大的增長量，但是還需要一兩年是艱苦時(shí)期。未來線上線下結(jié)合將更加合理，實(shí)體店得改變傳統(tǒng)重資產(chǎn)經(jīng)營情況，尋找與電商互補(bǔ)板塊。反過來，電商平臺利用實(shí)體店線下服務(wù)能力，減少電商自建服務(wù)鏈的成本，兩者合作快速占據(jù)新市場。
