3月8日剛剛上線(xiàn)的董明珠自媒體每日一更，目前點(diǎn)擊數(shù)最高的是董姐給粉絲的一條語(yǔ)音信息，有3萬(wàn)人收聽(tīng)，2000多人點(diǎn)贊?？梢?jiàn)董明珠才是最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的人，上頭條算什么，直接自己掙流量。

自媒體只是董明珠上“兩會(huì)”的槽點(diǎn)之一。在這種大佬扎堆的場(chǎng)合，別人只能搭車(chē)“兩會(huì)”，可她生生把北京變成了自己的主場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)上和雷軍相談甚歡，會(huì)場(chǎng)下炮轟對(duì)手美的，手機(jī)開(kāi)機(jī)畫(huà)面已經(jīng)被遺忘，她又端出大松電飯煲搞了場(chǎng)百人試吃。你們都說(shuō)空調(diào)庫(kù)存高、賣(mài)不動(dòng)，格力卻悄然賣(mài)新能源汽車(chē)去了。

2015年空調(diào)業(yè)急劇下滑，全年銷(xiāo)售跌幅兩位數(shù)。格力雖然牢牢占據(jù)著市場(chǎng)老大地位，但銷(xiāo)量也受到需求不振影響。格力2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季營(yíng)業(yè)收入314.12億元，同比下降22.52%，前三個(gè)季度總共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入815.23億元，同比下降17.16%，全年負(fù)增長(zhǎng)可能性極大。

根據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，空調(diào)全行業(yè)庫(kù)存超過(guò)4000萬(wàn)套，而2015年全年銷(xiāo)量不過(guò)4100萬(wàn)臺(tái)，這意味著2016年不開(kāi)工都?jí)蛸u(mài)了。包括格力在內(nèi)，所有空調(diào)企業(yè)都在減產(chǎn)，美的12月幾乎沒(méi)有新出庫(kù)，強(qiáng)制渠道清庫(kù)存，可見(jiàn)庫(kù)存壓力之大。

面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的壓力，董明珠會(huì)如何做?這對(duì)格力來(lái)說(shuō)又意味著什么?

格力是中國(guó)家電業(yè)唯一一個(gè)靠單個(gè)品類(lèi)做到千億的企業(yè)，2014年?duì)I收1400億元，僅次于海爾和美的。2013年，董明珠提出每年增長(zhǎng)200億的目標(biāo)，此后連續(xù)兩年，格力的銷(xiāo)售增長(zhǎng)牢牢鎖定在每年200億元，2012年格力營(yíng)收1001.1億元，2013年?duì)I收1200.43億元，2014年?duì)I收1400.05億元，幾乎是踩著小數(shù)點(diǎn)完成任務(wù)。如此精準(zhǔn)的增長(zhǎng)節(jié)奏，不得不佩服董明珠對(duì)渠道超強(qiáng)的掌控能力。

格力每年200億的增長(zhǎng)大大透支了市場(chǎng)需求。2015年，空調(diào)業(yè)庫(kù)存壓力終于集體爆發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商被壓貨壓得喘不過(guò)氣，強(qiáng)勢(shì)如董明珠也不得不放棄200億增長(zhǎng)目標(biāo)。與此同時(shí)，格力開(kāi)始轉(zhuǎn)向多元化，董明珠親自為晶弘冰箱站臺(tái)，為了推廣大松電飯煲，她在北京擺下飯局請(qǐng)來(lái)100多位消費(fèi)者品嘗米飯。董明珠會(huì)為格力小家電站臺(tái)，這在以往是不可想象的。

一旦空調(diào)引擎失速，格力如何保持增長(zhǎng)?這是董明珠面臨的最大問(wèn)題。

每年增長(zhǎng)200億目標(biāo)董明珠已經(jīng)不再提，格力開(kāi)始向多元化路線(xiàn)靠攏。

其實(shí)格力多元化絕對(duì)是正確選擇，早幾年格力就可以擴(kuò)充品類(lèi)，這樣在空調(diào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷時(shí)就不會(huì)如此被動(dòng)。放眼全球，從惠而浦、伊萊克斯到西門(mén)子、三星、索尼，所有家電企業(yè)都已經(jīng)走上多元化道路，沒(méi)有一家企業(yè)還在堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化。以專(zhuān)業(yè)化為基礎(chǔ)，在一個(gè)品類(lèi)依靠技術(shù)實(shí)力做到實(shí)處領(lǐng)先后，必然要向其他品類(lèi)延伸，收購(gòu)兼并進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)。

格力要想實(shí)現(xiàn)董明珠提出的第二個(gè)千億目標(biāo)，多元化是必然的選擇。3月6日格力發(fā)布公告宣布將收購(gòu)珠海銀隆新能源公司。從這個(gè)意義上看，收購(gòu)珠海銀隆太值了，這意味著董明珠終于想通，開(kāi)始走捷徑切入新市場(chǎng)。以格力的資金實(shí)力和制造管控能力，結(jié)合銀隆的鋰電池技術(shù)，在新能源汽車(chē)上可以迅速進(jìn)入，借助政策東風(fēng)占領(lǐng)市場(chǎng)。

收購(gòu)兼并路線(xiàn)還可以復(fù)制到其他領(lǐng)域，買(mǎi)下更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，比如智能制造。雖然格力之前已經(jīng)進(jìn)入了智能裝備，行業(yè)前景也非常好。董姐一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，但格力在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和積累畢竟太淺，完全依靠自主創(chuàng)新很難在短時(shí)間內(nèi)趕上。

要收購(gòu)，董姐不差錢(qián)。財(cái)報(bào)顯示，2015年第三季度末格力經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流369.75億元，同比增長(zhǎng)69%，貨幣資金達(dá)到了驚人的840.4億元，同比增長(zhǎng)54%，創(chuàng)歷史新高。即使純粹從資本經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，這么多錢(qián)也該拿去投資增值。海爾斥資54億美元買(mǎi)下GE家電部門(mén)，美的剛剛收購(gòu)了東芝白電，而格力多年來(lái)在收購(gòu)上毫無(wú)動(dòng)作，作風(fēng)大膽的董姐在這方面卻非常保守。

從手機(jī)、智能裝備再到新能源汽車(chē)，格力是不是已經(jīng)多元化?3月5日晚，董明珠在參加《中國(guó)企業(yè)家》兩會(huì)沙龍時(shí)再次強(qiáng)調(diào)，格力依然堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)化，“我們只是分成了幾個(gè)不同模塊，是為了技術(shù)更多延伸。”

換句話(huà)說(shuō)，格力并沒(méi)有放棄專(zhuān)業(yè)化。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)化是多元化的基礎(chǔ)，對(duì)于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力才有可能向外圍拓展。

格力有足夠的專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)。格力的盈利能力是家電企業(yè)里最高的，毛利率一直高于同行。2015年前三季度毛利率下滑了4個(gè)點(diǎn)還有32%。2015年前三季度，格力電器營(yíng)收815.23億元，同比下降17.16%，凈利潤(rùn)99.53億元，同比增長(zhǎng)1.27%。

這才是董明珠最大的底氣，手機(jī)賣(mài)不賣(mài)根本不是問(wèn)題。格力的盈利能力不是眼下那些互聯(lián)網(wǎng)思維可以比，難怪董姐可以繼續(xù)放豪言：“在中國(guó)馬云不能多，董明珠越多越好。”

董明珠能把空調(diào)上的成功復(fù)制到其他領(lǐng)域嗎?2016年是格力的多元化元年，這將決定格力的下一個(gè)千億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。