正如某家紡品牌經(jīng)理所說(shuō)，“前十年，家紡行業(yè)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，這個(gè)階段是家紡行業(yè)‘搶金期’，人人都可做家紡，都能賺錢。隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，也進(jìn)入了‘淘金期’，行業(yè)空間仍然看好甚至巨大。”但隨著中國(guó)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，我國(guó)的家紡市場(chǎng)在產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略思維也急需借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

近日，由中國(guó)家用紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華帶隊(duì)的“走出去考察團(tuán)”對(duì)美國(guó)紐約主要的家紡零售市場(chǎng)Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale's進(jìn)行了考察研究，發(fā)現(xiàn)美國(guó)百貨零售業(yè)區(qū)別于國(guó)內(nèi)“買手制”的采購(gòu)模式，使得產(chǎn)品的個(gè)性風(fēng)格全由采購(gòu)商自己確定。每個(gè)公司都有自己的定位，因此，極大限度的避免了家紡市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

不同的消費(fèi)群體有著自己的不同喜好和認(rèn)知點(diǎn)，想買自己喜歡的產(chǎn)品就沖著自己喜歡的品牌而去。不同品牌在風(fēng)格上的差異性，給自己的公司爭(zhēng)得到只屬于自己的那一份“蛋糕” ，這是消費(fèi)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。

在國(guó)內(nèi)，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，雖然一直提倡尋求差異化，確立自己的品牌風(fēng)格和定位，然而改進(jìn)的速度確實(shí)很緩慢。原因是我們的消費(fèi)理念不確定，消費(fèi)能力不穩(wěn)定。一句話概括，即我們的市場(chǎng)不成熟。如果在當(dāng)今市場(chǎng)不景氣的情況下，不知道調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不知道給自己的品牌精準(zhǔn)定位，還不知道尋求一塊屬于自己的“領(lǐng)地” ，那么，這樣的企業(yè)將會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。

縱觀美國(guó)的幾個(gè)家紡品牌，可以清楚的知道他們的差異究竟在哪里：Macys、Bloomingdale's多以高檔純棉面料家紡產(chǎn)品為主，配以大提花及繡花工藝，產(chǎn)品主要以時(shí)尚、舒適為主打，價(jià)格相對(duì)偏高;JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品為主，高支純棉床品、滌棉混紡、以及滌綸磨毛產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類齊全，價(jià)格十幾至幾十美元不等，其消費(fèi)人群主要是中產(chǎn)階層;Wal-Mart、Costco確立的消費(fèi)群體又往下降低一個(gè)梯次，以超市為主，配置的主要是快銷性價(jià)比高的床品，價(jià)格多以十幾、二十幾美元，可以極大滿足普通的大眾消費(fèi)者。

這樣的不同層次的定位，清晰的告訴我們，不同的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位各有不同。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)暖，家紡市場(chǎng)有著很大的增長(zhǎng)空間，但是，開拓美國(guó)家紡市場(chǎng)不能有隨意性，必須有充分的研究和準(zhǔn)備。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、高素質(zhì)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)率、國(guó)際性思維整合資源能力等，是走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)需要考慮的幾個(gè)方面。