水處理成為環(huán)保市場最具發(fā)展空間的細分領(lǐng)域之一。

　　 “環(huán)保政策縮緊，水處理這個領(lǐng)域的市場明顯更大了，但扎進來拼搶的人也更多了。”從去年下半年以來，泉州碧藍環(huán)保科技股份有限公司董事長林炳金能明顯感受到本土環(huán)保市場正在變得熱鬧起來。

一直以來，作為環(huán)保板塊的重要元素，水處理產(chǎn)業(yè)孕育著無數(shù)機會。依托石材、水暖、鞋服等工業(yè)企業(yè)，南安水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖說體量不大，但也誕生了包括碧藍、天龍等幾家在業(yè)內(nèi)頗具實力的環(huán)保企業(yè)。

近兩年來，隨著國家對環(huán)保政策的縮緊，工業(yè)、農(nóng)業(yè)污水處理領(lǐng)域衍生出了一塊巨大的市場蛋糕，一時間水處理產(chǎn)業(yè)市場一片繁榮。這其中，既包括新涌進的競爭者，也不乏跨界經(jīng)營的攪局者。不斷推陳出新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，帶來水環(huán)境治理成效的節(jié)節(jié)攀升，如何在日漸激烈的競爭格局中凸顯自己的特色優(yōu)勢，成為南安環(huán)保企業(yè)突圍市場的關(guān)鍵。

外部企業(yè)跨界攪局

2018年，水處理領(lǐng)域的掘金者依舊抱著熱情不斷涌入。尤其是在產(chǎn)業(yè)邊界不斷變得模糊的當下，跨界攪局者也不少。在南安，包括石材機械等多個領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，也紛紛進軍水處理行業(yè)，意欲在日漸激烈的市場中分一杯羹。

最先跨界的是老牌建材機械企業(yè)群峰機械。去年，群峰在污水處理領(lǐng)域課題上取得了重大突破。該公司研發(fā)的“多功能污水處理車”通過了中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會的科技成果評定。這意味著群峰機械邁開了搶奪水處理市場的步伐。

實際上，群峰在污水處理技術(shù)上儲備依舊。早在2015年，公司就敏銳地察覺到了水處理市場的前景，并于當年和廈門理工學(xué)院合作，就城市下水道清淤的難題展開課題研究，并一起研發(fā)污水處理車。

經(jīng)過一年多的技術(shù)攻關(guān)，群峰機械最終掌握了污水污泥一站式綜合處理的關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)了相關(guān)技術(shù)的集成應(yīng)用，提高了處理效率，節(jié)省了處理成本，避免了二次污染。

該公司總經(jīng)理助理張建海告訴記者，目前國內(nèi)很多城市下水道清淤都采用人工，為了追求效益，很多工人將污泥清理搬運后隨意排放，造成二次污染。

群峰開發(fā)的污水處理車，則可以將城市下水道的垃圾實現(xiàn)固液分離，并對分離出來的污水進行凈化，達到城市下水道管網(wǎng)的排放標準。處理過后的固體廢渣，則可作肥料使用，一舉兩得。

“我們的產(chǎn)品研發(fā)主要還是從市場需求出發(fā)。”張建海告訴記者，群峰機械即將在市場推出多功能污水處理車，填補國內(nèi)市場空白。

同樣跨界“打劫”的，還有來自水頭的萬福控股。去年在水頭舉行的石博會上，萬?？毓稍谡故咀约旱娜^產(chǎn)品石材機械之余，也帶來了新的污水處理設(shè)備。不過，與群峰等企業(yè)的跨界不同，萬福的水處理設(shè)備，主要集中運用在石材產(chǎn)業(yè)上。

“我們很看好這個市場，目前我們的技術(shù)理念得到了很多同行的認可，相信這會是萬福控股未來的一個增長點。”談及跨界的初衷，該公司董事長李群生坦言是大勢所趨。“這兩年來，環(huán)保風(fēng)暴讓很多石材企業(yè)開始重視這一領(lǐng)域，這也進一步催生了環(huán)保設(shè)備市場。”李群生說，他們將研發(fā)一款結(jié)合了排污、除塵等功能的新產(chǎn)品，深挖石材環(huán)保設(shè)備市場。

參差不齊給市場帶來“傷害”

一邊是越來越多的企業(yè)跨界“打劫”，一邊是新的攪局者源源不斷涌入。記者查找發(fā)現(xiàn)，近兩年來，南安市面上涌現(xiàn)出打著污水處理、中水回用名號的企業(yè)，大大小小不下20家。

在水處理領(lǐng)域深耕10多年的林炳金對這兩年市場的紅火感知最為明顯。“生意更好做了，但搶市場的人也明顯增多了”。

顯而易見的是，從去年開始，南安本地就冒出了多家環(huán)保企業(yè)。“光水處理這塊就有五六家。”不過，在這些分羹的新競爭中，林炳金發(fā)現(xiàn)，除了幾家是原先的同行“自立門戶”出去單干的，其余大部分是半路出家。

這也是讓他感到擔心的地方。對賣方而言，林炳金認為在環(huán)保的風(fēng)口上，容易產(chǎn)生很多頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)者。“很多新加入的企業(yè)其實對這個產(chǎn)業(yè)不了解，純粹是看到有市場，就進入了這個行業(yè)，準備不足，這也從一定程度上說明了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景和參差不齊的現(xiàn)狀。”

更讓人擔憂的是，參差不齊的攪局者，也容易給已經(jīng)成型的市場帶來傷害。林炳金透露，此前，泉州一個客戶曾花近20萬元購買一套環(huán)保設(shè)備，但因為廠家設(shè)備沒有售后服務(wù)，客戶自己又不會安裝，導(dǎo)致設(shè)備直接成為一堆“廢鐵”。

“因為現(xiàn)在做環(huán)保準入門檻降低，很多資質(zhì)都取消掉了，甚至連注冊資金都不需要，所以出現(xiàn)了不少沒有生產(chǎn)能力、技術(shù)團隊的企業(yè)，給環(huán)保市場帶來了一定的傷害。”林炳金說。

泉州天龍環(huán)境有限公司負責人也表示，近兩年來，泉州本土在水處理裝備制造、中水回用、水生態(tài)系統(tǒng)修復(fù)等多領(lǐng)域的確誕生了很多新企業(yè)。“如果能保持同臺競技的局面也不錯，但的確不排除有些不專業(yè)的企業(yè)破壞了市場。”

上述兩家企業(yè)均建議，對于當前有些紅火的環(huán)保市場，投資者還是應(yīng)該保持理性，在做好技術(shù)儲備之前不要盲目跟進。而對那些有環(huán)保需求的企業(yè)，在購買環(huán)保設(shè)備時應(yīng)該多參觀一些工程案例。“對環(huán)保公司來說，有一些成功的工程案例也非常關(guān)鍵。從去年開始做養(yǎng)豬場環(huán)保設(shè)備以來，碧藍通過在南安、江西等地打造起樣板工程，并以此作為打開市場的基礎(chǔ)。”林炳金說。

細分市場成突破口

作為高端成長型產(chǎn)業(yè)之一，水處理產(chǎn)業(yè)正迎來春天。盡管水處理市場一片繁榮，吸引新企業(yè)不斷進入，但多數(shù)企業(yè)目前仍未找到量體裁衣的商業(yè)模式。

為了在市場競爭中搶占領(lǐng)先優(yōu)勢，碧藍除了圍繞水處理設(shè)備不斷開發(fā)新品之外，也正在不斷根據(jù)市場熱點探尋新的商業(yè)模式。

尤其是近兩年來，轟轟烈烈的“廁所革命”正在發(fā)力，從旅游領(lǐng)域擴展到生活全域，從城市中心擴展到普通鄉(xiāng)村，給水處理產(chǎn)業(yè)也帶來了無限商機。業(yè)界人士預(yù)測，未來3年，廁所產(chǎn)業(yè)將成為環(huán)保行業(yè)的新金礦，催生千億元市場。

與浙江專業(yè)環(huán)保企業(yè)強強聯(lián)合，碧藍也從廁所革命中挖到新的商機。該公司研發(fā)的移動式液體垃圾處理設(shè)備，將水處理技術(shù)與液體垃圾處理技術(shù)相結(jié)合，成為城市、農(nóng)村化糞池污水處理的“新型武器”，為“廁所革命”的推進添了一把火。

“在日漸激烈的競爭中，找到一個細分市場集中發(fā)力是我們的突破口。”林炳金透露，當前，碧藍除從水處理出發(fā)，也還在對養(yǎng)豬場的環(huán)境改善研發(fā)相關(guān)裝置。目前，該設(shè)備已經(jīng)進入試驗階段，對于提高豬的生產(chǎn)速度以及成活率有顯著效果。

“環(huán)保產(chǎn)業(yè)對南安企業(yè)來說很好切入。在南安，能和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)合的，就涵蓋石材、水暖、裝備制造幾大主流產(chǎn)業(yè)，如果能專注其中一個細分市場，市場空間非常大。”談及環(huán)保企業(yè)的市場突圍，亞洲中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究會秘書長范志強如是說。