降低風機的全生命周期度電成本
記者：毋庸置疑，與中國風機制造商相比，維斯塔斯風電最大的優(yōu)勢是技術和研發(fā)。但是目前，中國風場業(yè)主似乎更看中的是“性價比”。而對維斯塔斯而言，價格并非最顯著的優(yōu)勢，您怎樣看這種競爭格局?
博飛：我們對于來自中國本地生產(chǎn)廠商的一些競爭，其實是充滿了敬意的，我們也看到市場出現(xiàn)了各種各樣的變化。目前中國的風電裝機量已接近1億千瓦，也就是說現(xiàn)在市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。即使在當前這樣一個情況下，我們維斯塔斯在中國的裝機量也達到了440萬千瓦，對此我們感到非常驕傲和自豪。
整個風電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更多需要關注的是如何降低風機在全生命周期當中的度電成本，減少由于維修而導致暫停發(fā)電的損失，把風機不能工作的時間降到最低，可利用率提升到最高。
我們注意到市場正在發(fā)生變化：最初人們關注的只是能以最低的價格，實現(xiàn)最大的裝機容量;現(xiàn)在人們更多關注的是如何以合理的價格，實現(xiàn)更高的發(fā)電量。在這樣一個市場轉(zhuǎn)變的基礎之上，維斯塔斯可以發(fā)揮優(yōu)勢，贏得市場競爭。
記者：數(shù)據(jù)顯示，截至2013底，中國風電裝機容量已破9000萬千瓦。這個數(shù)字意味著，有超過7萬臺風機需要20年左右的后續(xù)維護。您如何看待風機運維這一市場?
博飛：我們的確看到中國的風機運維市場的規(guī)模，同時我們有不同類型的客戶，他們運營風場的方式也各不相同。所以，我們在今年北京國際風能大會期間發(fā)布了全新中國戰(zhàn)略，它改變了原來只提供標準化服務套餐的做法，通過緊密合作與共同協(xié)商，靈活地為中國客戶量身定制運維服務及售后解決方案，便于為中國現(xiàn)有和未來的風電廠帶來更多的附加價值。它的服務既針對新產(chǎn)生的裝機量，也針對現(xiàn)有的裝機量。
記者：在未來的5年，您預期市場需求增長最快，最受歡迎的將是什么樣的機型?維斯塔斯風機技術未來發(fā)展的重點方向會是什么?
博飛：在2013年中國80%的風機市場是低風速以及超低風速的，我們預計這樣的風機的需求量在未來將有一個持續(xù)的增長，這也就是為什么我們在中國推出了V110-2這個機型。它主要是為了滿足中國對低風速、超低風速的需求。這是我們的第一步，未來我們會有進一步的措施，來滿足這方面的市場需求。
另外我補充一點，其實維斯塔斯在中國市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢是在中高速風速的機型上，我們預計中國每年還會有200至300萬千瓦左右的高風速風機需求。我們不會退出中高速風機市場。
轉(zhuǎn)變意識是風電發(fā)展最大挑戰(zhàn)
記者：對于中國將有可能將下調(diào)風電價格的消息，您是怎么看待的?
博飛：其實我也聽到了類似的消息，我覺得政府做出這樣一個決策，我們也 非常理解?，F(xiàn)在，中國一方面要保證足夠的能源供給;另外一方面，風場越來越向低風速以及超低風速的地區(qū)轉(zhuǎn)移。對于這個變化，我們的解讀是要降低度電成本，并提高現(xiàn)有風場的發(fā)電量。在這樣一個政策和市場環(huán)境下，我覺得對維斯塔斯來說反而更具有機遇，因為政府減少在某些方面投資的同時，也會鼓勵需要采用新技術來提高運行效率的低風速風場的發(fā)展。這個方面維斯塔斯正好是有優(yōu)勢的。
記者：您提到的都是對中國市場比較積極的態(tài)度，維斯塔斯要重新再打開中國市場的話，將會面臨什么挑戰(zhàn)?
博飛：其實我們在中國市場所面臨的這些困難和挑戰(zhàn)，跟在全球其他市場上沒有什么分別。從全球范圍來說，風電等清潔能源與傳統(tǒng)能源在同一個平臺上競爭是必然趨勢。如果不看現(xiàn)有的發(fā)電裝機，單從新增發(fā)電裝機情況來說，風電和傳統(tǒng)化石能源相比是非常有優(yōu)勢的。
如果大家希望看到藍天白云，我們就必須鼓勵可再生能源的使用，并安裝更多可再生能源生產(chǎn)設備。如何讓整個社會能夠轉(zhuǎn)變意識，更多地使用可再生能源才是最大的挑戰(zhàn)。
維斯塔斯作為風電企業(yè)來說，在中國市場上的競爭的確是非常激烈的，客戶會有各種各樣的選擇，我們需要做到的是，當客戶考慮到度電成本、發(fā)電效率、風電廠全生命周期的效益時，維斯塔斯就是客戶的選擇——這就是我們的挑戰(zhàn)。
