一行業(yè)人士稱，智能照明技術(shù)和應(yīng)用仍處于初級(jí)階段，市場(chǎng)亂象是正常的。隨著智能化和生活應(yīng)用的不斷結(jié)合，技術(shù)的逐步提升，消費(fèi)者的了解加強(qiáng)，市場(chǎng)比拼的難度加碼，行業(yè)將會(huì)逐漸規(guī)范，真正做智能照明的實(shí)力廠商將會(huì)脫穎而出。因而，現(xiàn)階段，請(qǐng)給智能照明多一點(diǎn)時(shí)間。

 

　　廠家說：

 

　　智能照明該及早布局

 

　　杭州鴻雁電器總裁 王米成

 

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展無論對(duì)照明行業(yè)還是傳統(tǒng)的制造行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的沖擊。智能照明注定是一種跨界的產(chǎn)品，業(yè)外企業(yè)的大量涌入必然對(duì)照明行業(yè)的市場(chǎng)份額造成影響，傳統(tǒng)的照明行業(yè)是以賣產(chǎn)品為主，考慮銷售的毛利率；智能照明產(chǎn)品的價(jià)格偏高，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是通過智能照明引入更多用戶流量，再通過服務(wù)來獲取利益，因此價(jià)格會(huì)很低。照明行業(yè)必須要有危機(jī)意識(shí)，改變商業(yè)模式，發(fā)揮傳統(tǒng)制造和渠道優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)O2O 新興商業(yè)模式，否則就有可能被時(shí)代所淘汰。

 

　　目前，智能照明領(lǐng)域存在著產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)廠家良莠不齊、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、功能單一、行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)缺乏等亂象。智能照明目前面臨的最大問題是市場(chǎng)需求不明確、消費(fèi)者不買單，同時(shí)智能產(chǎn)品的穩(wěn)定性受到市場(chǎng)的質(zhì)疑。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的質(zhì)量必須要先解決。產(chǎn)品創(chuàng)新的目的是滿足用戶的需求，以技術(shù)引導(dǎo)用戶。產(chǎn)品質(zhì)量是提升用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，從而增強(qiáng)對(duì)智能照明產(chǎn)品的依賴和信任。其次是標(biāo)準(zhǔn)問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，必須要出臺(tái)行業(yè)和國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量和兼容性，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能保證產(chǎn)品的可靠性，確保產(chǎn)品的兼容性，使用戶不必?fù)?dān)心售后維護(hù)方面的問題。

 

　　鴻雁早在國內(nèi)智能照明剛剛起步階段就開始布局，如今鴻雁將智能照明控制系統(tǒng)與LED 照明有機(jī)結(jié)合，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，全面進(jìn)軍家居智能照明市場(chǎng)。立足于鴻雁上百家的渠道形象店，鴻雁致力提供完整的智能照明系統(tǒng)用戶體驗(yàn)區(qū)，布局O2O，打造線下體驗(yàn)、線上銷售的銷售模式。

 

　　造勢(shì)難順勢(shì)易

 

　　佛山東南照明副董事長(zhǎng) 曹柳芳

 

　　從整個(gè)時(shí)代潮流來看，消費(fèi)者的購買與使用偏好都向高科技型靠攏，這是大勢(shì)所趨。但需認(rèn)清，廠家、商家、消費(fèi)者都需要過渡期，不可能一蹴而就。在我看來，智能照明企業(yè)為了搶占市場(chǎng)的“頭啖湯”，占據(jù)制高點(diǎn)，不斷地在努力。智能照明企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化分工。“專業(yè)化”將會(huì)是未來行業(yè)變革的關(guān)鍵詞。

 

　　智能照明對(duì)于普通消費(fèi)者，其實(shí)是生活方式的變革。要把產(chǎn)品落地，沒有國家政策、大型工程等牽頭，消費(fèi)者依舊會(huì)無動(dòng)于衷。而對(duì)企業(yè)來說，當(dāng)下要切入市場(chǎng)，最忌盲目投入與擴(kuò)張，我個(gè)人認(rèn)為，體驗(yàn)營銷是唯一出路，“造勢(shì)難、順勢(shì)易”。

 

　　當(dāng)前，某些企業(yè)打著智能的口號(hào)到處找下游廠家開發(fā)智能配套照明產(chǎn)品，最終項(xiàng)目啟動(dòng)了、模具也開了，但是項(xiàng)目爛尾常有發(fā)生。在我看來，智能照明開發(fā)關(guān)鍵在于共享平臺(tái)。智能照明的另一關(guān)鍵在于燈具設(shè)計(jì)，對(duì)于照明企業(yè)，光源組件、產(chǎn)品性能、使用壽命、安裝與操作便捷等已經(jīng)相對(duì)成熟了，但是從室內(nèi)設(shè)計(jì)的角度，燈具設(shè)計(jì)只是冰山一角，但又不可或缺，因此要進(jìn)行資源整合，還需更多交流。

 

　　沒有跨界的競(jìng)爭(zhēng)是不充分的

 

　　佛山達(dá)美照明副總經(jīng)理馮剛

 

　　現(xiàn)階段，智能照明技術(shù)還不成熟、產(chǎn)品質(zhì)量還不穩(wěn)定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚未定型，卻已被“玩壞”了。所謂“智能照明”，目前只是智能控制系統(tǒng)（或智能家居）的一部分而已，重點(diǎn)還是在“智能控制”而非“智能照明”，目前單純的LED 產(chǎn)品是不具備智能技術(shù)的，技術(shù)節(jié)點(diǎn)主要體現(xiàn)在系統(tǒng)編程、整體布線，普通照明產(chǎn)品不可能具備此類能力。

 

　　沒有跨界的競(jìng)爭(zhēng)不是充分的競(jìng)爭(zhēng)，小米、海爾等企業(yè)的加入，體現(xiàn)的是它們?cè)谲浖_發(fā)領(lǐng)域、家電智能控制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，與普通照明企業(yè)相比有先發(fā)優(yōu)勢(shì)；而飛利浦、施耐德等國際巨頭的進(jìn)入，展示的是真正的智能優(yōu)勢(shì)。反觀普通的LED照明燈具，不過是智能化的附屬品。

 

　　達(dá)美定位流通領(lǐng)域，家居照明是達(dá)美銷量的重要組成部分?，F(xiàn)階段，達(dá)美會(huì)考慮與成熟的智能控制系統(tǒng)廠家合作，對(duì)簡(jiǎn)單的智能家居需求進(jìn)行智能裝修或智能改造。此外，在推廣方面，達(dá)美會(huì)選擇一些優(yōu)質(zhì)客戶，在達(dá)美家居專賣區(qū)基礎(chǔ)上加上全方位的“智能”元素，通過體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)LED 照明產(chǎn)品、智能系統(tǒng)及安裝服務(wù)的捆綁銷售。

“智享”新品11 月推出

 

　　陽光照明市場(chǎng)策劃部總監(jiān) 胡璨

 

　　“智能照明”被業(yè)界認(rèn)為是LED 燈具替換時(shí)代后的新出路。在我看來，擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力的企業(yè)才能將智能化進(jìn)行推廣、普及。照明產(chǎn)品的智能化不光是技術(shù)的變革，還必須讓人們生活變得更輕松。智能化雖然是熱點(diǎn)和趨勢(shì)，但不是每個(gè)企業(yè)都有能力去實(shí)現(xiàn)的，智能化的研發(fā)和推廣是一場(chǎng)實(shí)力比拼的長(zhǎng)久戰(zhàn)，要做到這點(diǎn)，企業(yè)必須擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，持續(xù)的研發(fā)、制造、市場(chǎng)投入才能去開發(fā)、實(shí)現(xiàn)、推廣真正提高人們生活品質(zhì)的智能化照明產(chǎn)品。

 

　　陽光照明作為擁有40 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新、制造規(guī)模、市場(chǎng)運(yùn)作都是陽光一直堅(jiān)持的重點(diǎn)投入和優(yōu)勢(shì)所在，在擁有這些扎實(shí)基礎(chǔ)上，陽光照明清晰規(guī)劃出以“智能照明”為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，其品牌傳播語也改為了“智享光生活”，從這點(diǎn)可見陽光照明發(fā)展智能照明的決心。

 

　　在發(fā)展戰(zhàn)略上，陽光照明制定了以“LED 智能照明”為企業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略規(guī)劃，將對(duì)智能控制、產(chǎn)品制造、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行長(zhǎng)期的投入：在產(chǎn)品研發(fā)上，在11 月推出“智享”一代智能照明產(chǎn)品，產(chǎn)品有智能吸頂燈、筒燈、球泡燈等；在市場(chǎng)推廣上，主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、移動(dòng)媒體等傳播智能產(chǎn)品，教育消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知，在銷售上也將先從天貓、京東等電商平臺(tái)開始。

 

　　規(guī)范行業(yè)才能良性發(fā)展

 

　　中山千優(yōu)久電子營銷總監(jiān) 周鳳琳

 

　　業(yè)外企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展早已不是新鮮事。任何企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展都有其自身的緣由和規(guī)劃，而尋求“智能照明”發(fā)展之路是LED 時(shí)代的一個(gè)重要選擇和出路。對(duì)于智能照明領(lǐng)域，我們暫時(shí)沒有計(jì)劃，今后將繼續(xù)專注于電源方向，在電源領(lǐng)域做到更專業(yè)。

 

　　對(duì)于業(yè)外企業(yè)進(jìn)入智能照明領(lǐng)域，我認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)有：1、企業(yè)原有的品牌影響力是其進(jìn)軍新領(lǐng)域的重要砝碼，以原有品牌影響力幫助新產(chǎn)品快速提升知名度；2、企業(yè)通過原有實(shí)力團(tuán)隊(duì)去開發(fā)新領(lǐng)域可節(jié)省新團(tuán)隊(duì)組建成本，提高進(jìn)入新領(lǐng)域效率。當(dāng)然，業(yè)外企業(yè)也有其弊端，包括專業(yè)技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面，對(duì)它們來說，這是一個(gè)新起點(diǎn)、新挑戰(zhàn)。

 

　　目前的智能照明領(lǐng)域尚不成熟，如在定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)入門檻等方面參差不齊，行業(yè)應(yīng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等，并提升智能照明領(lǐng)域進(jìn)入門檻，規(guī)范行業(yè)，這樣智能照明才能朝著良性的方向發(fā)展。

 

　　“智照真諦”多難領(lǐng)悟

 

　　深圳博斯特光波董事長(zhǎng) 韓建華

 

　　兩年前，我們已經(jīng)開始關(guān)注LED 智能照明領(lǐng)域，2013 年，我們研發(fā)出家居智能TR-SL智能芯片和LED 雙向解碼芯片，同時(shí)研發(fā)出來LED光波通訊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換芯片，為L(zhǎng)ED光波通訊（也就是lifi 技術(shù)：運(yùn)用LED 光波進(jìn)行上網(wǎng)，數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓獠o線傳播通訊技術(shù)）做好鋪墊。目前，我們LED智能照明在市場(chǎng)占有比例很小，業(yè)務(wù)量不足5%，這個(gè)市場(chǎng)還需要時(shí)間去培育。

 

　　近兩年不斷傳出行業(yè)外的企業(yè)大舉進(jìn)入LED領(lǐng)域，對(duì)LED行業(yè)發(fā)展來看，這是一個(gè)積極的信號(hào)，預(yù)示著這個(gè)行業(yè)動(dòng)力十足，市場(chǎng)潛力巨大。業(yè)外企業(yè)做LED 照明，在技術(shù)拓展方面，可能會(huì)走一些彎路，投入產(chǎn)出比例失調(diào)，但他們攜大資本進(jìn)入，對(duì)這個(gè)行業(yè)無疑是一種推進(jìn)，新的資本必定帶來新的活力，對(duì)促進(jìn)LED智能照明發(fā)展和洗牌大有裨益，他們的進(jìn)入會(huì)縮短LED智能照明進(jìn)入尋常百姓家的時(shí)間。

 

　　2014 年是LED智能照明真正起步發(fā)展的一年，調(diào)光、調(diào)色、調(diào)照度的燈具不斷推陳出新，國外智能LED 球泡的進(jìn)入，更是引起廣泛關(guān)注。很多企業(yè)沒有真正領(lǐng)悟“什么是LED 智能照明”，它不是簡(jiǎn)單的一個(gè)遙控開關(guān)，它是需要一個(gè)系統(tǒng)支持，但目前沒有什么標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，每個(gè)企業(yè)都是按照自身的思路去發(fā)展。等市場(chǎng)成熟時(shí)，很多矛盾就會(huì)凸顯出來，希望行業(yè)協(xié)會(huì)可以組織協(xié)調(diào)制定相關(guān)臨時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，避免行業(yè)發(fā)展偏離正常軌道。

　專業(yè)人士做專業(yè)產(chǎn)品

 

　　中山品領(lǐng)電子科技總監(jiān) 謝建彬

 

　　近年來，智能照明市場(chǎng)發(fā)展迅速，更有不少業(yè)外企業(yè)涉足智能照明市場(chǎng)，但在我看來，業(yè)外企業(yè)無法真正在照明行業(yè)做到專業(yè)和精致。“專業(yè)人士做專業(yè)產(chǎn)品”，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品講究的是專業(yè)以及多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，而業(yè)外企業(yè)進(jìn)入智能照明領(lǐng)域，僅僅是涉足行業(yè)表面，難以在該領(lǐng)域做得透徹。

 

　　對(duì)于業(yè)外品牌企業(yè)進(jìn)入智能照明領(lǐng)域，其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：1、品牌企業(yè)憑借其原有的品牌影響力，可迅速進(jìn)入新領(lǐng)域；2、大企業(yè)雄厚的資金實(shí)力是其進(jìn)軍新領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；3、品牌企業(yè)擁有專業(yè)的營銷和研發(fā)團(tuán)隊(duì)；4、品牌企業(yè)已經(jīng)布局了全面的銷售渠道網(wǎng)，進(jìn)入新領(lǐng)域可憑借其渠道網(wǎng)迅速打開市場(chǎng)。

 

　　但對(duì)于業(yè)外企業(yè)，進(jìn)入智能照明領(lǐng)域也有其固有的弊端：1、對(duì)業(yè)外企業(yè)來說，智能照明是其新起步領(lǐng)域，或?qū)⒚媾R更多的發(fā)展問題；2、智能照明只是業(yè)外企業(yè)極小的組成部分，它們也無法專注智能照明，“老本”還是其主業(yè)；3、專業(yè)是企業(yè)生產(chǎn)的根本，業(yè)外企業(yè)在專業(yè)技術(shù)上無法與業(yè)內(nèi)企業(yè)較量。

 

　　智能照明是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)所在，品領(lǐng)目前已經(jīng)涉足智能照明領(lǐng)域，未來還將重點(diǎn)規(guī)劃“智能”方向，并將于明年主推智能照明產(chǎn)品。

 

　　商家談：

 

　　改變先從終端開始

 

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