“隨著環(huán)保意識的加強(qiáng)，大家對紅木的消費(fèi)觀念增強(qiáng)，傳統(tǒng)紅木的消費(fèi)逐漸成為社會消費(fèi)潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場所，有購買需求的消費(fèi)者開始關(guān)注紅木市場。”紅木門品牌商分析道。面對日趨飽和的市場和激烈的競爭，在一線大城市建立紅木門市場的發(fā)展空間越來越小。所以，一部分企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到了二三線城市上，開發(fā)二級市場成為紅木企業(yè)的新思路。但是，開拓市場不可盲目，需對當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場進(jìn)行了解。

二級市場發(fā)展因地而異

充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M(fèi)容量、客戶群和當(dāng)?shù)厝藢t木的喜好程度，才能根據(jù)目前的紅木消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，細(xì)分市場，提供多元化產(chǎn)品，更好地應(yīng)對不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同訴求。如此才能在開發(fā)二三線市場時不像盲目的蒼蠅，四處亂轉(zhuǎn)，最終鬧得血本無歸。

秦皇島某紅木門有限公司負(fù)責(zé)人介紹說，作為國家著名的旅游城市和休閑城市，秦皇島聚集了大批具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化修養(yǎng)的企業(yè)家，很多別墅業(yè)主、高檔樓盤業(yè)主都具有高端藝術(shù)品消費(fèi)能力，紅木門等家具兼具收藏、投資、實(shí)用價值，也是他們妝點(diǎn)居家環(huán)境的最佳選擇，這是一個不小的市場。珍稀的黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝等高檔材料，以明清家具風(fēng)格為主調(diào)的產(chǎn)品更符合這部分消費(fèi)者的需求。

紅木品質(zhì)決定木門檔次

紅木木質(zhì)好，經(jīng)久耐用的特性也受到越來越多城市居民的關(guān)注。“隨著市民生活水平的提高，對傳統(tǒng)文化認(rèn)同感的回歸和提升，經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木家具也受到具有一定文化品位、具有消費(fèi)能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般家具的紅木家具。”業(yè)內(nèi)人士說。

此外，從現(xiàn)代消費(fèi)潮流和意識來講，人們的環(huán)保意識不斷增強(qiáng)，對實(shí)木門的認(rèn)可度也越來越高，80后，甚至90后成為紅木門潛在的客戶。他表示，“在年輕消費(fèi)者看來，紅木門等家具的核心價值是設(shè)計，是工藝，設(shè)計精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木家居受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木門等家居市場發(fā)展的最大的支撐。”

針對不同層次的消費(fèi)群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗(yàn)不同風(fēng)格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。”業(yè)內(nèi)人士分析，在二三線興起的紅木市場中，保真、保質(zhì)與售后服務(wù)也是紅木門企業(yè)尤為重視的環(huán)節(jié)，只有這樣，詳細(xì)、準(zhǔn)確地告訴消費(fèi)者所有產(chǎn)品的真實(shí)信息，促進(jìn)市場良性發(fā)展。