“這是LED產(chǎn)品打開(kāi)終端市場(chǎng)的一次標(biāo)桿事件，但短期內(nèi)還不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)份額產(chǎn)生明顯的影響。”浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)策劃總監(jiān)胡璨表示，作為連續(xù)三年中標(biāo)國(guó)家補(bǔ)貼節(jié)能燈項(xiàng)目的企業(yè)，陽(yáng)光今年也中標(biāo)了LED節(jié)能補(bǔ)貼項(xiàng)目。
此次招標(biāo)共涉及LED路燈、LED隧道燈、LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈4大類共10個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。最終有113家企業(yè)參與投標(biāo)，投標(biāo)產(chǎn)品共計(jì)606件。
一位在云南昆明經(jīng)銷歐普、三雄極光等一線品牌多年的物流商表示：“國(guó)家層面對(duì)LED補(bǔ)貼就像當(dāng)年的節(jié)能燈，其意義是宏觀推動(dòng)，是階段性和區(qū)域性的，并不會(huì)影響到全國(guó)終端市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)最終還是要還原商業(yè)本質(zhì)。”
對(duì)比目前全國(guó)超過(guò)6000家的LED應(yīng)用企業(yè)，這次參與投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量?jī)H僅是其中的1/60，最終入席這場(chǎng)補(bǔ)貼“盛宴”的企業(yè)也僅有39家，其中10家是上市公司。除了佛山照明等三家傳統(tǒng)照明上市公司外，其他7家上市公司都在LED應(yīng)用領(lǐng)域擁有2到3年積累。顯然，無(wú)論是規(guī)模還是技術(shù)都代表著目前業(yè)內(nèi)的主流水平。
但即使這樣，部分中標(biāo)上市公司負(fù)責(zé)人仍認(rèn)為，這次補(bǔ)貼金額對(duì)公司來(lái)說(shuō)占比較小，主要起到一個(gè)示范作用。以陽(yáng)光照明為例，公司LED業(yè)務(wù)在去年也就幾千萬(wàn)的收入，但到今年年底，LED業(yè)務(wù)營(yíng)收可能會(huì)突破2億元，主要得益于消費(fèi)終端的逐漸成熟和公司自身渠道的快速發(fā)展，中標(biāo)更多是對(duì)品牌起到推波助瀾的作用。
價(jià)格仍是最大障礙
“盡管我們很認(rèn)真地對(duì)待這次投標(biāo)，但主要精力還是放在普通節(jié)能燈的推廣上。”此次中標(biāo)LED筒燈項(xiàng)目的廈門通士達(dá)照明營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，即使獲得財(cái)政補(bǔ)貼，以LED燈當(dāng)前的價(jià)位，還是離走進(jìn)尋常百姓家有一定距離。“除非那些家庭剛好需要用LED燈，否則價(jià)格適中的節(jié)能燈更容易推廣，畢竟幾倍的價(jià)差擺在那。”
據(jù)了解，今年福建中標(biāo)國(guó)家節(jié)能燈補(bǔ)貼項(xiàng)目中，在家用節(jié)能燈方面，中標(biāo)的產(chǎn)品從5W至24W不等，中標(biāo)價(jià)最低的是7元/只，最高的為13元/只。按照規(guī)定，這些節(jié)能燈將由國(guó)家補(bǔ)貼進(jìn)行推廣銷售，補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶。
根據(jù)往年的補(bǔ)貼情況，對(duì)城鄉(xiāng)居民用戶每只燈給予50%補(bǔ)貼，那今年福建省居民購(gòu)買“財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈”的價(jià)格就為3.5元/只至6.5元/只。
而以5瓦的LED燈(可以替代12瓦的節(jié)能燈)為例，此次補(bǔ)貼中標(biāo)價(jià)最低為29.5元，按照財(cái)政補(bǔ)貼30%計(jì)算，市民仍要花18元才能買到。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于LED的節(jié)電效果和使用壽命，或許將更受商業(yè)和工業(yè)企業(yè)歡迎，“因?yàn)樗鼈冃枰L(zhǎng)時(shí)間大量使用燈具。”
價(jià)格一直牽扯著LED制造端到零售端的神經(jīng)。此次國(guó)家LED補(bǔ)貼項(xiàng)目中照明產(chǎn)品的價(jià)格公布后，引來(lái)了業(yè)內(nèi)的眾多熱議。
相比上次招標(biāo)，無(wú)論是最低價(jià)格、最高價(jià)格還是平均價(jià)格整體上都呈現(xiàn)了下降趨勢(shì)，從中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，10個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的每瓦價(jià)格平均值與上次相比每瓦降低了4元左右。其中，中標(biāo)產(chǎn)品室外照明產(chǎn)品每瓦價(jià)格均值為10-13元，室內(nèi)照明產(chǎn)品每瓦價(jià)格均值為6-8元，均略低于目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的平均價(jià)。
不少成長(zhǎng)型L E D企業(yè)則對(duì)價(jià)格透明表示樂(lè)觀，目前主營(yíng)傳統(tǒng)照明同時(shí)力推LED產(chǎn)品的鶴山廣明源照明董事長(zhǎng)洪燕南表示：“不管你樂(lè)意不樂(lè)意，LED的價(jià)格快速下降是大勢(shì)所趨，只有積極面對(duì)的企業(yè)才能快速成長(zhǎng)。價(jià)格的透明化，對(duì)供方與需方都具標(biāo)桿作用。”
廈門螢火蟲集團(tuán)早在2002年便開(kāi)始主攻LED商超渠道，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。在總裁賈強(qiáng)看來(lái)，單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的下降與消費(fèi)采購(gòu)成正比。
“當(dāng)前制約LED燈推廣的最重要因素之一就是價(jià)格偏高，如果價(jià)格能降下來(lái)一半，對(duì)市民自然有一定吸引力，屆時(shí)廈門一年推廣幾萬(wàn)支應(yīng)該不成問(wèn)題。”
不過(guò)，對(duì)于目前大部分仍依靠工程渠道走量獲利的LED企業(yè)而言，過(guò)于透明尤其是低于市場(chǎng)平均價(jià)的價(jià)格公示顯然會(huì)擾亂這一渠道的利益關(guān)系。
“價(jià)格透明后，對(duì)民用流通渠道的推廣相當(dāng)有利，但對(duì)利益鏈條較為復(fù)雜的工程渠道而言，則不利影響較大。”深圳眾明半導(dǎo)體照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)王茂忠表示，以往我們都會(huì)碰到價(jià)格過(guò)于透明的外資競(jìng)標(biāo)企業(yè)直接出局的案例。
“后中標(biāo)”時(shí)期更關(guān)鍵
對(duì)比今年3月份的舊標(biāo)書，新標(biāo)書第一章第五條項(xiàng)目新增要求：投標(biāo)人須具備較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力。而中標(biāo)企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品外包裝和本體上印制“政府補(bǔ)貼、綠照工程”的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
新的招標(biāo)文件還增加了對(duì)中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量的最低要求。其中，室外照明產(chǎn)品-LED路燈、LED隧道燈要求“如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品兩包同時(shí)中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品合計(jì)年度推廣量須不低于10000盞；如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品單包中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量須不低于5000盞。室內(nèi)照明產(chǎn)品-LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈要求“如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品兩包同時(shí)中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品合計(jì)年度推廣量須不低于60000盞；如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品單包中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量須不低于30000盞。”
“中標(biāo)只是前期行為，更重要的是中標(biāo)后如何推廣銷售和標(biāo)的任務(wù)如何落地。”在胡璨看來(lái)，此次LED節(jié)能補(bǔ)貼，國(guó)家相關(guān)部委吸取了上次招標(biāo)所引發(fā)的一系列教訓(xùn)，開(kāi)始重視投標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品落地能力。
但對(duì)于以目前中標(biāo)價(jià)格進(jìn)行大面積推廣，產(chǎn)品質(zhì)量能否持續(xù)穩(wěn)定也是部分業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的。
“對(duì)中標(biāo)的企業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，也是最有挑戰(zhàn)的。”洪燕南表示，盡管部分企業(yè)參與投標(biāo)的樣品在各項(xiàng)規(guī)定指標(biāo)上都可以達(dá)標(biāo)，但量產(chǎn)時(shí)如果沒(méi)有強(qiáng)大的制造能力配套，將存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是價(jià)格壓得比較低的時(shí)候。
無(wú)獨(dú)有偶，就在8月24日中標(biāo)結(jié)果出爐的前兩天，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了對(duì)LED照明產(chǎn)品的抽檢結(jié)果：在抽查的23批次LED燈產(chǎn)品中，不合格率高達(dá)73.9%。廣東省本次抽查了廣州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、東莞等7個(gè)地市21家企業(yè)生產(chǎn)的自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品，共23批次，檢驗(yàn)不合格17批次，合格率不足30%。
值得思考的是，在政策支持下，LED產(chǎn)業(yè)多年來(lái)保持翻倍的增速，然而L ED照明卻始終未能啟動(dòng)民用市場(chǎng)。除了售價(jià)較高之外，質(zhì)量不穩(wěn)定、性價(jià)比不高才是最主要的原因。
有參與投標(biāo)的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《高工LED》記者透露，部分上市公司大打“擦邊球”，從其他不具備投標(biāo)資格的企業(yè)手中采購(gòu)樣品參與投標(biāo)，并以低價(jià)中標(biāo)，從而取得品牌溢價(jià)，提振股票獲利。“抱此心態(tài)來(lái)投標(biāo)且中標(biāo)的企業(yè)能否保證產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，只能依靠有關(guān)部門的有效監(jiān)管了。
此次招標(biāo)共涉及LED路燈、LED隧道燈、LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈4大類共10個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。最終有113家企業(yè)參與投標(biāo)，投標(biāo)產(chǎn)品共計(jì)606件。
一位在云南昆明經(jīng)銷歐普、三雄極光等一線品牌多年的物流商表示：“國(guó)家層面對(duì)LED補(bǔ)貼就像當(dāng)年的節(jié)能燈，其意義是宏觀推動(dòng)，是階段性和區(qū)域性的，并不會(huì)影響到全國(guó)終端市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)最終還是要還原商業(yè)本質(zhì)。”
對(duì)比目前全國(guó)超過(guò)6000家的LED應(yīng)用企業(yè)，這次參與投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量?jī)H僅是其中的1/60，最終入席這場(chǎng)補(bǔ)貼“盛宴”的企業(yè)也僅有39家，其中10家是上市公司。除了佛山照明等三家傳統(tǒng)照明上市公司外，其他7家上市公司都在LED應(yīng)用領(lǐng)域擁有2到3年積累。顯然，無(wú)論是規(guī)模還是技術(shù)都代表著目前業(yè)內(nèi)的主流水平。
但即使這樣，部分中標(biāo)上市公司負(fù)責(zé)人仍認(rèn)為，這次補(bǔ)貼金額對(duì)公司來(lái)說(shuō)占比較小，主要起到一個(gè)示范作用。以陽(yáng)光照明為例，公司LED業(yè)務(wù)在去年也就幾千萬(wàn)的收入，但到今年年底，LED業(yè)務(wù)營(yíng)收可能會(huì)突破2億元，主要得益于消費(fèi)終端的逐漸成熟和公司自身渠道的快速發(fā)展，中標(biāo)更多是對(duì)品牌起到推波助瀾的作用。
價(jià)格仍是最大障礙
“盡管我們很認(rèn)真地對(duì)待這次投標(biāo)，但主要精力還是放在普通節(jié)能燈的推廣上。”此次中標(biāo)LED筒燈項(xiàng)目的廈門通士達(dá)照明營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，即使獲得財(cái)政補(bǔ)貼，以LED燈當(dāng)前的價(jià)位，還是離走進(jìn)尋常百姓家有一定距離。“除非那些家庭剛好需要用LED燈，否則價(jià)格適中的節(jié)能燈更容易推廣，畢竟幾倍的價(jià)差擺在那。”
據(jù)了解，今年福建中標(biāo)國(guó)家節(jié)能燈補(bǔ)貼項(xiàng)目中，在家用節(jié)能燈方面，中標(biāo)的產(chǎn)品從5W至24W不等，中標(biāo)價(jià)最低的是7元/只，最高的為13元/只。按照規(guī)定，這些節(jié)能燈將由國(guó)家補(bǔ)貼進(jìn)行推廣銷售，補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶。
根據(jù)往年的補(bǔ)貼情況，對(duì)城鄉(xiāng)居民用戶每只燈給予50%補(bǔ)貼，那今年福建省居民購(gòu)買“財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈”的價(jià)格就為3.5元/只至6.5元/只。
而以5瓦的LED燈(可以替代12瓦的節(jié)能燈)為例，此次補(bǔ)貼中標(biāo)價(jià)最低為29.5元，按照財(cái)政補(bǔ)貼30%計(jì)算，市民仍要花18元才能買到。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于LED的節(jié)電效果和使用壽命，或許將更受商業(yè)和工業(yè)企業(yè)歡迎，“因?yàn)樗鼈冃枰L(zhǎng)時(shí)間大量使用燈具。”
價(jià)格一直牽扯著LED制造端到零售端的神經(jīng)。此次國(guó)家LED補(bǔ)貼項(xiàng)目中照明產(chǎn)品的價(jià)格公布后，引來(lái)了業(yè)內(nèi)的眾多熱議。
相比上次招標(biāo)，無(wú)論是最低價(jià)格、最高價(jià)格還是平均價(jià)格整體上都呈現(xiàn)了下降趨勢(shì)，從中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，10個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的每瓦價(jià)格平均值與上次相比每瓦降低了4元左右。其中，中標(biāo)產(chǎn)品室外照明產(chǎn)品每瓦價(jià)格均值為10-13元，室內(nèi)照明產(chǎn)品每瓦價(jià)格均值為6-8元，均略低于目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的平均價(jià)。
不少成長(zhǎng)型L E D企業(yè)則對(duì)價(jià)格透明表示樂(lè)觀，目前主營(yíng)傳統(tǒng)照明同時(shí)力推LED產(chǎn)品的鶴山廣明源照明董事長(zhǎng)洪燕南表示：“不管你樂(lè)意不樂(lè)意，LED的價(jià)格快速下降是大勢(shì)所趨，只有積極面對(duì)的企業(yè)才能快速成長(zhǎng)。價(jià)格的透明化，對(duì)供方與需方都具標(biāo)桿作用。”
廈門螢火蟲集團(tuán)早在2002年便開(kāi)始主攻LED商超渠道，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。在總裁賈強(qiáng)看來(lái)，單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的下降與消費(fèi)采購(gòu)成正比。
“當(dāng)前制約LED燈推廣的最重要因素之一就是價(jià)格偏高，如果價(jià)格能降下來(lái)一半，對(duì)市民自然有一定吸引力，屆時(shí)廈門一年推廣幾萬(wàn)支應(yīng)該不成問(wèn)題。”
不過(guò)，對(duì)于目前大部分仍依靠工程渠道走量獲利的LED企業(yè)而言，過(guò)于透明尤其是低于市場(chǎng)平均價(jià)的價(jià)格公示顯然會(huì)擾亂這一渠道的利益關(guān)系。
“價(jià)格透明后，對(duì)民用流通渠道的推廣相當(dāng)有利，但對(duì)利益鏈條較為復(fù)雜的工程渠道而言，則不利影響較大。”深圳眾明半導(dǎo)體照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)王茂忠表示，以往我們都會(huì)碰到價(jià)格過(guò)于透明的外資競(jìng)標(biāo)企業(yè)直接出局的案例。
“后中標(biāo)”時(shí)期更關(guān)鍵
對(duì)比今年3月份的舊標(biāo)書，新標(biāo)書第一章第五條項(xiàng)目新增要求：投標(biāo)人須具備較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力。而中標(biāo)企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品外包裝和本體上印制“政府補(bǔ)貼、綠照工程”的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
新的招標(biāo)文件還增加了對(duì)中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量的最低要求。其中，室外照明產(chǎn)品-LED路燈、LED隧道燈要求“如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品兩包同時(shí)中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品合計(jì)年度推廣量須不低于10000盞；如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品單包中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量須不低于5000盞。室內(nèi)照明產(chǎn)品-LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈要求“如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品兩包同時(shí)中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品合計(jì)年度推廣量須不低于60000盞；如果投標(biāo)人所投產(chǎn)品單包中標(biāo)入圍，則中標(biāo)產(chǎn)品年度推廣量須不低于30000盞。”
“中標(biāo)只是前期行為，更重要的是中標(biāo)后如何推廣銷售和標(biāo)的任務(wù)如何落地。”在胡璨看來(lái)，此次LED節(jié)能補(bǔ)貼，國(guó)家相關(guān)部委吸取了上次招標(biāo)所引發(fā)的一系列教訓(xùn)，開(kāi)始重視投標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品落地能力。
但對(duì)于以目前中標(biāo)價(jià)格進(jìn)行大面積推廣，產(chǎn)品質(zhì)量能否持續(xù)穩(wěn)定也是部分業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的。
“對(duì)中標(biāo)的企業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，也是最有挑戰(zhàn)的。”洪燕南表示，盡管部分企業(yè)參與投標(biāo)的樣品在各項(xiàng)規(guī)定指標(biāo)上都可以達(dá)標(biāo)，但量產(chǎn)時(shí)如果沒(méi)有強(qiáng)大的制造能力配套，將存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是價(jià)格壓得比較低的時(shí)候。
無(wú)獨(dú)有偶，就在8月24日中標(biāo)結(jié)果出爐的前兩天，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了對(duì)LED照明產(chǎn)品的抽檢結(jié)果：在抽查的23批次LED燈產(chǎn)品中，不合格率高達(dá)73.9%。廣東省本次抽查了廣州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、東莞等7個(gè)地市21家企業(yè)生產(chǎn)的自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品，共23批次，檢驗(yàn)不合格17批次，合格率不足30%。
值得思考的是，在政策支持下，LED產(chǎn)業(yè)多年來(lái)保持翻倍的增速，然而L ED照明卻始終未能啟動(dòng)民用市場(chǎng)。除了售價(jià)較高之外，質(zhì)量不穩(wěn)定、性價(jià)比不高才是最主要的原因。
有參與投標(biāo)的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《高工LED》記者透露，部分上市公司大打“擦邊球”，從其他不具備投標(biāo)資格的企業(yè)手中采購(gòu)樣品參與投標(biāo)，并以低價(jià)中標(biāo)，從而取得品牌溢價(jià)，提振股票獲利。“抱此心態(tài)來(lái)投標(biāo)且中標(biāo)的企業(yè)能否保證產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，只能依靠有關(guān)部門的有效監(jiān)管了。
