記者3月29日下午在廣州國美、蘇寧的賣場看到，有咨詢、購買的顧客，但場面不算火爆。不過，廣州蘇寧、國美相關(guān)負(fù)責(zé)人卻告訴本報記者，上周末賣得比較火，這次促銷的銷量實現(xiàn)了同比超300%的增長。
2015年的第一波空調(diào)促銷活動，格力、美的、海爾、志高、海信、奧克斯等主力品牌悉數(shù)參與，促銷降價幅度超過10%，有的甚至達(dá)到25%。有分析師認(rèn)為，價格戰(zhàn)雖然刺激銷量上升，但由于價格降幅較大，總銷售額不一定會實現(xiàn)增長，主要以清理庫存為主，提醒空調(diào)企業(yè)不要過度依賴價格戰(zhàn)。
促銷力度大于往年
本報記者昨天下午在廣州越秀區(qū)東山口附近的國美、蘇寧門店了解情況，發(fā)現(xiàn)空調(diào)價格降幅明顯，主流的1匹、2匹定頻和變頻分體空調(diào)機型，降價幅度達(dá)到400~900元。
國美攜手格力創(chuàng)三天銷50萬臺空調(diào)銷量紀(jì)錄的廣告牌搶眼。一匹單冷定頻空調(diào)，三級能效2199元，二級能效2399元;一匹變頻空調(diào)，二級能效3199元，還可優(yōu)惠至2999元。銷售人員說，前者大約比平時便宜400元，后者便宜700元左右。美的、海爾、志高等在國美賣場也有相應(yīng)促銷。
蘇寧這次攜手11個廠家對撼國美格力陣營，“空襲72小時”的口號擺在大門口。這里美的、志高、海信的空調(diào)價格，表面看與國美店價格相當(dāng)，甚至略低。
廣州國美總經(jīng)理助理梅敦建告訴《第一財經(jīng)日報》記者，上周五的銷售不錯，創(chuàng)了廣州國美空調(diào)銷售的單日新高。3月27日當(dāng)天，格力在廣州國美空調(diào)銷售中的占比達(dá)到70%左右，同比增長超過300%，把其他空調(diào)品牌的銷售也帶動了起來。“1488元的格力小一匹定頻空調(diào)，當(dāng)天就銷量了6000多臺?？照{(diào)現(xiàn)在的平均單價3000元，格力這次促銷力度達(dá)到20%。”
蘇寧廣州地區(qū)管理中心空調(diào)采購部采購經(jīng)理盧劍也表示，“市場還是比較熱，這次促銷基本達(dá)到預(yù)期。”3月27日開始的這輪促銷，廣州蘇寧空調(diào)銷售規(guī)模對比今年2月環(huán)比翻了3~4番，與去年同期相比也同比翻了3~4番。
“這是今年空調(diào)業(yè)第一波促銷，以價格為吸引力，銷售結(jié)構(gòu)偏低端”，盧劍說，降價幅度比去年同期降幅多10%。這使消費者受惠，對于工廠則可緩解庫存壓力。但預(yù)計所有庫存清空，至少要到5~6月份，因此后面還會有促銷，“今年促銷的密度、力度比歷年都大。由于以清庫存為訴求，廠商對利潤沒有過多要求。現(xiàn)在原材料價格下降，盡快去庫存，才能為6月大熱天的新品上市騰出更大空間”。
單純價格戰(zhàn)難救市
今年3月底的空調(diào)戰(zhàn)聲勢很大，格力放言價格回到六年前，奧克斯甚至說回到十年前、亮出999元的超低價。格力電器董事長兼總裁董明珠，不僅在格力專賣店體系搞促銷，還親自為國美與格力三天創(chuàng)50萬臺空調(diào)銷量紀(jì)錄代言;蘇寧則聯(lián)手美的、海爾、志高、海信、奧克斯、TCL、松下、長虹、新科、惠而浦、三菱重工11個廠家，計劃三天內(nèi)沖擊100萬臺銷量，對格力展開“反清洗行動”。
一個廣州格力專賣店的負(fù)責(zé)人昨天告訴《第一財經(jīng)日報》記者，其實天氣還沒有大熱，巨頭之間的對壘，更多地希望把市場炒熱。從目前情況看，3月底的促銷戰(zhàn)，更主要是格力與美的、國美與蘇寧之間的較量。“兩巨頭(格力與美的)都有資源，去年凈利過百億，加之上游原材料降價，所以它們通過降價，來吸引消費者，保持市場規(guī)模。這次促銷價格比去年12月份的促銷價還便宜了一些。”
上述負(fù)責(zé)人表示，清明節(jié)前后，天氣又沒大熱，買新屋裝修的人也不多，這時搞價格戰(zhàn)并不一定合適，事實上客人并不是特別多。
據(jù)了解，一些社會上的零售商也會趁機到大賣場去買特價機囤貨。“1488元的格力小一匹定頻空調(diào)，現(xiàn)在拿回來，到旺季時按2000元正常價格賣，也有人買。”
對于3月27日~29日國內(nèi)空調(diào)市場的促銷對決，奧維云網(wǎng)(AVC)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部分析師吳國權(quán)認(rèn)為，價格戰(zhàn)并不一定能將空調(diào)市場重新拉回到增長軌道。
奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2014年9~12月的價格戰(zhàn)促銷期間，空調(diào)整體市場銷量同比下滑7.3%，零售額下滑7.5%;到2015年，截至3月15日，前11周的空調(diào)整體市場銷量同比下滑4.1%，銷售額同比下滑10.7%。從數(shù)據(jù)來看，2014年的價格戰(zhàn)應(yīng)該是雷聲大雨點小，銷額銷量下滑基本相當(dāng)，價格戰(zhàn)并不明顯;而2015年前11周來看，零售額相比零售量大幅下滑，且下滑幅度高出6.6個百分點，價格戰(zhàn)可謂實打?qū)?、不忽悠。綜上來看，奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)計，3月底上演的空調(diào)大促，也將是量漲額跌的局面，空調(diào)廠家并不會從中得到更多利益，其實際意義更在于快速清理庫存，緩解渠道和廠家壓力。
奧維研究院院長張彥斌曾估計，3月底前，國內(nèi)空調(diào)庫存高達(dá)4000萬臺，其中格力空調(diào)庫存超過2000萬臺。
“價格戰(zhàn)目前來看是空調(diào)廠家沒有找到更好辦法的無奈之舉，寄希望通過價格優(yōu)惠來帶動市場銷售，事實卻是，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能在空調(diào)產(chǎn)能過剩、庫存過高、更新?lián)Q代占主導(dǎo)的價值選擇時期帶來實質(zhì)性的增長。”吳國權(quán)直言。
吳國權(quán)建議，與其讓價格短期刺激市場需求，不如進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，通過技術(shù)創(chuàng)新、提高生產(chǎn)力等手段降低成本、爭搶國際家電大市場。空調(diào)企業(yè)可實施“走出去”戰(zhàn)略，將產(chǎn)能過剩的空調(diào)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至其他發(fā)展中國家。同時，把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的機會，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，力爭在“工業(yè)4.0”的浪潮中超越歐美、日韓巨頭。
