相對于上半年家電市場在廠商聯(lián)手推動下的“猛搶猛打”下大手筆投入、大資源引爆和持續(xù)性價格戰(zhàn)，下半年家電市場又將會獲得家電廠商在資源、財力、人力等方面的哪些投入和支持?又以將會出現(xiàn)哪些新的變化?又將如何實現(xiàn)上半年與下半年市場的無縫銜接?

面對更為復(fù)雜的市場競爭環(huán)境和多變的商業(yè)競爭格局，對于當(dāng)前市場上的眾多廠商來說必須要清楚三大競爭要點和變革，才能真正把握產(chǎn)業(yè)競爭的主動權(quán)。

要點一：整體格局將更復(fù)雜多變

對于所有家電企業(yè)和商家來說，雖然整個市場低迷的底部已經(jīng)在上半年出現(xiàn)。但是仍然不能對下半年的市場“掉以輕心”。

相反在家電廠商經(jīng)過了上半年的疲勞戰(zhàn)和大手筆投入戰(zhàn)之后，下半年家電市場的消費需求，以及競爭格局和廠商資源整合將面臨著一個更為復(fù)雜的局面。

這種復(fù)雜的市場競爭局面，將是過去10年甚至20年整個家電廠商們都可能沒有遇到過的。因此，必須要以“更加嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度”、“更加靈活多變”姿態(tài)來應(yīng)對這種局面。

雖然說不用“如履薄冰”，那也需要“小心謹(jǐn)慎”不能有絲毫的松懈和疲軟。特別是在企業(yè)的市場營銷資源有可能會出現(xiàn)收縮和減少的背景下，家電廠商更應(yīng)該集中優(yōu)勢資源“將錢花在刀刃上”，投入到一線終端市場和消費需求的引爆上。

要點二：剛性消費需求發(fā)生轉(zhuǎn)移

對于家電企業(yè)來說，必須要清楚地看到，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，消費需求的兩極化已經(jīng)非常明顯，一端的高端高品質(zhì)，另一端則是低價高性價比。

應(yīng)該說結(jié)合上半年家電市場的消費局面和市場形勢來說，下半年隨著新婚、新居，以及換代消費潮的出現(xiàn)，家電整體消費需求應(yīng)該發(fā)生“中高端化”變化，重點體現(xiàn)在高品質(zhì)、高性能和高技術(shù)含量的中高端家電產(chǎn)品上，將會在下半年市場成為剛性消費需求的主導(dǎo)。

結(jié)合這一輪剛性消費需求的高端化走勢，家電企業(yè)的重心應(yīng)該是回歸到“好產(chǎn)品”為核心的消費需求持續(xù)引爆上。同樣，在推廣手段上，要通過給予商家相應(yīng)的利潤回報和政策傾斜，來推動經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中高端化轉(zhuǎn)型。

要點三：市場熱點產(chǎn)品迭代切換

對于家電商家來說，下半年無疑是制冷家電的淡季，而會成為彩電，以及生活小家電、精品小家電、兩凈產(chǎn)品的銷售旺季。經(jīng)營重心要實現(xiàn)“抓小放大”、“抓高放低”、“抓多放少”。

因此對于家電商家來說，及時切換家電經(jīng)營品類無疑是下半年經(jīng)營的當(dāng)務(wù)之急。那么，對于很多專業(yè)型的制冷家電經(jīng)銷商來說，首先面臨的任務(wù)就是要經(jīng)營品類的多元化擴(kuò)容，從而才可能獲得家電全年無淡季的市場銷售模式。

對于彩電，以及精品小家電、生活小家電、兩凈產(chǎn)品來說，應(yīng)該是家電商家必須要搶奪的重點和核心。同時，中高端產(chǎn)品的規(guī)模化引爆，以及經(jīng)營品類從專業(yè)化向多元化的變革，都應(yīng)該成為家電商家謀求經(jīng)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。