如果要用一個詞來形容新科空調的春節(jié)后的發(fā)展節(jié)奏，一定非“繁忙”二字莫屬，2月17日至3月15日，200場春季經銷商峰會，華東地區(qū)近5000人到廠參觀開會；新科電器國內營銷總經理潘克慶在結束2月27日的會后，即將還要趕往重慶開會；國內營銷副總經理程宏文在27日會議上的講話結束后立即趕往淮安，那里還有一場訂貨會。就是這樣忙碌的節(jié)奏中，新科空調2014年春季開盤。
對于新科空調而言，要在2014年實現(xiàn)質的提升，春季開盤至關重要，潘克慶也毫不避諱地用“搶”這個字來說明此次的200場會議。一年之計在于春，空調行業(yè)春季開盤正是搶渠道資源、搶經銷商資金、搶占經銷商倉庫的關鍵時期。
無論是在會上還是會后的溝通中，潘克慶不下三次提到“高密度”這個詞，簡單的三個字包含了新科空調2014年的發(fā)展思路。一是，高密度會議，這已經緊鑼密鼓的舉行中；二是，高密度的活動，3月15日開始新科空調將在全國拉開促銷大幕，潘克慶用“月月有活動、周周有促銷”來形容今后的活動之密集程度；三則是產品，“每月一款新品”這是新科空調2014年新品推出的頻率，以此來支撐新科空調全年的營銷活動。
潘克慶透露，2012年豐潤集團重組新科空調后到現(xiàn)在，對新科的總體投入已經達到4個多億。新科空調在2014年可謂是“滿血復活”，無論是營銷組織架構，還是技術研發(fā)團隊，亦或者是市場活躍程度，達到近幾年最好的狀態(tài)，而且是同類品牌中競爭優(yōu)勢最明顯的。這主要得益于新科空調近期確立的三大戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。在新科空調的歷史上，從來沒有哪一年能像2013年下半年開始那樣的大規(guī)模人才引進。以白電行業(yè)知名職業(yè)經理人潘克慶為首的營銷隊伍和以任職于多家主流品牌的技術骨干舒樂華為代表的30多人的研發(fā)團隊充實到新科空調。在同類品牌中，新科空調在技術、研發(fā)、營銷、服務等領域的人才配備實屬豪華陣容。
也正是以此的基礎，新科空調在產品和營銷方面呈現(xiàn)出前所未有的活躍度。全年120款新品在不斷創(chuàng)新，2014年，新科空調全直流變頻產品等即將在3月上市，壓縮機、電機等零配件采用行業(yè)主流配置，品質再升級，而依靠同屬豐潤集團的豐潤電器自主生產的兩器等零配件，新科空調的成本優(yōu)勢明顯。
“2014年1月銷售比去年一季度增長150%”，僅僅是這一數(shù)據已經絕對能體現(xiàn)新科空調營銷架構調整為其帶來的積極效應。目前新科已經在全國建立26個產品管理中心，其中三分之一的產管中心經理進行了調整。這激發(fā)起新科系統(tǒng)的鯰魚效應，無論是在渠道建設還是終端銷售方面，都相比與以往有了巨幅增長。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)江蘇外，今年新科在山東、河北、安徽等地已經全面開花。
程宏文用“空調是三四級市場最有希望的項目”來強調空調未來的前景。目前農村空調擁有率僅為24%，在未來的3-5年將會提高至50%左右。因此在春季開盤會上，新科空調請來的不僅僅是代理商，分銷商也悉數(shù)到場，不僅有已經加入新科戰(zhàn)艦的經銷商，更多的是正在尋找品牌、尋找項目的意欲成為新科一員的經銷商。
這是終端為王的時代，終端銷售如何，直接決定廠商盈利能力和貨物、資金周轉速度。因此“沒有后顧之憂”，潘克慶對到場的經銷商做出承諾，包含了銷售和售后服務兩個方面。以3月15日為時間點，新科空調將啟動全國大范圍的終端促銷活動，擴大和提升活動的廣度和力度，幫助經銷商實現(xiàn)最終銷售，同時，借助新成立的售后服務中心，提升新科服務能力。據悉，新科空調斥資百萬元打造了實體呼叫中心，嚴格服務規(guī)范，全面升級售后服務水平，也以此打造新科空調在消費者中的新形象。
“好品質、好生活”這是新科空調全新的品牌定位，現(xiàn)在新科呈現(xiàn)在我們面前的一切都是新鮮的。潘克慶對于新科空調現(xiàn)在和未來總結為6個新，“新起點、新思路、新投入、新發(fā)展、新飛躍、新輝煌”，擴展而言就是新科空調正以人才、創(chuàng)新、品牌三大戰(zhàn)略為基礎重新在空調行業(yè)奔跑，力爭2016年進入行業(yè)前十名，2018年實現(xiàn)500萬套銷量，實現(xiàn)上市目標，2020年進入空調一線品牌陣營。
對于新科空調而言，要在2014年實現(xiàn)質的提升，春季開盤至關重要，潘克慶也毫不避諱地用“搶”這個字來說明此次的200場會議。一年之計在于春，空調行業(yè)春季開盤正是搶渠道資源、搶經銷商資金、搶占經銷商倉庫的關鍵時期。
無論是在會上還是會后的溝通中，潘克慶不下三次提到“高密度”這個詞，簡單的三個字包含了新科空調2014年的發(fā)展思路。一是，高密度會議，這已經緊鑼密鼓的舉行中；二是，高密度的活動，3月15日開始新科空調將在全國拉開促銷大幕，潘克慶用“月月有活動、周周有促銷”來形容今后的活動之密集程度；三則是產品，“每月一款新品”這是新科空調2014年新品推出的頻率，以此來支撐新科空調全年的營銷活動。
潘克慶透露，2012年豐潤集團重組新科空調后到現(xiàn)在，對新科的總體投入已經達到4個多億。新科空調在2014年可謂是“滿血復活”，無論是營銷組織架構，還是技術研發(fā)團隊，亦或者是市場活躍程度，達到近幾年最好的狀態(tài)，而且是同類品牌中競爭優(yōu)勢最明顯的。這主要得益于新科空調近期確立的三大戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進。在新科空調的歷史上，從來沒有哪一年能像2013年下半年開始那樣的大規(guī)模人才引進。以白電行業(yè)知名職業(yè)經理人潘克慶為首的營銷隊伍和以任職于多家主流品牌的技術骨干舒樂華為代表的30多人的研發(fā)團隊充實到新科空調。在同類品牌中，新科空調在技術、研發(fā)、營銷、服務等領域的人才配備實屬豪華陣容。
也正是以此的基礎，新科空調在產品和營銷方面呈現(xiàn)出前所未有的活躍度。全年120款新品在不斷創(chuàng)新，2014年，新科空調全直流變頻產品等即將在3月上市，壓縮機、電機等零配件采用行業(yè)主流配置，品質再升級，而依靠同屬豐潤集團的豐潤電器自主生產的兩器等零配件，新科空調的成本優(yōu)勢明顯。
“2014年1月銷售比去年一季度增長150%”，僅僅是這一數(shù)據已經絕對能體現(xiàn)新科空調營銷架構調整為其帶來的積極效應。目前新科已經在全國建立26個產品管理中心，其中三分之一的產管中心經理進行了調整。這激發(fā)起新科系統(tǒng)的鯰魚效應，無論是在渠道建設還是終端銷售方面，都相比與以往有了巨幅增長。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)江蘇外，今年新科在山東、河北、安徽等地已經全面開花。
程宏文用“空調是三四級市場最有希望的項目”來強調空調未來的前景。目前農村空調擁有率僅為24%，在未來的3-5年將會提高至50%左右。因此在春季開盤會上，新科空調請來的不僅僅是代理商，分銷商也悉數(shù)到場，不僅有已經加入新科戰(zhàn)艦的經銷商，更多的是正在尋找品牌、尋找項目的意欲成為新科一員的經銷商。
這是終端為王的時代，終端銷售如何，直接決定廠商盈利能力和貨物、資金周轉速度。因此“沒有后顧之憂”，潘克慶對到場的經銷商做出承諾，包含了銷售和售后服務兩個方面。以3月15日為時間點，新科空調將啟動全國大范圍的終端促銷活動，擴大和提升活動的廣度和力度，幫助經銷商實現(xiàn)最終銷售，同時，借助新成立的售后服務中心，提升新科服務能力。據悉，新科空調斥資百萬元打造了實體呼叫中心，嚴格服務規(guī)范，全面升級售后服務水平，也以此打造新科空調在消費者中的新形象。
“好品質、好生活”這是新科空調全新的品牌定位，現(xiàn)在新科呈現(xiàn)在我們面前的一切都是新鮮的。潘克慶對于新科空調現(xiàn)在和未來總結為6個新，“新起點、新思路、新投入、新發(fā)展、新飛躍、新輝煌”，擴展而言就是新科空調正以人才、創(chuàng)新、品牌三大戰(zhàn)略為基礎重新在空調行業(yè)奔跑，力爭2016年進入行業(yè)前十名，2018年實現(xiàn)500萬套銷量，實現(xiàn)上市目標，2020年進入空調一線品牌陣營。
