蘇寧-美的啟動(dòng) 3年600億戰(zhàn)略合作項(xiàng)目
蘇寧和美的彼此作為最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作逐漸由業(yè)務(wù)層面深化到團(tuán)隊(duì)、組織與集團(tuán)戰(zhàn)略層面。此次簽署的“3年600億”戰(zhàn)略目標(biāo)，可以說是零售行業(yè)近些年最大的合作目標(biāo)，這是基于雙方對(duì)渠道資源與產(chǎn)品能力的充分信心與信任。在此次會(huì)議上，蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東、總裁金明、商品經(jīng)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁王哲、運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波、總裁助理兼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)王金亮，以及雙方空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等事業(yè)部國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)悉數(shù)出席。
敢于變革，深化轉(zhuǎn)型
張近東表示，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)、融合互聯(lián)趨勢(shì)的加強(qiáng)，生產(chǎn)制造商、零售服務(wù)商不斷受到?jīng)_擊，“轉(zhuǎn)型變革”已成為全行業(yè)、全社會(huì)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。經(jīng)過近5年的探索與實(shí)踐，蘇寧在2013年正式確立了“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖”，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售，打破組織、價(jià)格、商品、體驗(yàn)四大壁壘，全渠道拓展能力迅速提升，這為美的等廠商提供了更為廣闊的品牌推廣和銷售平臺(tái)。
“布局舉措只是開始，執(zhí)行才是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的精髓所在。”張近東表示，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)背景下，蘇寧將以“三效法則”為戰(zhàn)略執(zhí)行的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作都將圍繞“用戶體驗(yàn)”這一核心指標(biāo)開展強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略執(zhí)行、行業(yè)突顯。14年，蘇寧將連鎖平臺(tái)、電子商務(wù)兩大體系整合成為統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)體系，通過線上線下的組織融合，統(tǒng)一部署新型店面的開發(fā)和門店互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，領(lǐng)跑PC端增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端超常規(guī)發(fā)展，開拓家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全渠道引流，線上線下融合。蘇寧將以自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化與美的戰(zhàn)略聯(lián)合執(zhí)行，為包括美的在內(nèi)的合作伙伴提供更廣闊的業(yè)務(wù)平臺(tái)、挖掘更大的消費(fèi)市場(chǎng)、帶來更多的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)。
方洪波表示，2014年不僅是蘇寧的“成效突顯年”，同時(shí)也是美的轉(zhuǎn)型發(fā)展即將真正展現(xiàn)成效的一年。雙方在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景下，勇于變革、強(qiáng)化執(zhí)行的戰(zhàn)略思路有著高度的一致性。自2011年開始，美的也開啟了轉(zhuǎn)型道路，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終于2013年正式奠定了集團(tuán)快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2014年，美的將以“深化轉(zhuǎn)型，勇于改變，重新增長(zhǎng)”發(fā)展主題為指導(dǎo)，全面加強(qiáng)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道的銷售及推廣，推動(dòng)美的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售規(guī)模邁上一個(gè)新臺(tái)階。
強(qiáng)化執(zhí)行，全面突顯
“目標(biāo)一致，重在行動(dòng)。”金明表示，在確定“3年600億”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目后，雙方在執(zhí)行中應(yīng)堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以滿足消費(fèi)者為目標(biāo)”的合作原則，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、提升顧客體驗(yàn)、拓展渠道銷售、組織協(xié)同等維度的合作。據(jù)悉，2014年，雙方在深化線上線下聯(lián)合營(yíng)銷、CPFR預(yù)測(cè)補(bǔ)貨、區(qū)域銷售倍增課題的基礎(chǔ)上，還將在大數(shù)據(jù)挖掘、單品聚焦、粉絲經(jīng)濟(jì)、智能家居領(lǐng)域創(chuàng)新合作，開拓新的合作增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升雙方合作規(guī)模和市場(chǎng)占比。
緊密合作，全面開花。渠道方面，結(jié)合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級(jí)市場(chǎng)加快美的品牌專區(qū)建設(shè)，制定聯(lián)合營(yíng)銷策略;在三四級(jí)市場(chǎng)，基于一些產(chǎn)品保有率低、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，雙方將充分發(fā)揮蘇寧物流體系與售后服務(wù)能力的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)線上產(chǎn)品規(guī)劃與品牌旗艦店建設(shè)，進(jìn)一步豐富線上美的產(chǎn)品SKU數(shù)量，努力打造覆蓋全價(jià)格段的系列產(chǎn)品體系，加速推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。產(chǎn)品方面。將進(jìn)一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等生活電器產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應(yīng)比重;并聯(lián)合建立以用戶需求為導(dǎo)向的C2B供應(yīng)鏈模式，加強(qiáng)信息、財(cái)務(wù)后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，推動(dòng)定制化采購(gòu)與精準(zhǔn)化營(yíng)銷，進(jìn)一步加大線上品牌的定制與包銷。
據(jù)悉，3月中上旬，蘇寧和美的將在全國(guó)舉行“來蘇寧，搶美的”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，向消費(fèi)者推出更多的新品和特惠機(jī)型，通過單品讓利、套購(gòu)優(yōu)惠、加送贈(zèng)品的方式，聯(lián)合回饋消費(fèi)者，引爆市場(chǎng)。隨著雙方“3年600億”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的落地，蘇寧將聯(lián)合美的向市場(chǎng)和消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，開拓合作新篇章!
