2014年6月27日，“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏”第三屆上海金泰系列產(chǎn)品展示會(huì)在上海隆重舉行。柳工集團(tuán)公司原總裁楊一川、柳工集團(tuán)副總裁、上海金泰董事長(zhǎng)黃祥全、上海金泰工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理林堅(jiān)以及全國(guó)各地的客戶代表400多人參加會(huì)議。
會(huì)議間隙，記者有幸對(duì)上海金泰工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理林堅(jiān)先生進(jìn)行了專訪，以下是訪問(wèn)全文：
記者：請(qǐng)問(wèn)第三屆上海金泰系列產(chǎn)品展示會(huì)與前兩屆有哪些不同?
林總：本次展會(huì)的主題是：“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏。”創(chuàng)新體現(xiàn)在本次展會(huì)的各個(gè)方面。首先在產(chǎn)品方面，大家在上午的會(huì)議上已經(jīng)大致有了了解，主要展示的產(chǎn)品有：SX40雙輪銑槽機(jī);SC35B雙輪攪拌鉆機(jī);SD32新一代旋挖鉆機(jī);SE30鉆機(jī);SG46A/60A液壓抓斗;SQ45/10全液壓循環(huán)鉆機(jī);SDH50多功能樁機(jī);SM70-SC50超深雙輪攪拌鉆機(jī);SM80全新電液樁架。其他產(chǎn)品：潛孔錘、液壓錘、液壓擴(kuò)底鉆、超深擠壓鉆具、液壓吸渣器、插接式雙通道鉆桿、沖擊抓斗、導(dǎo)桿抓斗等多種工藝組合鉆具。
創(chuàng)新的目的是，讓金泰產(chǎn)品走向市場(chǎng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，所以，本次展會(huì)大部分的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)工程性實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用，經(jīng)過(guò)了幾輪改善和提升后，才正式推向市場(chǎng)的。
記者：林總您是如何看待目前的樁工機(jī)械市場(chǎng)狀況的?
林總：我認(rèn)為目前的樁工機(jī)械市場(chǎng)還處于起步發(fā)展階段，還沒(méi)有真正的形成專業(yè)市場(chǎng)，是比較簡(jiǎn)單的樁工機(jī)械產(chǎn)品數(shù)量的增加狀態(tài)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，企業(yè)間為了獲取訂單相互惡性壓價(jià)等等不良狀況時(shí)有出現(xiàn)。目前，趕上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的時(shí)候，不僅是制造企業(yè)艱難，購(gòu)買了機(jī)械的客戶同樣也處于艱難時(shí)期，這就需要，整個(gè)樁機(jī)行業(yè)重新回歸到專業(yè)化，做我們廠家與客戶都能夠共贏的局面。這也就是我們本屆展會(huì)所倡導(dǎo)的主題“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏。”
記者：您覺得上海金泰的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些?金泰將如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)?
林總：樁工機(jī)械的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首先要要求制造企業(yè)對(duì)每一個(gè)工藝、工法要了解，要熟悉，同時(shí)，要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品要進(jìn)行改變和改造的關(guān)鍵點(diǎn)所在，這符合各方面發(fā)展的要求。比如現(xiàn)在40歲以下人不再愿意從事臟累差的工作，這就要求樁工產(chǎn)品生產(chǎn)商加快轉(zhuǎn)型，去適應(yīng)不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，不再是簡(jiǎn)單的復(fù)制，抄襲、模仿別人的產(chǎn)品的初級(jí)狀態(tài)，不再是靠?jī)r(jià)格低廉來(lái)拉攏客戶的階段了。只著眼于眼前的利益回報(bào)用戶，不是優(yōu)質(zhì)客戶。這也需要制造企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，長(zhǎng)期的產(chǎn)品規(guī)劃投入來(lái)保障未來(lái)的發(fā)展。
目前樁工行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)給各個(gè)廠家很大的壓力，各種教訓(xùn)很多，大家都要警醒。各個(gè)廠家在這個(gè)時(shí)候，都要想想怎么活下去，如何活下去的問(wèn)題。
目前的市場(chǎng)狀況下，特別是樁工產(chǎn)品，要解決的是個(gè)性化定制的問(wèn)題，同時(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)將逐步成為主流，會(huì)取代惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
記者：林總您對(duì)本屆上海金泰產(chǎn)品展示會(huì)的預(yù)期是什么?
林總：“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏”第三屆上海金泰系列產(chǎn)品展示會(huì)是我們金泰大家庭的聚會(huì)，古有“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎，”朋友來(lái)了，我們就高興，見上面，說(shuō)上話，就完成了80%的目的了，各位客戶朋友把對(duì)金泰產(chǎn)品的意見建議，對(duì)產(chǎn)品的要求帶來(lái)，這就是對(duì)我們上海金泰的最大支持，至于客戶有了訂購(gòu)產(chǎn)品的意向，或者要下產(chǎn)品訂單，這就是意外收獲了。
記者：您如何看待產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，企業(yè)的出路在哪里?
林總：目前，我們國(guó)家的樁工機(jī)械行業(yè)還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品更多是低端同質(zhì)化的，而高端產(chǎn)品、用戶需求的設(shè)備，少之又少了，處于稀缺狀態(tài)，這就是樁工機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，這也是大環(huán)境造成的結(jié)果，四萬(wàn)億帶來(lái)了大量訂單，只要有設(shè)備就能賣出去，造成了企業(yè)只注重生產(chǎn)低端同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨著行業(yè)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)又開始通過(guò)低首付，零首付來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，廠家和用戶都產(chǎn)生了非理智性的行為，造成了目前的市場(chǎng)混亂局面。
下一步，將隨著市場(chǎng)的需求調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)研發(fā)投入，以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略都會(huì)相應(yīng)去調(diào)整。上海金泰在產(chǎn)品研發(fā)方面是一只持之以恒的投入，并針對(duì)客戶的需求，進(jìn)行個(gè)性化的定制。幫助客戶成功，是我們一貫的追求。
記者：目前市場(chǎng)更多是關(guān)注大口徑旋挖鉆機(jī)的生產(chǎn)，而上海金泰與卡薩的合作，是關(guān)注的小口徑產(chǎn)品，為什么呢?
林總：重型的和小口徑的鉆機(jī)產(chǎn)品都是我們中國(guó)的弱項(xiàng)，做小口徑的產(chǎn)品難度更高，國(guó)內(nèi)的小口徑產(chǎn)品的可靠性和性能方面還是不夠成熟，這也就是為卡薩產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇;當(dāng)然，上海金泰與卡薩的合作不僅僅是局限在小口徑產(chǎn)品，包括大口徑產(chǎn)品也同樣要合作的。做企業(yè)必須要有國(guó)際性的眼光，國(guó)際化是必然趨勢(shì)，我們?yōu)榭ㄋ_產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供相應(yīng)的幫助，反過(guò)來(lái)，卡薩也會(huì)為上海金泰的產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)提供相應(yīng)的支持。合作共贏，與卡薩的合作，首先是基于雙方企業(yè)對(duì)產(chǎn)品理念的認(rèn)同，有共同的價(jià)值觀，我們的合作是1+1大于2的，未來(lái)會(huì)從市場(chǎng)營(yíng)銷的合作發(fā)展到技術(shù)合作，售后服務(wù)的合作。
記者：請(qǐng)問(wèn)上半年樁工機(jī)械市場(chǎng)情況，上海金泰的情況如何?
林總：樁工機(jī)械在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)里算是個(gè)非常專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空白點(diǎn)比較多，所以我們上海金泰進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，至于說(shuō)上半年樁工市場(chǎng)情況，與中國(guó)國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是相似的，與去年相比略有下滑。上海金泰的情況較為平穩(wěn)，沒(méi)有下滑，處于小幅增長(zhǎng)。
記者：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，行業(yè)客戶也處于艱難時(shí)期，那么金泰是如何幫助客戶，合作共贏的?
林總：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們企業(yè)要了解客戶的情況，了解他們的真的需求，為他們個(gè)性化定制產(chǎn)品。我們幫助客戶在產(chǎn)品選擇方面做了大量工作，包括產(chǎn)品使用工況的地質(zhì)調(diào)查，產(chǎn)品運(yùn)行環(huán)境分析、投入產(chǎn)出比分析等等，這些工作，讓我們的客戶都能夠在力所能及的條件下去選擇我們金泰的產(chǎn)品，而不是強(qiáng)人所難，我們不是簡(jiǎn)單的買產(chǎn)品，而是要幫助客戶有所收益，幫助客戶成功，這些工作的實(shí)施，才讓我們積累這么多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，讓我們金泰在行業(yè)銷售下滑的情況下，能夠繼續(xù)有好的業(yè)績(jī)。
記者：請(qǐng)林總談?wù)勀鷮?duì)樁工機(jī)械行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的看法?您認(rèn)為，目前國(guó)家政策方面有哪些的刺激點(diǎn)能夠拉動(dòng)樁工機(jī)械市場(chǎng)的前進(jìn)?
林總：前面也談到，目前樁工機(jī)械市場(chǎng)也是出于無(wú)序狀態(tài)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)是存在的，那么這樣也就要求我們行業(yè)企業(yè)去突破行業(yè)局限性，去開發(fā)更新的產(chǎn)品，從上海金泰第三屆產(chǎn)品展示會(huì)來(lái)看，我們的產(chǎn)品線更寬一些，產(chǎn)品的研發(fā)力度更加超前，我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)中做專業(yè)的服務(wù)。
會(huì)議間隙，記者有幸對(duì)上海金泰工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理林堅(jiān)先生進(jìn)行了專訪，以下是訪問(wèn)全文：
記者：請(qǐng)問(wèn)第三屆上海金泰系列產(chǎn)品展示會(huì)與前兩屆有哪些不同?
林總：本次展會(huì)的主題是：“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏。”創(chuàng)新體現(xiàn)在本次展會(huì)的各個(gè)方面。首先在產(chǎn)品方面，大家在上午的會(huì)議上已經(jīng)大致有了了解，主要展示的產(chǎn)品有：SX40雙輪銑槽機(jī);SC35B雙輪攪拌鉆機(jī);SD32新一代旋挖鉆機(jī);SE30鉆機(jī);SG46A/60A液壓抓斗;SQ45/10全液壓循環(huán)鉆機(jī);SDH50多功能樁機(jī);SM70-SC50超深雙輪攪拌鉆機(jī);SM80全新電液樁架。其他產(chǎn)品：潛孔錘、液壓錘、液壓擴(kuò)底鉆、超深擠壓鉆具、液壓吸渣器、插接式雙通道鉆桿、沖擊抓斗、導(dǎo)桿抓斗等多種工藝組合鉆具。
創(chuàng)新的目的是，讓金泰產(chǎn)品走向市場(chǎng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，所以，本次展會(huì)大部分的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)工程性實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用，經(jīng)過(guò)了幾輪改善和提升后，才正式推向市場(chǎng)的。
記者：林總您是如何看待目前的樁工機(jī)械市場(chǎng)狀況的?
林總：我認(rèn)為目前的樁工機(jī)械市場(chǎng)還處于起步發(fā)展階段，還沒(méi)有真正的形成專業(yè)市場(chǎng)，是比較簡(jiǎn)單的樁工機(jī)械產(chǎn)品數(shù)量的增加狀態(tài)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，企業(yè)間為了獲取訂單相互惡性壓價(jià)等等不良狀況時(shí)有出現(xiàn)。目前，趕上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的時(shí)候，不僅是制造企業(yè)艱難，購(gòu)買了機(jī)械的客戶同樣也處于艱難時(shí)期，這就需要，整個(gè)樁機(jī)行業(yè)重新回歸到專業(yè)化，做我們廠家與客戶都能夠共贏的局面。這也就是我們本屆展會(huì)所倡導(dǎo)的主題“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏。”
記者：您覺得上海金泰的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些?金泰將如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)?
林總：樁工機(jī)械的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首先要要求制造企業(yè)對(duì)每一個(gè)工藝、工法要了解，要熟悉，同時(shí)，要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品要進(jìn)行改變和改造的關(guān)鍵點(diǎn)所在，這符合各方面發(fā)展的要求。比如現(xiàn)在40歲以下人不再愿意從事臟累差的工作，這就要求樁工產(chǎn)品生產(chǎn)商加快轉(zhuǎn)型，去適應(yīng)不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，不再是簡(jiǎn)單的復(fù)制，抄襲、模仿別人的產(chǎn)品的初級(jí)狀態(tài)，不再是靠?jī)r(jià)格低廉來(lái)拉攏客戶的階段了。只著眼于眼前的利益回報(bào)用戶，不是優(yōu)質(zhì)客戶。這也需要制造企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，長(zhǎng)期的產(chǎn)品規(guī)劃投入來(lái)保障未來(lái)的發(fā)展。
目前樁工行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)給各個(gè)廠家很大的壓力，各種教訓(xùn)很多，大家都要警醒。各個(gè)廠家在這個(gè)時(shí)候，都要想想怎么活下去，如何活下去的問(wèn)題。
目前的市場(chǎng)狀況下，特別是樁工產(chǎn)品，要解決的是個(gè)性化定制的問(wèn)題，同時(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)將逐步成為主流，會(huì)取代惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
記者：林總您對(duì)本屆上海金泰產(chǎn)品展示會(huì)的預(yù)期是什么?
林總：“持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏”第三屆上海金泰系列產(chǎn)品展示會(huì)是我們金泰大家庭的聚會(huì)，古有“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎，”朋友來(lái)了，我們就高興，見上面，說(shuō)上話，就完成了80%的目的了，各位客戶朋友把對(duì)金泰產(chǎn)品的意見建議，對(duì)產(chǎn)品的要求帶來(lái)，這就是對(duì)我們上海金泰的最大支持，至于客戶有了訂購(gòu)產(chǎn)品的意向，或者要下產(chǎn)品訂單，這就是意外收獲了。
記者：您如何看待產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，企業(yè)的出路在哪里?
林總：目前，我們國(guó)家的樁工機(jī)械行業(yè)還處于初級(jí)階段，產(chǎn)品更多是低端同質(zhì)化的，而高端產(chǎn)品、用戶需求的設(shè)備，少之又少了，處于稀缺狀態(tài)，這就是樁工機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，這也是大環(huán)境造成的結(jié)果，四萬(wàn)億帶來(lái)了大量訂單，只要有設(shè)備就能賣出去，造成了企業(yè)只注重生產(chǎn)低端同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨著行業(yè)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)又開始通過(guò)低首付，零首付來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，廠家和用戶都產(chǎn)生了非理智性的行為，造成了目前的市場(chǎng)混亂局面。
下一步，將隨著市場(chǎng)的需求調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)研發(fā)投入，以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略都會(huì)相應(yīng)去調(diào)整。上海金泰在產(chǎn)品研發(fā)方面是一只持之以恒的投入，并針對(duì)客戶的需求，進(jìn)行個(gè)性化的定制。幫助客戶成功，是我們一貫的追求。
記者：目前市場(chǎng)更多是關(guān)注大口徑旋挖鉆機(jī)的生產(chǎn)，而上海金泰與卡薩的合作，是關(guān)注的小口徑產(chǎn)品，為什么呢?
林總：重型的和小口徑的鉆機(jī)產(chǎn)品都是我們中國(guó)的弱項(xiàng)，做小口徑的產(chǎn)品難度更高，國(guó)內(nèi)的小口徑產(chǎn)品的可靠性和性能方面還是不夠成熟，這也就是為卡薩產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇;當(dāng)然，上海金泰與卡薩的合作不僅僅是局限在小口徑產(chǎn)品，包括大口徑產(chǎn)品也同樣要合作的。做企業(yè)必須要有國(guó)際性的眼光，國(guó)際化是必然趨勢(shì)，我們?yōu)榭ㄋ_產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供相應(yīng)的幫助，反過(guò)來(lái)，卡薩也會(huì)為上海金泰的產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)提供相應(yīng)的支持。合作共贏，與卡薩的合作，首先是基于雙方企業(yè)對(duì)產(chǎn)品理念的認(rèn)同，有共同的價(jià)值觀，我們的合作是1+1大于2的，未來(lái)會(huì)從市場(chǎng)營(yíng)銷的合作發(fā)展到技術(shù)合作，售后服務(wù)的合作。
記者：請(qǐng)問(wèn)上半年樁工機(jī)械市場(chǎng)情況，上海金泰的情況如何?
林總：樁工機(jī)械在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)里算是個(gè)非常專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空白點(diǎn)比較多，所以我們上海金泰進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，至于說(shuō)上半年樁工市場(chǎng)情況，與中國(guó)國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是相似的，與去年相比略有下滑。上海金泰的情況較為平穩(wěn)，沒(méi)有下滑，處于小幅增長(zhǎng)。
記者：大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，行業(yè)客戶也處于艱難時(shí)期，那么金泰是如何幫助客戶，合作共贏的?
林總：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們企業(yè)要了解客戶的情況，了解他們的真的需求，為他們個(gè)性化定制產(chǎn)品。我們幫助客戶在產(chǎn)品選擇方面做了大量工作，包括產(chǎn)品使用工況的地質(zhì)調(diào)查，產(chǎn)品運(yùn)行環(huán)境分析、投入產(chǎn)出比分析等等，這些工作，讓我們的客戶都能夠在力所能及的條件下去選擇我們金泰的產(chǎn)品，而不是強(qiáng)人所難，我們不是簡(jiǎn)單的買產(chǎn)品，而是要幫助客戶有所收益，幫助客戶成功，這些工作的實(shí)施，才讓我們積累這么多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，讓我們金泰在行業(yè)銷售下滑的情況下，能夠繼續(xù)有好的業(yè)績(jī)。
記者：請(qǐng)林總談?wù)勀鷮?duì)樁工機(jī)械行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的看法?您認(rèn)為，目前國(guó)家政策方面有哪些的刺激點(diǎn)能夠拉動(dòng)樁工機(jī)械市場(chǎng)的前進(jìn)?
林總：前面也談到，目前樁工機(jī)械市場(chǎng)也是出于無(wú)序狀態(tài)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)是存在的，那么這樣也就要求我們行業(yè)企業(yè)去突破行業(yè)局限性，去開發(fā)更新的產(chǎn)品，從上海金泰第三屆產(chǎn)品展示會(huì)來(lái)看，我們的產(chǎn)品線更寬一些，產(chǎn)品的研發(fā)力度更加超前，我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)中做專業(yè)的服務(wù)。
