IFA2015是中興通訊打開歐洲市場的第一站，也是中興首次露面IFA， 此次消費(fèi)者電子展上，中興帶來了四款重磅產(chǎn)品系列：中興AXON天機(jī)、nubia Z9以及已經(jīng)在歐洲市場開賣的中興Blade和Spro系列。為什么中興會(huì)轉(zhuǎn)變思路現(xiàn)身IFA?在中關(guān)村在線IFA演播現(xiàn)場，我們的直播間也迎來了中興副總裁、中興終端事業(yè)部歐拉非區(qū)CEO闞玉倫，他向我們闡述了中興未來的發(fā)展戰(zhàn)略：確定四大智能終端核心產(chǎn)品線;中興發(fā)布AXON天機(jī)國際版，進(jìn)擊歐洲市場以及全球化的產(chǎn)品發(fā)展理念。

IFA2015：中興通訊副總裁 闞玉倫

四大高端產(chǎn)品線核心進(jìn)軍歐美

首先闞玉倫表示為了打破歐洲市場對中興走傳統(tǒng)運(yùn)營商渠道的固有形象，在智能終端方面中興將確立以AXON天機(jī)、Blade、Spro和Nubia為核心的四大尖端科技產(chǎn)品，并以此深化中興終端在歐洲市場的發(fā)展和影響力。

中興很早就開始開拓海外市場，并首先在美國市場取得了不錯(cuò)的成績，其中和NBA的合作讓中興在美國市場的認(rèn)可度大大提升，今年的旗艦手機(jī)AXON天機(jī)也是由中美設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同操刀，同時(shí)中興AXON也是大陸首款登陸美國市場的旗艦手機(jī)。作為歐拉非市場的負(fù)責(zé)人，闞玉倫也表示，中興給自己的目標(biāo)是成為全球頂級手機(jī)廠家之一，“給消費(fèi)者建立一個(gè)非常有意義的品牌，科技為人服務(wù)，科技能夠提升你的用戶體驗(yàn)”，此次中興AXON天機(jī)也獲得了“用戶體驗(yàn)金獎(jiǎng)“這一榮譽(yù)，成為唯一獲得今年IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)的中國手機(jī)品牌，《國際財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《福布斯》等媒體也都給予了高度評價(jià)。

中興AXON天機(jī)榮獲“用戶體驗(yàn)金獎(jiǎng)

IFA期間，中興正式發(fā)布AXON天機(jī)國際版，并將在9月24日通過eBay首先在德國、法國、意大利、西班牙、英國等主要?dú)W洲國家在線發(fā)售。

9月底，中興將與歐洲最大的電器連鎖店MediaMarkt合作，首次線下開放銷售AXON天機(jī)國際版，并陸續(xù)在西班牙、法國、土耳其、墨西哥、新加坡、馬來西亞、泰國、香港、俄羅斯和菲律賓等國家和地區(qū)全面上市。AXON天機(jī)國際版是中興終端進(jìn)擊歐洲高端市場的第一步，未來中興將在立足中美核心市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)擊歐洲市場，全面推進(jìn)中興在高端市場的全球化戰(zhàn)略，以精致的產(chǎn)品與全球優(yōu)勢資源的整合能力彰顯中興在全球高端市場的新布局

全球化下的產(chǎn)品發(fā)展理念

談到海外市場推廣的差異，闞玉倫認(rèn)為不同的市場會(huì)存在用戶需求前后時(shí)間上的差異，北美市場中興的4G等新技術(shù)在用戶、運(yùn)營商以及渠道商都相當(dāng)認(rèn)同;歐洲區(qū)域和拉美區(qū)域以及亞太區(qū)域中興也會(huì)根據(jù)豐富的市場經(jīng)驗(yàn)

面對全球化帶來的市場差異化，中興開始走少量精品路線，砍掉偏離發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)品線，那么中興是如何滿足不同市場的差異化需求的呢?闞玉倫說“所有廠家都面臨統(tǒng)一問題，如何做到跟別人不一樣，如果繼續(xù)通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化，會(huì)對整個(gè)運(yùn)營過程和品質(zhì)提升上會(huì)遭遇很大難度和挑戰(zhàn)”，現(xiàn)在中興基于統(tǒng)一的架構(gòu)平臺，比如中興AXON在北美、中國、歐洲地區(qū)以及在拉美、亞太等其他地區(qū)上市的時(shí)候，產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)是不變的，但會(huì)針對不同地區(qū)的用戶需求在硬件和軟件上作相應(yīng)的改變。

針對不同消費(fèi)者更關(guān)心的地方，比如中國用戶更關(guān)心指紋識別，其他一些市場則希望擁有更大內(nèi)存，面對這些需求，中興會(huì)做一些微小的配置上的變化。闞玉倫強(qiáng)調(diào)“重要的是，你怎么去把控好整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和不同區(qū)域消費(fèi)者需求的時(shí)候，有一個(gè)共同的處理方式，基于中興深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，中興完全有能力掌控這件事。”

去年中興剛剛進(jìn)入德國市場，保守起見，中興選擇了從中低端價(jià)位切入，不過你整體銷量出乎中興的預(yù)期，市場份額提升3倍以上。在德國中國市場鄉(xiāng)級推出高端產(chǎn)品之后，中興的合作商也希望能在德國市場有更高端的產(chǎn)品出現(xiàn)。未來在德國中興會(huì)形成比較好的產(chǎn)品隊(duì)列，整個(gè)歐洲市場也希望有更好體驗(yàn)的產(chǎn)品推出。

渠道方面，中興會(huì)繼續(xù)跟運(yùn)營商保持良好合作關(guān)系，不過為了給消費(fèi)者帶去更多的消費(fèi)選擇，中興相繼開辟了公開渠道和電商渠道。海外市場改變了之前祝做運(yùn)營商的策略，開始在電商和公開渠道加大力度，收入占比上電商和公開渠道的增長速度提升很快。

國內(nèi)市場：三年之內(nèi)重返前三

同樣是在海外市場，中興面對的不僅僅是本土品牌，華為、聯(lián)想甚至小米都已經(jīng)醞釀好自己的全球化布局，面對競爭對手，中興本身有哪些優(yōu)勢并做了什么樣的準(zhǔn)備呢?闞玉倫認(rèn)為中興有布局全球的網(wǎng)絡(luò)平臺，全球的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和中國強(qiáng)大的制造能力，這一點(diǎn)是其他手機(jī)廠商在全球化道路上所缺乏的。同樣在手機(jī)市場，一定的技術(shù)積累是保證產(chǎn)品屹立不倒的基礎(chǔ)，想要走向強(qiáng)大必須要經(jīng)歷技術(shù)積累這一過程，這也是中興一直走在前方的基礎(chǔ)保證。

國內(nèi)市場闞玉倫認(rèn)為市場容量相當(dāng)大，各個(gè)廠商在產(chǎn)品和營銷上衍生出了很多競爭手法，但只有堅(jiān)持把產(chǎn)品做好才能生存并發(fā)展下去，中興在產(chǎn)品和技術(shù)方面依舊有很強(qiáng)優(yōu)勢，這也是為什么AXON天機(jī)能將目前所有全新的技術(shù)集于一身，另外就是中興也可以做出極致的產(chǎn)品，比如nubia的拍照系列，正是將硬件和拍照做到了極致，才受到消費(fèi)者廣泛的關(guān)注。為此中興將在國內(nèi)市場的目標(biāo)定位前三，并在三年之內(nèi)完成目標(biāo)。

提到智能硬件生態(tài)，闞玉倫表示從AXON這款手機(jī)的名字上就已經(jīng)暗示中興的戰(zhàn)略思考，AXON中文叫天機(jī)，其實(shí)際英文含義為神經(jīng)元末梢，智能手機(jī)未來和你的身體結(jié)合在一起，通過手機(jī)感知周圍一切，像一個(gè)神經(jīng)末梢一樣，未來將會(huì)有各種智能終端來關(guān)注你的身體健康等，因此中興也在關(guān)注智能穿戴領(lǐng)域并正在著手研發(fā)，并會(huì)延伸出不同應(yīng)用場景產(chǎn)品，比如中興推出的智能微投產(chǎn)品Spro 2，就是講互聯(lián)網(wǎng)、投影和智能操作聯(lián)合在一起，闞玉倫認(rèn)為萬物互聯(lián)的世界已經(jīng)到來，這個(gè)市場也非常大。

最后面對未來科技存在很多趨勢和方向，而萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)，它用來連通神經(jīng)末梢上的各個(gè)智能終端，3G用了10年來迎來4G，而未來的5G還需要多長時(shí)間?闞玉倫認(rèn)為4G來臨時(shí)應(yīng)用生態(tài)業(yè)務(wù)鏈已經(jīng)打通，內(nèi)容提供商、通訊提供商和通道終端已經(jīng)全部打通，5G只需要技術(shù)上成熟即可，不存在用戶需求的挖掘。而5G上的技術(shù)儲備上，中興已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備，終端上自研芯片等也在為5G做準(zhǔn)備，這也中興在通信技術(shù)上的專長。

未來，中興將在全球市場主推四個(gè)核心產(chǎn)品線的更多產(chǎn)品，中興將堅(jiān)定的實(shí)施全球化戰(zhàn)略，并通過持久經(jīng)營在全球更多高端市場打開局面。