印度LED照明市場(chǎng)商機(jī)無限。由于政府領(lǐng)袖帶頭倡導(dǎo)綠色節(jié)能照明，因此印度LED市場(chǎng)潛力巨大。2015年1-10月，印度從中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品4.31億美元，同比增長(zhǎng)49.66%，印度榮升為中國(guó)出口LED照明的第6大市場(chǎng)，占中國(guó)LED照明出口份額的3%左右，次于美國(guó)(23.7%)、德國(guó)(5.2)、香港(4.5%)、英國(guó)(3.6%)、日本(3.4%)。
印度市場(chǎng)六年增長(zhǎng)17倍
隨著中印LED投資和貿(mào)易的不斷緊密合作，加之印度LED替換一攬子計(jì)劃的加速推進(jìn)，印度將很有可能超過日本，成為中國(guó)LED產(chǎn)品第5大進(jìn)口國(guó)。加上印度政府對(duì)城市LED照明大幅度改造政策的推進(jìn)，印度準(zhǔn)備在2019年實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市LED照明替換，未來五年印度市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)毋庸置疑。
根據(jù)前十個(gè)月對(duì)印度從中國(guó)進(jìn)口的LED照明產(chǎn)品來看，超過一半的印客購(gòu)買的是LED天花板燈和LED面板燈。其次是燈條燈帶，大約在10-13%。而LED球泡、日光燈和LED路燈分別只有8.6%、0.8%和0.7%。印度LED一攬子計(jì)劃推廣后，預(yù)計(jì)這三類產(chǎn)品的出口會(huì)加快增長(zhǎng)。
但是想要真正進(jìn)入印度市場(chǎng)，就要充分了解印度人的文化、習(xí)慣和優(yōu)缺，才能在生意合作中溝通順利。以下是如何跟印度LED商人打交道的注意事項(xiàng)：
一、宗教信仰。印度主要宗教信仰為印度教，由于宗教的影響，印度人普遍心態(tài)好，不仇富，常吃素。
二、愛國(guó)。印度雖然不發(fā)達(dá)，但是印度人都有強(qiáng)大的自豪感，特別愛國(guó)。
三、高等教育不錯(cuò)
。印度其實(shí)教育普及、特別是高等教育水平很不錯(cuò)，頂尖的大學(xué)可以比得上美國(guó)的水平。而主要的問題是相比中國(guó)17萬的技校，印度只有1.7萬，這也是當(dāng)前印度勞動(dòng)人口的專業(yè)職業(yè)技術(shù)水平非常低的一個(gè)主要原因。而關(guān)于語言，其實(shí)目前講英文的印度人只占總?cè)丝诘?%，但也許由于人口基數(shù)很大，有12.2億，才會(huì)給外人一種很多人講英文的錯(cuò)覺。印度有很多語言，其中官方使用的就有27種，但是80%的人都聽得懂印地語。在這里我也建議有心開拓市場(chǎng)的企業(yè)人員可以去學(xué)習(xí)印地語，一是懂的人多，方便交流;二是印地語非常容易學(xué)。
四、現(xiàn)金交易。印度有錢人在做生意時(shí)使用現(xiàn)金交易更多，而印度的銀行更多的服務(wù)著不富裕的人們。
五、印度生意人的特色：
(1)砍價(jià)厲害：印度砍價(jià)很厲害，而且做生意時(shí)，為了降低成本找到更合適的合作伙伴，常常喜歡問下家的工廠或供應(yīng)商。印度人喜歡砍價(jià)主要有兩個(gè)原因：一是印度市場(chǎng)本身利潤(rùn)低，二是中國(guó)產(chǎn)品在印度人眼里是屬于比較低檔的，因此價(jià)格也應(yīng)該較低。而導(dǎo)致中國(guó)人常覺得印度喜歡砍價(jià)還有一個(gè)原因是印度人希望對(duì)商業(yè)伙伴有所了解，在做生意之前喜歡聊天，而中國(guó)商人對(duì)印度文化不了解，聊天的時(shí)候只能聊產(chǎn)品和價(jià)格，而且容易被印度人帶著走。所以要和印度人做生意，要了解當(dāng)?shù)氐奈幕谧錾獾臅r(shí)候掌握主動(dòng)權(quán)，通過隨意的交流了解客戶，特別是其市場(chǎng)信息，而不是一開始就談價(jià)格。
(2)時(shí)間觀念不強(qiáng)：說5點(diǎn)往往意味著7點(diǎn)以后，時(shí)間觀念非常差。
(3)等級(jí)觀念很強(qiáng)+相對(duì)懶散：印度的社會(huì)等級(jí)也導(dǎo)致了工作上的等級(jí)，比如一個(gè)司機(jī)會(huì)認(rèn)為開車是他的本分工作，而洗車則是低一等的人的工作，加上印度員工相對(duì)懶散，通過錢激勵(lì)員工的吸引力不大。
(4)訂單不算事：訂單說的大實(shí)際小，即使是政府也如此。即使簽了合同也有可能會(huì)改變決定。而要打官司，在印度打官司基本沒用，效率和效果都太低。因此建議即使簽了合同也不要立刻生產(chǎn)，生產(chǎn)了也不要馬上告訴客戶，最好是見錢再生產(chǎn)(30%定金)，而到了萬不得已要打官司到香港打會(huì)好點(diǎn)。
