交換完名片，筆者震驚于來振強公司之多，仔細(xì)問來，原來是集團下轄的眾多鋼鐵銷售方面的子公司，它們都?xì)w集團鋼鐵事業(yè)部統(tǒng)一管理。統(tǒng)管7家規(guī)模都不小的公司，事務(wù)之多可想而知，除了做“空中飛人”，輾轉(zhuǎn)于各家公司，需要超強的體力外，辦事效率也必須盡可能的提高，要不根本忙不過來。這不，回答筆者的問題，來部長也是干脆利落，絕不拖泥帶水。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：擁有那么多的子公司，整體規(guī)模一定不小吧？
來振強：每年銷售建筑鋼材上百萬噸。自進軍華東、華南市場之后，2007年、2008年都實現(xiàn)了銷量翻番。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：進軍華東、華南市場是出于什么原因？
來振強：在東北，我們已經(jīng)在沈陽、長春、哈爾濱、大連有分公司，基本覆蓋了整個東北市場，發(fā)展的余地已經(jīng)不大。而且東北有季節(jié)的局限，比如做建筑一般是在4-10月份進行，所以有半年的時間資金是閑著的。于是我們就在冬天去南方市場發(fā)展，也就是想充分利用資金，誰知效果出人意料的好，于是就繼續(xù)在南方的上海、廣州、寧波經(jīng)營，扎下了根，如今市場規(guī)模已經(jīng)后來者居上了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么是華東、華南市場更容易發(fā)展嗎？
來振強：應(yīng)該說華東、華南市場更成熟，規(guī)模更大，更適合我們這種集團公司大規(guī)模作戰(zhàn)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們公司那種大規(guī)模作戰(zhàn)肯定有別人難以比擬的優(yōu)勢吧？
來振強：我們的銷量這兩年增長得很快，因為進貨多，就不是單純做代理了，而是直接找鋼廠要政策，如果市場鋼材價格下跌，鋼廠就會給我們做保值，經(jīng)常是一個星期，甚至更長。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那優(yōu)勢確實很明顯。不過大規(guī)模作戰(zhàn)肯定要大筆資金的……
來振強：資金對我們不是問題。我們是投資集團公司，在投資領(lǐng)域浸淫多年，本身實力就很雄厚，而且我們與廣發(fā)、浦發(fā)、興業(yè)、華夏等銀行關(guān)系密切，可以貸到的款項比別人多不少。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：客戶方面你們的優(yōu)勢是——
來振強：我們的客戶主要集中在工程方面，他們的需求量一般都比較大。而我們的服務(wù)也很到位，一旦有什么消息，我們都會第一時間通知他們，上通下達，誠心誠意的合作，打動了很多客戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們覺得今年的行情將會怎樣發(fā)展？
來振強：今年開春市場就給我們來了個下馬威，弄得我們確實很迷茫，摸不準(zhǔn)市場的脈搏，小道消息滿天飛，不確定的因素很多，越是在這樣的情況下，越需要小心在意。我們最近向不少行家請教過，對我們啟發(fā)很大。尤其是參加你們蘭格組織的活動，每次都有實實在在的收獲。不過具體發(fā)展趨勢不好預(yù)料。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你們將怎么操作，有什么具體的目標(biāo)嗎？
來振強：順勢而為吧。單憑一己之力與市場抗衡，只有死路一條，我們完全可以根據(jù)資金鏈的情況，把握市場行情，進行快速流通，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展固定客戶。我們很少搞投機。跟鋼廠的協(xié)議量也固定。盡管在3月份的時候我們就已經(jīng)完成了全年協(xié)議量的銷售，但是我們不盲目追加協(xié)議量，對終端市場我們進行均衡分配，平衡各種關(guān)系。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那肯定還有別的進貨渠道吧？
來振強：我們肯定也會接盤市場中的貨物，幫資金困難的朋友解燃眉之急。同時也能滿足下游終端客戶的需要。不過我們從市場直接進的貨也必須是大鋼廠的產(chǎn)品，得有品質(zhì)保證，不能用次品砸我們的牌子。當(dāng)然我們更不能胡亂囤貨，盲目增加庫存。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：針對現(xiàn)在的市場情況，您有什么忠告？
來振強：現(xiàn)在庫存依舊高，不少貿(mào)易商惜售，這是非常危險的。畢竟現(xiàn)在宏觀調(diào)控不是很好，此舉會給貿(mào)易商帶來更大的傷害。
由于時間關(guān)系，不到20分鐘，采訪就告一段落。盡管采訪很簡短，主題不是預(yù)先安排的，也不那么集中，但是從來部長邏輯縝密的話里語間，依稀能看到一個高手對市場的把控和思考，而這些有時候是千金難買的。而且為了彌補這次采訪的遺憾，筆者相約來部長在不久的將來，繼續(xù)接受采訪，將成功的經(jīng)驗做更深刻的發(fā)揮。到時還請大家不吝掌聲。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：擁有那么多的子公司，整體規(guī)模一定不小吧？
來振強：每年銷售建筑鋼材上百萬噸。自進軍華東、華南市場之后，2007年、2008年都實現(xiàn)了銷量翻番。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：進軍華東、華南市場是出于什么原因？
來振強：在東北，我們已經(jīng)在沈陽、長春、哈爾濱、大連有分公司，基本覆蓋了整個東北市場，發(fā)展的余地已經(jīng)不大。而且東北有季節(jié)的局限，比如做建筑一般是在4-10月份進行，所以有半年的時間資金是閑著的。于是我們就在冬天去南方市場發(fā)展，也就是想充分利用資金，誰知效果出人意料的好，于是就繼續(xù)在南方的上海、廣州、寧波經(jīng)營，扎下了根，如今市場規(guī)模已經(jīng)后來者居上了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么是華東、華南市場更容易發(fā)展嗎？
來振強：應(yīng)該說華東、華南市場更成熟，規(guī)模更大，更適合我們這種集團公司大規(guī)模作戰(zhàn)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們公司那種大規(guī)模作戰(zhàn)肯定有別人難以比擬的優(yōu)勢吧？
來振強：我們的銷量這兩年增長得很快，因為進貨多，就不是單純做代理了，而是直接找鋼廠要政策，如果市場鋼材價格下跌，鋼廠就會給我們做保值，經(jīng)常是一個星期，甚至更長。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那優(yōu)勢確實很明顯。不過大規(guī)模作戰(zhàn)肯定要大筆資金的……
來振強：資金對我們不是問題。我們是投資集團公司，在投資領(lǐng)域浸淫多年，本身實力就很雄厚，而且我們與廣發(fā)、浦發(fā)、興業(yè)、華夏等銀行關(guān)系密切，可以貸到的款項比別人多不少。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：客戶方面你們的優(yōu)勢是——
來振強：我們的客戶主要集中在工程方面，他們的需求量一般都比較大。而我們的服務(wù)也很到位，一旦有什么消息，我們都會第一時間通知他們，上通下達，誠心誠意的合作，打動了很多客戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們覺得今年的行情將會怎樣發(fā)展？
來振強：今年開春市場就給我們來了個下馬威，弄得我們確實很迷茫，摸不準(zhǔn)市場的脈搏，小道消息滿天飛，不確定的因素很多，越是在這樣的情況下，越需要小心在意。我們最近向不少行家請教過，對我們啟發(fā)很大。尤其是參加你們蘭格組織的活動，每次都有實實在在的收獲。不過具體發(fā)展趨勢不好預(yù)料。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你們將怎么操作，有什么具體的目標(biāo)嗎？
來振強：順勢而為吧。單憑一己之力與市場抗衡，只有死路一條，我們完全可以根據(jù)資金鏈的情況，把握市場行情，進行快速流通，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展固定客戶。我們很少搞投機。跟鋼廠的協(xié)議量也固定。盡管在3月份的時候我們就已經(jīng)完成了全年協(xié)議量的銷售，但是我們不盲目追加協(xié)議量，對終端市場我們進行均衡分配，平衡各種關(guān)系。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那肯定還有別的進貨渠道吧？
來振強：我們肯定也會接盤市場中的貨物，幫資金困難的朋友解燃眉之急。同時也能滿足下游終端客戶的需要。不過我們從市場直接進的貨也必須是大鋼廠的產(chǎn)品，得有品質(zhì)保證，不能用次品砸我們的牌子。當(dāng)然我們更不能胡亂囤貨，盲目增加庫存。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：針對現(xiàn)在的市場情況，您有什么忠告？
來振強：現(xiàn)在庫存依舊高，不少貿(mào)易商惜售，這是非常危險的。畢竟現(xiàn)在宏觀調(diào)控不是很好，此舉會給貿(mào)易商帶來更大的傷害。
由于時間關(guān)系，不到20分鐘，采訪就告一段落。盡管采訪很簡短，主題不是預(yù)先安排的，也不那么集中，但是從來部長邏輯縝密的話里語間，依稀能看到一個高手對市場的把控和思考，而這些有時候是千金難買的。而且為了彌補這次采訪的遺憾，筆者相約來部長在不久的將來，繼續(xù)接受采訪，將成功的經(jīng)驗做更深刻的發(fā)揮。到時還請大家不吝掌聲。
