記者：首先恭喜阜特科技榮獲2012年度國(guó)家能源科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。感謝苗總接收此次采訪。
記者：2012年正是風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入寒冬的時(shí)期，但在這期間阜特科技確投入大量的人力、物力和財(cái)力對(duì)風(fēng)電機(jī)組控制系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)，最終取得驕人的成績(jī)，請(qǐng)您談一下獲獎(jiǎng)感受?
苗總：2012年風(fēng)電寒冬期主要受政策及產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響。隨著對(duì)非化石能源的需求，我們相信風(fēng)電的未來(lái)是光明的，所以在此期間我們不僅沒有減少，反而加大了對(duì)風(fēng)電技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和市場(chǎng)的投入。從2013年下半年開始，風(fēng)電行業(yè)逐步復(fù)蘇，在此期間我們攜手多家國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)電企業(yè)，完成了從樣機(jī)到批量化的多個(gè)項(xiàng)目，不僅順利度過了寒冬，還豐富了我們的產(chǎn)品線、增加了技術(shù)儲(chǔ)備和完善了技術(shù)路線，為公司未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
記者：在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，是非常難的事情。那么在這個(gè)問題上，阜特科技的突破口在哪?
苗總：風(fēng)電控制領(lǐng)域技術(shù)密集型行業(yè)，如何能參與競(jìng)爭(zhēng)并保持自身的優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為須做好幾點(diǎn)：首先，選擇符合市場(chǎng)需求的技術(shù)路線并敢于投入，公司按照國(guó)家能源規(guī)則，以及自身對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，加大了對(duì)大功率風(fēng)機(jī)，海上風(fēng)機(jī)核心部件及其控制策略的研究，為主機(jī)廠研發(fā)大功率風(fēng)機(jī)以及技術(shù)被套奠定了基礎(chǔ)。其次，建立良好研發(fā)體系并將其作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將研發(fā)體系作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，公司通過幾年的努力，完成了研發(fā)體系(軟件研發(fā)成熟度)CMMI3級(jí)改造，在此基礎(chǔ)上，建立了符合企業(yè)特色的項(xiàng)目管理體系。第三，要在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值必須提升客戶的價(jià)值。從08年風(fēng)電控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化開始，大幅度降低客戶的采購(gòu)成本，當(dāng)年就迫使國(guó)外主控供應(yīng)成本降低了30%。同時(shí)，我們利用已經(jīng)取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)涉及了從微電子、電控到風(fēng)場(chǎng)集控等領(lǐng)域，利用集成優(yōu)勢(shì)拓寬的市場(chǎng)空間，也降低了客戶的綜合成本、提升了客戶體驗(yàn)。最后，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們非常注重利用西部開發(fā)的優(yōu)勢(shì)合理引進(jìn)人才，為科研人才盡力創(chuàng)造好的研發(fā)環(huán)境，建立了“環(huán)境”“風(fēng)洞”“振動(dòng)”等多個(gè)在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先性的實(shí)驗(yàn)室，積極開發(fā)下一代風(fēng)電產(chǎn)品，為將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)。
記者：對(duì)目前風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展有何看法?
苗總：目前風(fēng)電發(fā)展受產(chǎn)業(yè)調(diào)整及政策影響，出現(xiàn)了幾輪起伏，但作為清潔能源開發(fā)的中堅(jiān)力量，其發(fā)展前景是不可估量的。相比之下開發(fā)成本較小的風(fēng)電還具有高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的逐步完成，風(fēng)電市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范和發(fā)展，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
記者：對(duì)于現(xiàn)在的大環(huán)境來(lái)說，行業(yè)形勢(shì)的變化，給企業(yè)什么啟示，您覺得在今后的發(fā)展中企業(yè)應(yīng)注意哪些問題?
苗總：風(fēng)電行業(yè)通過上一輪調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)大量的優(yōu)勝劣汰的案例。首先，風(fēng)電行業(yè)具備一定的技術(shù)門檻，所以堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)是立身之本。就主控技術(shù)而言，從我們開始涉足風(fēng)電控制開始，已經(jīng)更新了多個(gè)版本，而變槳技術(shù)更是經(jīng)歷了兩代變革，所以不管市場(chǎng)如何變化，持續(xù)研發(fā)必須堅(jiān)持。其次，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)大于優(yōu)勢(shì)。從公司借助風(fēng)電發(fā)展的第一波浪潮開始，我們就深刻領(lǐng)悟到發(fā)展過程中機(jī)會(huì)的重要性。所以在此后的6年間，我們從不輕易放棄任何技術(shù)及市場(chǎng)賜予的機(jī)遇。“珍惜每一個(gè)客戶，珍惜每一個(gè)訂單”成為公司的理念。當(dāng)然這也給我們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
記者：截至目前，阜特科技在整個(gè)風(fēng)電行業(yè)的銷售情況如何?具體有哪些典型服務(wù)案例?
苗總：保持了良性的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，銷售額逐年增加，客戶更加多元化，產(chǎn)品覆蓋了電控類主控、變槳，風(fēng)場(chǎng)監(jiān)控軟件，電氣電子類、微電子類產(chǎn)品。
記者：2012年正是風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入寒冬的時(shí)期，但在這期間阜特科技確投入大量的人力、物力和財(cái)力對(duì)風(fēng)電機(jī)組控制系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)，最終取得驕人的成績(jī)，請(qǐng)您談一下獲獎(jiǎng)感受?
苗總：2012年風(fēng)電寒冬期主要受政策及產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響。隨著對(duì)非化石能源的需求，我們相信風(fēng)電的未來(lái)是光明的，所以在此期間我們不僅沒有減少，反而加大了對(duì)風(fēng)電技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和市場(chǎng)的投入。從2013年下半年開始，風(fēng)電行業(yè)逐步復(fù)蘇，在此期間我們攜手多家國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)電企業(yè)，完成了從樣機(jī)到批量化的多個(gè)項(xiàng)目，不僅順利度過了寒冬，還豐富了我們的產(chǎn)品線、增加了技術(shù)儲(chǔ)備和完善了技術(shù)路線，為公司未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
記者：在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，是非常難的事情。那么在這個(gè)問題上，阜特科技的突破口在哪?
苗總：風(fēng)電控制領(lǐng)域技術(shù)密集型行業(yè)，如何能參與競(jìng)爭(zhēng)并保持自身的優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為須做好幾點(diǎn)：首先，選擇符合市場(chǎng)需求的技術(shù)路線并敢于投入，公司按照國(guó)家能源規(guī)則，以及自身對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，加大了對(duì)大功率風(fēng)機(jī)，海上風(fēng)機(jī)核心部件及其控制策略的研究，為主機(jī)廠研發(fā)大功率風(fēng)機(jī)以及技術(shù)被套奠定了基礎(chǔ)。其次，建立良好研發(fā)體系并將其作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將研發(fā)體系作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，公司通過幾年的努力，完成了研發(fā)體系(軟件研發(fā)成熟度)CMMI3級(jí)改造，在此基礎(chǔ)上，建立了符合企業(yè)特色的項(xiàng)目管理體系。第三，要在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值必須提升客戶的價(jià)值。從08年風(fēng)電控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化開始，大幅度降低客戶的采購(gòu)成本，當(dāng)年就迫使國(guó)外主控供應(yīng)成本降低了30%。同時(shí)，我們利用已經(jīng)取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)涉及了從微電子、電控到風(fēng)場(chǎng)集控等領(lǐng)域，利用集成優(yōu)勢(shì)拓寬的市場(chǎng)空間，也降低了客戶的綜合成本、提升了客戶體驗(yàn)。最后，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們非常注重利用西部開發(fā)的優(yōu)勢(shì)合理引進(jìn)人才，為科研人才盡力創(chuàng)造好的研發(fā)環(huán)境，建立了“環(huán)境”“風(fēng)洞”“振動(dòng)”等多個(gè)在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先性的實(shí)驗(yàn)室，積極開發(fā)下一代風(fēng)電產(chǎn)品，為將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)。
記者：對(duì)目前風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展有何看法?
苗總：目前風(fēng)電發(fā)展受產(chǎn)業(yè)調(diào)整及政策影響，出現(xiàn)了幾輪起伏，但作為清潔能源開發(fā)的中堅(jiān)力量，其發(fā)展前景是不可估量的。相比之下開發(fā)成本較小的風(fēng)電還具有高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的逐步完成，風(fēng)電市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范和發(fā)展，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
記者：對(duì)于現(xiàn)在的大環(huán)境來(lái)說，行業(yè)形勢(shì)的變化，給企業(yè)什么啟示，您覺得在今后的發(fā)展中企業(yè)應(yīng)注意哪些問題?
苗總：風(fēng)電行業(yè)通過上一輪調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)大量的優(yōu)勝劣汰的案例。首先，風(fēng)電行業(yè)具備一定的技術(shù)門檻，所以堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)是立身之本。就主控技術(shù)而言，從我們開始涉足風(fēng)電控制開始，已經(jīng)更新了多個(gè)版本，而變槳技術(shù)更是經(jīng)歷了兩代變革，所以不管市場(chǎng)如何變化，持續(xù)研發(fā)必須堅(jiān)持。其次，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)大于優(yōu)勢(shì)。從公司借助風(fēng)電發(fā)展的第一波浪潮開始，我們就深刻領(lǐng)悟到發(fā)展過程中機(jī)會(huì)的重要性。所以在此后的6年間，我們從不輕易放棄任何技術(shù)及市場(chǎng)賜予的機(jī)遇。“珍惜每一個(gè)客戶，珍惜每一個(gè)訂單”成為公司的理念。當(dāng)然這也給我們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
記者：截至目前，阜特科技在整個(gè)風(fēng)電行業(yè)的銷售情況如何?具體有哪些典型服務(wù)案例?
苗總：保持了良性的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，銷售額逐年增加，客戶更加多元化，產(chǎn)品覆蓋了電控類主控、變槳，風(fēng)場(chǎng)監(jiān)控軟件，電氣電子類、微電子類產(chǎn)品。
