非常感謝大家下午能夠在一起圍繞這個(gè)專業(yè)化的問(wèn)題做一些交流，我這里可能用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，圍繞幾個(gè)題目吧，跟大家做一些溝通，一個(gè)是北京銀行開(kāi)展這個(gè)能效融資，以及所做的一些相關(guān)工作，另外一個(gè)呢，就是這個(gè)，一個(gè)是這個(gè)北京銀行圍繞節(jié)能服務(wù)所做的相關(guān)工作，另外一個(gè)就是把近期我們正在考慮的結(jié)合政府新的國(guó)十條下一步準(zhǔn)備要做的工作，給大家做一些匯報(bào)。這個(gè)眾所周知，這個(gè)銀行業(yè)在2014年，我們稱之為，遇到的挑戰(zhàn)比較大，或者說(shuō)內(nèi)部一些同志說(shuō)叫小年，聽(tīng)到比較多的是兩個(gè)方面的詞，一個(gè)方面是是圍繞互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行業(yè)務(wù)的影響，另外一個(gè)方面就是所謂的資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)際上資產(chǎn)質(zhì)量就使得所有的銀行同志，包括我在內(nèi)更深入的思考一個(gè)什么樣問(wèn)題呢，這一輪資產(chǎn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，其實(shí)更多地就是來(lái)之銀行與銀行在信貸業(yè)務(wù)選擇方面一個(gè)投向方面的一個(gè)問(wèn)題，北京銀行小額業(yè)務(wù)實(shí)際上我們自己也總結(jié)啊，第一，給大家報(bào)告一組數(shù)字啊，在上市銀行的這個(gè)資產(chǎn)質(zhì)量里頭北京銀行的資產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較穩(wěn)定，小額業(yè)務(wù)應(yīng)該講在這一輪里頭受到的沖擊也并不是那么大，其實(shí)無(wú)外乎兩個(gè)方面的原因，一個(gè)就是我們的業(yè)務(wù)集中于北京的比較多，另外一個(gè)呢，我們也從行業(yè)角度來(lái)分析圍繞著科技類的，包括文化，節(jié)能類的業(yè)務(wù)，應(yīng)該占相當(dāng)?shù)谋壤?，所以為此我們是不是可以得出這樣的一個(gè)結(jié)論，那接下來(lái)呢，北京銀行在圍繞這個(gè)科技金融，包括綠色金融這個(gè)話題上，實(shí)際上進(jìn)一步加大相關(guān)工作的力度，那第一個(gè)部分就是圍繞我們做了哪些方面的工作，一個(gè)方面啊，我本人代表總行層面，總行層面是專門(mén)成立了一個(gè)小企業(yè)事業(yè)部，這個(gè)小企業(yè)事業(yè)部是一個(gè)前中后三中心的一個(gè)架構(gòu)，建立有營(yíng)銷中心，業(yè)務(wù)中心，和審批中心，包括貸后的管理中心，實(shí)際上主要解決什么問(wèn)題，大家可能都會(huì)關(guān)心，剛才有人提到，如果是我一線的同志，對(duì)這個(gè)是市場(chǎng)特別熟悉和了解，但是不是存在一個(gè)比如說(shuō)中臺(tái)甲方到底不還款會(huì)怎么辦，包括剛才說(shuō)到這個(gè)很有實(shí)力的甲方，而我們現(xiàn)在從組織架構(gòu)內(nèi)部做了一些必要的調(diào)整和安排之后呢，實(shí)際上就是審批所謂的中臺(tái)呢，和我們前臺(tái)現(xiàn)在合二為一，在一個(gè)部門(mén)內(nèi)部來(lái)工作，這么一來(lái)，實(shí)際上對(duì)于我們的消化吸收正確理解市場(chǎng)的信息應(yīng)該發(fā)揮了比較重大的作用，這是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面呢就是從這個(gè)分行具體經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，北京地區(qū)呢我們現(xiàn)在有一個(gè)分行，三個(gè)管理部，分行就是這個(gè)中關(guān)村分行，就是專門(mén)圍繞中關(guān)村科技型企業(yè)，管理部呢，包括有這個(gè)CBD管理部，郊區(qū)管理部和這個(gè)北京管理部。那這個(gè)實(shí)際上出發(fā)點(diǎn)和目的就是為了更貼近各個(gè)管理部和分行具體企業(yè)的需求來(lái)給它們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，同時(shí)各個(gè)管理部都對(duì)應(yīng)有相應(yīng)的專營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括分行的產(chǎn)品創(chuàng)新、執(zhí)行創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，還包括具體到支行層面有專營(yíng)機(jī)構(gòu)和信貸工程。那么這么一整套體系，解決了什么問(wèn)題呢，剛才有的專家也提到了，說(shuō)這邊有個(gè)業(yè)務(wù)是一千萬(wàn)，這邊有個(gè)業(yè)務(wù)是十幾二十個(gè)億，那么怎么能解決這個(gè)成本的問(wèn)題呢?實(shí)際上我們就通過(guò)自上而下一整套專營(yíng)專業(yè)化的體系來(lái)盡可能在內(nèi)部減少相應(yīng)成本，增加給大家服務(wù)的動(dòng)力。另外一點(diǎn)，在信貸政策方面，給予這方面一切支持。綠色金融這個(gè)情況，我們按大股經(jīng)來(lái)講，綠色金融的余額達(dá)到將近200個(gè)億，小利的業(yè)務(wù)在其中占一部分，余額將近70個(gè)億。實(shí)際上來(lái)講，我們的業(yè)務(wù)跟其他銀行還是有比較大區(qū)別的，剛大家也提到了，在業(yè)內(nèi)，這個(gè)領(lǐng)域做得比較突出的機(jī)構(gòu)，包括浦發(fā)、興業(yè)，也包括跟世行相關(guān)的合作。在我們跟相關(guān)一些專家同業(yè)比較和了解過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該講，我們把自己這樣定位，北京銀行這個(gè)小軍營(yíng)品牌，實(shí)際上還是比較強(qiáng)調(diào)在企業(yè)發(fā)展的最早期進(jìn)入和企業(yè)的合作，這應(yīng)該和北京銀行的出身有一定的關(guān)。那比如說(shuō)，像前期最早的通過(guò)試還二期的合作，包括后期跟艾菲的合作，平均的金額體量，它行做的非常優(yōu)秀的項(xiàng)目，金額體量相比來(lái)說(shuō)，比我行要大一些，我行平均的規(guī)模，基本上能到千萬(wàn)級(jí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，也包括一些幾百萬(wàn)的項(xiàng)目。包括最近一期在開(kāi)總結(jié)會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)三家，包括浦發(fā)、興業(yè)，北京銀行實(shí)際上所有的業(yè)務(wù)結(jié)清之后，產(chǎn)生了一筆不良，這筆不良就是產(chǎn)生于北京銀行。因?yàn)檫@筆業(yè)務(wù)就像我剛才提到的，我們做的都是金額比較小的業(yè)務(wù)，這也反映了我們的一個(gè)特點(diǎn)。但同時(shí)，這些小的客戶經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展壯大，我們也把一批小的客戶發(fā)展成了業(yè)內(nèi)比較知名，比較大的企業(yè)。這其中可能很多大家比較熟悉的，類似于像天豪、神物，剛才我看上午還有兩個(gè)，包括勒夫四方，這些相關(guān)的客戶。我們的業(yè)務(wù)實(shí)際上還是非常強(qiáng)調(diào)渠道在業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中的作用，包括今天節(jié)能中心，跟北京銀行也是重要的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。包括我們跟艾菲也是多次，搞了一期、二期、三期損失分擔(dān)的模式，包括圍繞水能效開(kāi)展相關(guān)的合作，包括也要開(kāi)展新的一期損失分擔(dān)的模式。同時(shí)我自己來(lái)講，節(jié)能領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)該絕大部分都是科技類的企業(yè)，科技金融本身也是北京銀行最重要的一個(gè)特色。剛才我有提到的中關(guān)村分行，中關(guān)村分行在中關(guān)村區(qū)域長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持開(kāi)展科技金融的業(yè)務(wù)。我想在座的各位企業(yè)家還有相當(dāng)一部分來(lái)自北京的，來(lái)自北京的，可以有幾方面信息可以跟大家溝通一下，就是下一步將要發(fā)生。比如說(shuō)：這一次在國(guó)務(wù)院新的針對(duì)小型企業(yè)的之政中，重點(diǎn)提到了關(guān)于建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金的問(wèn)題第一時(shí)間得到北京各個(gè)平臺(tái)和各個(gè)管理部門(mén)的響應(yīng)。最近的，比如說(shuō)北京市經(jīng)濟(jì)委馬上就要在年底包括明年正式實(shí)施，就是北京市全市針對(duì)創(chuàng)意型企業(yè)，包括它們的高溫制造型的這些企業(yè)，也包括在座的各位企業(yè)家的企業(yè)，就是建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金的平臺(tái)。實(shí)際上這個(gè)平臺(tái)一旦業(yè)務(wù)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，由經(jīng)濟(jì)委的這部分風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金來(lái)對(duì)銀行產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。那么這點(diǎn)呢，會(huì)大大推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。另外一個(gè)，它也會(huì)建立，由市政府引導(dǎo)，原來(lái)是叫股權(quán)引導(dǎo)基金，現(xiàn)在將要建立發(fā)展債權(quán)引導(dǎo)基金。當(dāng)然，債權(quán)引導(dǎo)基金我們也在積極爭(zhēng)取，最后也不見(jiàn)得是我們，我們現(xiàn)在還在積極爭(zhēng)取的過(guò)程之中，但我相信不管是誰(shuí)，終究會(huì)形成這個(gè)債權(quán)引導(dǎo)基金。債權(quán)引導(dǎo)基金的出發(fā)點(diǎn)和目的我想是共通的，是希望和下一步，比如說(shuō)和大家想得到伊倫也好，還是天使也好，還是必倫也好，債權(quán)引導(dǎo)基金會(huì)在這方面盡可能的和大家形成股債的結(jié)合和配套，這一點(diǎn)也是很重要的。還有最近也能看得到，大家都在聽(tīng)到普貴金融的話題。普貴金融的話題現(xiàn)在在北京地區(qū)也有一系列落實(shí)和措施。比如說(shuō)我們最近要和幾家海淀區(qū)的大數(shù)據(jù)公司合作，根據(jù)納稅金額篩選出一些企業(yè)。最后根據(jù)納稅規(guī)模放大三倍，給大家提供信用貸款的合作。這類產(chǎn)品跟我今天講的節(jié)能類的公司的項(xiàng)目類的貸款什么關(guān)系呢，實(shí)際上我們能看到，北京銀行的產(chǎn)品其實(shí)絕大部分產(chǎn)品都是一種產(chǎn)品組合的概念和性質(zhì)?？赡苣懵?tīng)到某一個(gè)企業(yè)在銀行取得了兩千萬(wàn)也好，三千萬(wàn)也好的融資規(guī)模，實(shí)際上往往在本行它可能是由幾個(gè)方面組成。一方面可能來(lái)自于咱們聽(tīng)得比較多的擔(dān)保公司或者是剛才專家也提到的抵押它的業(yè)務(wù)，但最重要的一點(diǎn)是往往這種傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)難以覆蓋某一個(gè)企業(yè)所有的需求，所以一般而言，我們會(huì)匹配有所謂的損失分擔(dān)，就是和國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作的創(chuàng)新型的。包括專門(mén)針對(duì)節(jié)能類企業(yè)這種未來(lái)收據(jù)權(quán)直壓的這種，我們內(nèi)部叫節(jié)能貸。包括我剛才說(shuō)的信用類貸款，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金下的貸款。各類貸款形成補(bǔ)充，針對(duì)企業(yè)來(lái)提供支持。還有一點(diǎn)信息來(lái)跟大家溝通，最近我們下一階段也要著力推動(dòng)，最近我們也在和北京市知識(shí)產(chǎn)業(yè)局專門(mén)圍繞知權(quán)貸進(jìn)行新的一輪的溝通和匯報(bào)。知權(quán)那個(gè)產(chǎn)品，我個(gè)人自己理解，就是發(fā)展時(shí)間不短，但是一直處于初級(jí)階段，沒(méi)有真正建立起很大的規(guī)模，但是我想在下一個(gè)階段會(huì)迎來(lái)一個(gè)很好的成長(zhǎng)空間。第一，就是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)下極有可能產(chǎn)生一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金模式。另外一個(gè)就是如果在北京以外，大家各自去關(guān)心一下各自當(dāng)?shù)氐恼?，其?shí)北京以外很多當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成包括貼息、補(bǔ)貼，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)，部分擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償這類模式。比如說(shuō)我們北京銀行長(zhǎng)沙分行就在幾周前和長(zhǎng)沙高新區(qū)專門(mén)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、補(bǔ)貼建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面的合作。為什么提這個(gè)話題，因?yàn)榇蠹腋y行融資，我想無(wú)外乎幾個(gè)方面，一種就是我剛才說(shuō)的節(jié)能貸，用未來(lái)收益權(quán)來(lái)做融資，這是已經(jīng)形成的項(xiàng)目，或者已經(jīng)有把握形成的項(xiàng)目。但是還有一種可能性，就是你擁有自主知識(shí)性產(chǎn)權(quán)，而這部分自主知識(shí)性產(chǎn)權(quán)，我們銀行有能力通過(guò)自己內(nèi)部的評(píng)估能力和外部的相關(guān)評(píng)估知識(shí)的合作給這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行定價(jià)，再依據(jù)這個(gè)來(lái)設(shè)計(jì)融資方案。還有一類形式可以跟大家介紹，就是眾所周知知識(shí)產(chǎn)權(quán)處置難這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然我們比較有信心的講，我們以前一直講知識(shí)產(chǎn)權(quán)處置有問(wèn)題，但最近我們?cè)陂L(zhǎng)沙一個(gè)案例，我們還真的把知識(shí)產(chǎn)權(quán)給處置了，而且還把貸款全部都給覆蓋了，所以為此我們可以說(shuō)通過(guò)評(píng)估機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司和銀行的合作，這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)還是能夠處置的，當(dāng)然了這個(gè)業(yè)務(wù)金額不是很大。下一步圍繞這個(gè)處置我們還有新的探索，就是圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)和股權(quán)相結(jié)合的擔(dān)保方式，換句話說(shuō)就是一旦出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)股權(quán)的變現(xiàn)來(lái)解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以解決的問(wèn)題，這塊實(shí)際上來(lái)講我們已經(jīng)形成了比較成熟的方案，下一步也會(huì)在北京地區(qū)首先來(lái)推出。具體到案例當(dāng)中，我們講幾個(gè)方面的考慮，也跟大家交流一下。前階段我剛跟幾個(gè)節(jié)能企業(yè)做了溝通，其中一個(gè)節(jié)能企業(yè)說(shuō)的也比較形象。眾所周知，銀行現(xiàn)在碰到什么客戶不敢做呢，就是碰到鋼貿(mào)這個(gè)客戶是不敢做的。正好節(jié)能企業(yè)它服務(wù)的甲方就是那個(gè)鋼貿(mào)客戶，所以它把自己定義為準(zhǔn)鋼貿(mào)客戶。它也提到了在和北京銀行溝通業(yè)務(wù)的過(guò)程之中，同一時(shí)期它也在和其它銀行做一些業(yè)務(wù)的對(duì)接，那我想完全可以理解這事，作為銀行同業(yè)，我完全可以理解這事。因?yàn)槁?tīng)到它所服務(wù)那個(gè)鋼廠在銀行心目之中是需要壓縮控制的，那所以它的融資也碰到了一系列的問(wèn)題。那在這里就提到了實(shí)際上大家在甲方的評(píng)估方面需要做更多更深入的一系列的工作。比如說(shuō)我們?cè)诟@個(gè)客戶來(lái)溝通，也具體問(wèn)了既然你認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)有系統(tǒng)性的問(wèn)題，你為什么會(huì)選擇某一個(gè)鋼廠，就是你選擇這個(gè)甲方到底是什么。他也跟我講了講這其中的道理。比如說(shuō)他提到這個(gè)鋼廠的選址，提到這個(gè)鋼廠周邊市場(chǎng)的需求，同市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，包括礦石距離這個(gè)鋼廠的位置等等各個(gè)方面來(lái)分析。這是一個(gè)中西部的一個(gè)鋼廠，來(lái)分析這個(gè)鋼廠相比較我們?cè)?，就比如在我們身邊，就比如河北區(qū)域也好，在長(zhǎng)三角也好，珠三角也好，這個(gè)鋼廠面臨的競(jìng)爭(zhēng)和這個(gè)地區(qū)發(fā)展階段所決定的這個(gè)鋼廠還有的一定的生命力，以這個(gè)為理由跟我們建立的溝通。那這一點(diǎn)我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題，后續(xù)還是給予了一定的認(rèn)可，覺(jué)得這個(gè)是可以來(lái)接觸的。那從這個(gè)問(wèn)題延伸來(lái)看，大家作為一家節(jié)能服務(wù)的一家公司，實(shí)際上發(fā)展市場(chǎng)、管理風(fēng)險(xiǎn)是非常難的一件事，不容易，因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)是在變化，甲方出了問(wèn)題一定會(huì)影響到乙，所以我想就是在和銀行溝通，無(wú)論是采取任何一種融資模式，不管是未來(lái)數(shù)據(jù)權(quán)也好，還是損失分擔(dān)模式也好，一定還是要把自己的商業(yè)模式，尤其是回環(huán)的保障性做很好的分析和判斷。我想銀行實(shí)際上還是對(duì)這方面的問(wèn)題有大的原則，實(shí)際上還是希望在細(xì)的方面有充足的理由。比如我自己看到的這近幾年在我行調(diào)控領(lǐng)域，我們?cè)诔鞘泄?jié)能領(lǐng)域的投放相對(duì)來(lái)說(shuō)比前幾年工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域要多，這可能也是順應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種選擇。實(shí)際上大家可能看起來(lái)不起眼，我自己看最近以來(lái)，像路燈、節(jié)能燈的改造，它的技術(shù)含量可能不是很高，但是它所服務(wù)的甲方比較穩(wěn)定，實(shí)際上也是獲得了一些銀行資金的支持。另外還有一點(diǎn)就是服務(wù)的這些，我們這幾年鋪設(shè)進(jìn)來(lái)的公共基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，不管是圍繞政府的還是圍繞機(jī)場(chǎng)的，上午可能也是提到了這樣的案例。那這些方面呢，我們也是看到最近一些違約情況在政府和一些地方政府那兒也在產(chǎn)生，但是應(yīng)該來(lái)講這一類的融資實(shí)際上也在銀行的前端融資里面占有相當(dāng)一部分的比例。還有一點(diǎn)跟大家溝通交流的是其實(shí)我們理解的節(jié)能服務(wù)企業(yè)它不是一個(gè)靜態(tài)的企業(yè)，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程之中的，體現(xiàn)在什么地方，就是我們特別關(guān)注企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域的這種持續(xù)投入，這一點(diǎn)還是比較重要的，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，就大家所處的行業(yè)而言，肯定不是你用到的什么房產(chǎn)，不管是在市內(nèi)還是在郊區(qū)以外，可能最重要問(wèn)題的是什么呢，是你的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。比如說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定程度，你的技術(shù)是不是能夠得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這一點(diǎn)很重要。像我們?cè)谏虾ＶR(shí)中繼這個(gè)案例就能夠看的出來(lái)，實(shí)際上來(lái)講，項(xiàng)目本身，計(jì)劃趕不上變化，我們認(rèn)為三年能夠解決問(wèn)題，但實(shí)際操作可能超出了三年，甚至來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)的超出了這個(gè)時(shí)間。那對(duì)銀行而言，如果你這個(gè)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)我們認(rèn)為是可控的話，其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)處理手段的問(wèn)題，就是三年可以調(diào)整為四年，四年可以調(diào)整為五年，這些都是可以解決的，但最終會(huì)產(chǎn)生違約?，F(xiàn)在來(lái)看無(wú)外乎幾個(gè)方面的問(wèn)題，就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失，而最終誘發(fā)這個(gè)問(wèn)題的是融資過(guò)度，那我想在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，剛才我也有強(qiáng)調(diào)了，就是針對(duì)于科技研發(fā)這方面的投入和團(tuán)隊(duì)的建立和推動(dòng)，我覺(jué)得也是非常的重要。那當(dāng)然還有一點(diǎn)我們也能看到，從科技類的企業(yè)整體情況而言，剛剛專家也提到咱們大家所處的這個(gè)行業(yè)有一定的技術(shù)門(mén)檻。其實(shí)不光是銀行不容易對(duì)大家所出的一些商業(yè)模式給予充分理解，我們也看到即便是pevc這個(gè)投資領(lǐng)域，在咱們這個(gè)平臺(tái)下，客戶群里頭投資的數(shù)量規(guī)模相比較科技類的其他領(lǐng)域。比如我說(shuō)的比較多的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其實(shí)數(shù)量也是有明顯差異的。那我想跟大家溝通交流的一點(diǎn)是什么呀，我既代表銀行，其實(shí)也代表資金的提供方，跟大家溝通就是一定要把自己的商業(yè)模式不斷地提煉、歸納、總結(jié)，你可以做非常復(fù)雜的技術(shù)，但你一定要把故事講得非常的吸引人。那這一點(diǎn)我講的是什么意思呢，實(shí)際上在銀行資金投入過(guò)程之中，還是非常關(guān)注投資機(jī)構(gòu)投資的一批企業(yè)，包括把自己計(jì)劃有資本市場(chǎng)不斷靠攏的這些企業(yè)來(lái)發(fā)展，這就是我今天沒(méi)有解說(shuō)的這個(gè)案例，像天豪我們最早跟它們合作，它的資產(chǎn)負(fù)債表里既沒(méi)有資產(chǎn)，當(dāng)然我們沒(méi)給貸款之前也沒(méi)有負(fù)債，也沒(méi)有收入，最終還是給它們貸款了。一方面當(dāng)然不用說(shuō)了是因?yàn)槿Q于艾菲跟我們做了一個(gè)損失分擔(dān)，做了所謂的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，做了一個(gè)業(yè)務(wù)，但其實(shí)最主要的，現(xiàn)在跟陳作濤總監(jiān)談的比較多的，就是它最早的時(shí)候客觀講，規(guī)劃了一整套走向資本市場(chǎng)的方案。當(dāng)然了這跟它資本市場(chǎng)的背景有一定的關(guān)系，而且這套方案不僅僅說(shuō)服了一兩家，包括北京銀行在內(nèi)的一兩家銀行及若干家銀行，其實(shí)也說(shuō)服了一堆和他一起來(lái)合作，推動(dòng)這項(xiàng)工作的投資合作的一些機(jī)構(gòu)，使這個(gè)工作比較順利在三年左右時(shí)間最終實(shí)施到位。其實(shí)這個(gè)案例很有意思，很值得我們不斷來(lái)提示和研究，大家可能更多的身處一種技術(shù)層面怎么來(lái)領(lǐng)先于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但更重要的是我們是不是充分理解了在這一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中怎么能夠把自己的企業(yè)更緊密的和資本市場(chǎng)，更緊密的和作為銀行這一類的債權(quán)服務(wù)類的機(jī)構(gòu)能夠更好的銜接，其實(shí)我覺(jué)得也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中必須要解決好的一個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)你的財(cái)務(wù)總監(jiān)他不能僅僅是負(fù)責(zé)把企業(yè)的內(nèi)部工作搞搞規(guī)范，或者僅僅是能跟銀行打通交道的這樣一個(gè)角色，可能更主要的也要在資本運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃和資本的補(bǔ)充方面做一系列大量的工作，尤其是身處一線大城市，北上廣深這樣的城市，我覺(jué)得這更是你們重中之重要做的一項(xiàng)工作。臨近年末，大家可能都積極的在參加像這種非常專業(yè)的會(huì)議，其實(shí)我也特別希望大家也關(guān)注臨近年末很多投資機(jī)構(gòu)所組織的一些相關(guān)會(huì)議，積極的和這些來(lái)做一些對(duì)接。這我想對(duì)和銀行，包括企業(yè)的發(fā)展建立起更多的關(guān)系，獲得更好的機(jī)會(huì)，都會(huì)有很大的幫助。當(dāng)然最后一點(diǎn)我還要強(qiáng)調(diào)，就是銀行我剛剛開(kāi)篇的時(shí)候也提到過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上對(duì)于企業(yè)而言，不管你有沒(méi)有取得沒(méi)取得融資，獲沒(méi)獲得杠桿，實(shí)際上我們認(rèn)為在2015年大家所面臨的市場(chǎng)環(huán)境還是繼續(xù)會(huì)嚴(yán)峻的，總體市場(chǎng)中底部的發(fā)展還是會(huì)繼續(xù)延續(xù)的。大家的發(fā)展的步伐還是要適應(yīng)大勢(shì)和常態(tài)，做好布局和規(guī)劃。也就是換句話說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)大家業(yè)務(wù)的取舍就顯得更為重要。前幾年我們跟一些節(jié)能服務(wù)的公司提到的就是，確實(shí)有的時(shí)候叫“韓信用兵，多多益善”，對(duì)吧。我們銀行有的時(shí)候也是這么調(diào)的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)上升速度比較快，包括特別是他們跟幾個(gè)比較大的節(jié)能服務(wù)公司洽談，就是說(shuō)不要說(shuō)你不做什么項(xiàng)目，你把你做的項(xiàng)目全拿出來(lái)統(tǒng)統(tǒng)打一包，我們那時(shí)候叫打包融資，但現(xiàn)在來(lái)講類似于這樣高歌猛進(jìn)的業(yè)務(wù)的推進(jìn)就要更好的來(lái)評(píng)估，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能要比之前要更審慎一些，這也是我對(duì)下一階段工作服務(wù)大家的一種認(rèn)識(shí)。那我想剛才提到的總分支，我本人是代表總行層面，其實(shí)我現(xiàn)在最主要的工作就是到各個(gè)重要的平臺(tái)上和我們的合作機(jī)構(gòu)一起，主要工作是來(lái)開(kāi)會(huì)的，當(dāng)然具體的工作可能還需要北京銀行其他的同事來(lái)做。那今天我們的產(chǎn)品經(jīng)理王磊，包括我們上屆支行的負(fù)責(zé)人姚行長(zhǎng)那兒，他們也親自過(guò)來(lái)，他們就是來(lái)服務(wù)大家的。我想我跟大家介紹完這些

      情況之后呢，也特別拜托和希望大家多多給北京銀行服務(wù)大家的機(jī)會(huì)。我想也是這么一個(gè)這么難得的一個(gè)平臺(tái)，大家把聯(lián)系方式也能很好的交換一下。另外剛才我也介紹了，北京銀行也有一套整體的總分制的世界布置，針對(duì)小微企業(yè)的模式和體制，我們會(huì)在底下把具體工作來(lái)做好，希望跟大家建立長(zhǎng)期的服務(wù)，謝謝大家!