提示：中國經(jīng)濟躋身“世界第二”，著實讓國人底氣足了，腰桿硬了，更愛盤點那些拿得出手、擺得上臺面的世界領先的技術和產(chǎn)品，像中國高鐵、激光技術、航天技術、沙漠治理技術、超級稻……這不，隨著我國研制的4108潔身寶、節(jié)水馬桶、無水馬桶三個節(jié)水潔具成為世界之最，無疑又值得拿出來神氣地說事兒了。這套“4108節(jié)水潔具”，經(jīng)權威測驗和國家鑒定，分別節(jié)水90%、85%、100%，且是新原理、新技術、新設計打造的原創(chuàng)性換代產(chǎn)品。潔具發(fā)明由外國人一統(tǒng)天下的歷史被改寫毫無懸念。不僅如此，其中節(jié)水馬桶所具備的節(jié)水、環(huán)保等天然稟賦，還是符合當前強制推廣的綠色建筑標準、“適銷對路”、炙手可熱的佼佼者。于公于私，于時代于國家，“4108節(jié)水潔具”都注定是一個異數(shù)。
“我爸媽買的4108潔身寶，成了全家的寶貝，現(xiàn)在不用不趕趟了，咱們結婚時一定要買一個!”
“眼下實行階梯水價了，居家過日子就得算著點過，4108節(jié)水馬桶可不是白叫的，細算算這一年一年的節(jié)水，可是看得見、摸得著的，還不堵不漏不污染。我們老兩口這一輩子算是趕上新鮮玩意嘍。”
“這馬桶腳踩開關避免手接觸細菌，病人和醫(yī)護人員都非常喜歡，非常適合醫(yī)院這種特殊環(huán)境，沖刷一次到位很過癮。”
……
以上不是哪部電視劇中的橋段，也不是廣告語中的對白，而是關于“4108節(jié)水潔具”“搶鮮版”反饋及影響的調查實錄。
在這個科技發(fā)展、信息發(fā)達的時代，群眾的眼睛是雪亮的這句話深中肯綮，好貨賴貨，大家伙兒心里都有桿“公平秤”，有本“明白賬”。
在滿足正常功能的前提下，省點、再省點用水，死磕“水位線”肯定是世界各國、各路科技發(fā)明能手競逐的目標，如今，4108節(jié)水潔具實現(xiàn)每次節(jié)水85%以上，坐上世界頭把交椅。并且還有其他妙不可言的使用功能，不論從實用上，面子上，或是性價比上，都有范兒、劃算。
有人可能說了，家里省點水或浪費了點水，多花點或少花點水費，都是一筆“小兒科”，錯!因為小賬連著大賬;有人也可能說，這城市缺水那城市缺水，再缺水也沒見渴著誰，錯!你查查“水危機”資料肯定會嚇得你臉色煞白;還有人可能說了，“綠色建筑”是人人向往的，可潔具有啥“綠色”可言的，又錯了，“綠色建筑”中“節(jié)水潔具”是標配成員，沒有節(jié)水環(huán)保的潔具，這“綠色建筑”也是殘缺不全的!
到哪兒可以一睹這神奇的4108節(jié)水潔具呢，可以登陸濟南時興科貿(mào)有限公司的網(wǎng)站“驗明真身”，可以跟發(fā)明人、退休將軍王振初來個“華山論劍”，還可以跟其合作伙伴、一度在業(yè)界被稱為“南有四維”的國企重慶四維衛(wèi)浴集團打聽打聽……
比爾·蓋茨尋找“下一代廁所”釋放出什么信號？
把比爾·蓋茨與廁所問題聯(lián)系在一起，不可能不招致鎂光燈的關注，也不可能不產(chǎn)生搶眼新聞。
讓我們把鏡頭回到2013年8月22日吧，這天，比爾及梅琳·蓋茨基金會資助的“廁所創(chuàng)新大賽——中國區(qū)”活動在北京正式啟動。消息顯示，蓋茨基金會計劃從即日起到2015年，在中國捐贈500萬美元，資助中國的科研機構、企業(yè)、發(fā)明家等各類創(chuàng)新力量，以促進衛(wèi)生、環(huán)保、舒適、廉價的“下一代廁所”盡早服務于全世界。
“我們?nèi)祟愐呀?jīng)把人送上月球，但目前全球70億人中，僅有20億人有機會使用沖水廁所，在廣大干旱缺水以及經(jīng)濟貧困的非洲、南亞等地區(qū)，缺乏滿足基本安全、衛(wèi)生需求的廁所。全球每年因人類排泄物直接導致150萬兒童死亡。”蓋茨基金會高級項目官鄺東來接受媒體采訪時說。
蓋茨基金會認為，“下一代廁所”必須滿足四個基本條件。環(huán)保：它可以去除人類排泄物中的病原體，并重新利用其中的有效資源;節(jié)能：它不需要外接水源、電源以及排水管道系統(tǒng);廉價：每人每天使用它的綜合成本少于5美分;舒適：美觀、無異味，無論在發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，人們都喜歡使用它。
大慈善家比爾·蓋茨轉戰(zhàn)廁所多年，他提出“廁所重生計劃”，定出“四個基本標準”，投資支持，并在西雅圖召開了世界表彰大會，獎勵了廁所新潔具發(fā)明人，向世人傳遞出一些信號：首先，廁所現(xiàn)馬桶發(fā)明250年以來沒有大的變化，現(xiàn)在科技這么發(fā)達，再沒個“脫胎換骨”，真叫現(xiàn)代人汗顏了;其次，世界上每年都有數(shù)字驚人的人群因廁所問題致病或死亡，他盯上這片“盲區(qū)”，也意在呼吁各國重視，確確實實把如廁視為“必不可少的大事”來抓，讓大眾百姓的生活品質有改觀、有提高;再次，他的“四個基本標準”要求，說明廁所需要“內(nèi)外兼修”，符合現(xiàn)代人追求高大上的生活目標和綠色環(huán)保需求。如果再說一點的話，具有先見之明的商家和衛(wèi)浴、家電企業(yè)，可以從中嗅到前景美好的“財富礦藏”。
其實，比爾·蓋茨在廁所問題上的“大動作”，與王振初十幾年前提出的“廁所革命”不謀而合。
早在2001年，王振初就細心地發(fā)現(xiàn)人們?nèi)鐜绞胶褪褂脻嵕呗浜?，不僅給健康埋下了隱患，而且極為浪費資源。同時他還發(fā)現(xiàn)，人們對廁所使用與消費的觀念也很“原始”，與社會發(fā)展變化和人們追求品質生活、文明生活不相匹配。
之后的幾年中，王振初克服許多難以想象的困難和挫折，終于研發(fā)成功三個4108換代產(chǎn)品：潔身寶，節(jié)水馬桶，無水馬桶。
“潔身寶”是便后凈身潔身器。他用自創(chuàng)“三力合一”原理，手持流水擦拭方式、微電子控制新技術和“人機合一”的新設計，攻克了四大難清理技術難關，原創(chuàng)新的潔身器——潔身寶。其創(chuàng)新點和優(yōu)勢：①徹底清除下身最臟“污染源”防病;②不噴濺、紫外線消毒，防止交叉感染;③手持準確、高智能擦拭，10秒輕松完成;④手遠離糞便、身不攜帶糞便文明，全天干爽舒服;⑤比盆水清洗節(jié)水90%，不用手紙，有利環(huán)保。經(jīng)試產(chǎn)使用，根本改變了紙擦盆洗凈身方式，明顯優(yōu)于外國潔身器，被使用者稱為“衛(wèi)生間寶貝”。獲5項國家專利，國家鑒定：“該產(chǎn)品創(chuàng)造性地解決了人們便后清潔衛(wèi)生的難題，具有良好的推廣價值，市場前景廣闊，能產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。”“該產(chǎn)品屬高新技術產(chǎn)品，具有自主知識產(chǎn)權，技術水平處于國際領先地位。”
“節(jié)水馬桶”是城市衛(wèi)生間座便器。用新原理、新技術、新設計，攻克馬桶“用水少，沖不干凈和加重堵塞”世界性難關發(fā)明的。創(chuàng)新點和優(yōu)勢：①每次用水0.9升，比國標馬桶節(jié)水85%。全國換上它，每年節(jié)水90億噸，解決缺水60億噸問題。現(xiàn)供水不變可滿足新增60%人口，如北京市可滿足新增964萬市民，解決城鎮(zhèn)化缺水瓶頸;②城市減少排污水85%，帶來其它節(jié)能減排同比例降低，優(yōu)化城市環(huán)境;③永不堵塞，結束“皮揣子”煩心歷史;④根除了家庭衛(wèi)生間“污染源”，有益健康;⑤市民用上好馬桶，無須擔心“水荒”，還節(jié)省水費85%;⑥取消原馬桶水箱、S彎管，減少生產(chǎn)用材、能耗和污染。經(jīng)試產(chǎn)使用，反映很好，稱是“缺水城市救星”，獲三項專利，并報國際專利，國家鑒定“國際先進”。屬英國兩代馬桶后第三換代馬桶。
“無水馬桶”最大亮點無需用水清刷、密封無臭味、防止蒼蠅繁殖、使糞便處理無害化，變成優(yōu)質有機肥。“它不需要外接水源、電源以及排水管道系統(tǒng)”，不用水、不用電、零排放，符合節(jié)能環(huán)保要求。對新農(nóng)村建設規(guī)劃及有效解決農(nóng)村廁所簡單、露天、污穢及影響農(nóng)民健康等問題，無疑是一個令人振奮的喜訊。經(jīng)國家查新和樣品測試，無水馬桶屬農(nóng)村頂級獨有的第一代專用馬桶。讓農(nóng)民享用到城市廁所的衛(wèi)生水平，使農(nóng)村廁所發(fā)生劃時代根本改變，已不是夢。
王振初介紹三個節(jié)水潔具后總結說，我搞“廁所革命”十幾年，發(fā)明的潔身寶、節(jié)水馬桶、無水馬桶“4108節(jié)水潔具”，使城市和農(nóng)村廁所的功能發(fā)生根本改變，滿足了現(xiàn)代人生活的需求，主要特征：①根除了病菌侵害人體的三個“污染源”，有益健康;②分別節(jié)水85%、90%、100%，支持發(fā)展;③帶來以節(jié)水同樣的大比例節(jié)能減排，改善環(huán)境;④使用便捷、無臭味、舒服、文明，改變生活;⑤每天使用成本9分錢人民幣左右，經(jīng)濟劃算;⑥符合應用科學的界定標準，它們屬于世界性的換代產(chǎn)品。這些，你們不覺得我的“廁所革命”同比爾·蓋茨“廁所重生計劃”是驚人的契合嗎?其實我在提出“廁所革命”和研制過程中是很難的，如逆水行舟，經(jīng)常遭到質疑、詆毀、甚至打壓，說“一個將軍鼓搗廁所，真掉價”。當我從報紙上看到“比爾·蓋茨轉戰(zhàn)廁所”的報道，象遇到“知音”樣的高興。我仔細看了西雅圖世界表彰大會推出的十個新產(chǎn)品，我很佩服，雖然現(xiàn)在不具備工業(yè)實用性，進不了家庭，但是有的指出了廁所發(fā)展的目標，我有個把城市人糞尿“變害為寶”的科研計劃，也許能借助它們的技術。如有機會能和比爾·蓋茨當面交流，會推動該計劃的啟動和進程，我的“廁所革命”將向更深的層次和更高的目標進發(fā)。
中國解決缺水路子怎么走？
我國缺水在國際上是“出名掛號”的，被列為世界13個主要貧水國之一。資料顯示，瑞士達沃斯世界經(jīng)濟論壇年會警告，稱全球正面臨“水破產(chǎn)”危機，今后20年內(nèi)人類爭奪水資源的競賽將愈演愈烈。水有可能會比石油還昂貴。我國2/3城市缺水60億噸，有110個城市嚴重缺水，成為城市發(fā)展的主要瓶頸。
應對“水危機”究竟有哪些靠譜的路子呢?王振初在這方面作了深入研究，他指出，解決的路子有二：一是走外延增加供水量解決之路，二是走科技節(jié)水挖潛解決之路。他的結論是后者。
前者的辦法不外乎以下幾種：一，超采地下水。幾十年的發(fā)展，已達極限，報載：上海、北京都有地面沉降的問題，農(nóng)業(yè)部警告，華北地區(qū)的沉降現(xiàn)象范圍已近八萬平方公里，沿海地區(qū)海水倒灌破壞地下水嚴重……此路不能再走下去了;二，遠程調水。以豐補歉，適合我國“南豐北缺”的實際。但也存有投資大、周期長、運行成本高、遠水不解近渴的問題，還可能由此引發(fā)新的生態(tài)問題，應審慎決策;三，海水淡化。是沿海城市解決缺水的一條出路，但投資大、成本高，負擔重，不劃算。這些辦法都應該從經(jīng)濟、環(huán)保多方面測算論證，審慎決策。
為了弄清兩條路子的優(yōu)劣，我們以北京市為例，用換馬桶節(jié)水解決城鎮(zhèn)化和用海水淡化(媒體報道正在規(guī)劃中)解決的差別。
計算依據(jù)：1、按第6次人口普查，北京是城鎮(zhèn)人口1667萬人，556萬戶，每戶按1臺馬桶計算，更換556萬臺;2、新馬桶每次0.9升水，國標馬桶每次6升，9升以上占15%按9升計算;3、每臺三人使用，每人一天用6次(1.5次大便，4.5次小便);4、按國家《全民節(jié)能減排手冊》標準，每節(jié)約1噸水，相當節(jié)煤0.363千克，減排二氧化碳0.927千克。其它按省市它標準;5、運行周期按十年靜態(tài)計算;6、換馬桶數(shù)未計賓館、醫(yī)院、公寓等。
我們看以下效益比較。北京市一般市民家庭供飲用水標準每年100噸，每年總供水量5.56億噸。換成新馬桶，在供水量不變的前提下，可以滿足957萬新增市民飲用水，人口支持了城鎮(zhèn)化進程。如果走海水淡化增加供應量的路子解決，就大不一樣：1、城市耗水量。換馬桶沒有增加耗水;海水淡化十年增加31.9億噸;2、市民感受。換馬桶讓市民用上不堵不漏不污染的好馬桶，每戶還省水費1458元;海水淡化依然用老馬桶，每戶多交水費2916元，全市市民多交水費255億元;3、污水排放。換馬桶沒有增加;海水淡化多排放污水31.9億噸，加重了地區(qū)污染壓力，增加了污水處理的負擔;4、節(jié)能減排。換馬桶沒有增加;海水淡化多耗水增加能耗折煤116萬噸，增加二氧化碳排放296萬噸，加重了空氣污染。
不招人待見時，數(shù)字是簡單的、枯燥的;招人待見時，數(shù)字就變成了精確的、敏感的、吸引人眼球的。王振初靠睿智發(fā)明的“節(jié)水潔具”釋放的金子般的串串寶貴數(shù)字，照亮了一條他指出的科技節(jié)水之光明大道。
三匹“黑馬”將觸動到誰的“奶酪”？
潔身寶的“三力合一”理論，是為人們凈身創(chuàng)立的，是為突破下身難清理的糞便粘結力強、皺褶死角多、部位嬌嫩敏感、個體形狀差異大的四大世界歷史難題創(chuàng)建的，表述如下：“清理人身皮膚的臟物，須有使皺褶死角污物暴露出來的拉扯力，使污物脫離皮膚的剝離力，輸送流水的沖擊力，三力缺一不可，并把三個力的力點、力序、力向、力度科學的結合起來，可把污物徹底清理干凈。”以此采用“手持流水擦拭”技術，核心是“人機合一”。個人大腦指揮清理自己有感覺的下身，準確、舒服、徹底、快捷，全天下身干爽。這種一對一的個性化最高智能清潔方式，是其他清理方式，包括“自動化”、“智能”的制式潔身器，面對千差萬別的部位，是無能為力的，只能給潔身寶讓路。
虹吸原理、S彎管、水箱，許多人都知道這是傳統(tǒng)馬桶的“立身之本”。但4108節(jié)水馬桶卻讓這些“統(tǒng)統(tǒng)見鬼去了”——重力、電磁、彈性三個勢能新原理和相應的新技術，使馬桶實現(xiàn)真正的蝶變與重生。
說到衛(wèi)生間的“隱形污染”，很多人不是視而不見，而是真看不見。紐約大學菲利普·泰爾諾博士經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：如果沖水時馬桶蓋打開，馬桶內(nèi)的瞬間氣旋最高可以將病菌或微生物帶到6米高的空中，并懸浮在空氣中長達幾小時，進而落在墻壁和物品上。我國科研者通過檢測衛(wèi)生間的牙刷、毛巾、馬桶座圈等，驗證了上述發(fā)現(xiàn)，原馬桶確使衛(wèi)生間成了家庭中最臟的“隱形污染源”。這些病菌給健康帶來的潛在危害可想而知。4108節(jié)水馬桶的垂直排放技術實現(xiàn)了無“渦旋”，根除“隱形污染源”的貢獻不言而喻。
打開網(wǎng)絡搜索不難發(fā)現(xiàn)，打著“節(jié)水”“智能化”標簽的馬桶并不鮮見，但這些真正是貨真價實，具有“含金量”嗎?有一篇報道《節(jié)水衛(wèi)浴漸火產(chǎn)品暗藏玄機》，揭示了其中的一些門道，如有的節(jié)水馬桶沒有任何“節(jié)水標志”和“檢測證明”的節(jié)水產(chǎn)品，只是在炒作“節(jié)水”概念;市場上出現(xiàn)了4.8升、3.5升，甚至更少的節(jié)水馬桶，帶來加重堵塞，沖不干凈，違反了國家“節(jié)水器具必須保持原有功能”之規(guī)定;用戶怕堵塞，每次使用多按幾次，更浪費水。這些亂象，是十足的“偽節(jié)水”。
正如一位專業(yè)人士坦言，我國把馬桶國標定為6升，就是用科技節(jié)水方式告別了過去的12升、9升，同時也從側面透露出，馬桶用水跌下6升是很難的。
4108節(jié)水馬桶相較傳統(tǒng)馬桶節(jié)水0.9：6，并全面提升了使用功能，是完勝，無異于世界馬桶科技發(fā)明賽場的一匹“黑馬”。難怪國家鑒定“能產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益”。
無水馬桶，是王振初專門為農(nóng)村廁所研制的專用潔具。長期以來，農(nóng)村沒有衛(wèi)生設施，糞便管理不科學，廁所難進，臭氣難聞，蒼蠅嗡嗡，疾病難控，是社會最大的“有機污染源”，嚴重影響農(nóng)民身體健康。近幾年，國家建設新農(nóng)村改造廁所，大部分還是敞口蹲坑沒有便器，沒有多大改善;少數(shù)條件好的，學習城市搞上下水用蹲便器，不但費水，還帶來新的污染。為了廣大農(nóng)民的健康，決心研制適合農(nóng)村實際的專用便器。設計目標：總的目標讓農(nóng)民一步到位——享受到城市衛(wèi)生水平。具體：①沒有臭味，防止蒼蠅;②使用簡便，順暢衛(wèi)生;③不用水電，O排放;④成本低，便于生產(chǎn)推廣。“說實話，當時我原創(chuàng)這個新產(chǎn)品，設計目標又定的那么高，我也沒有底。可設計中非常順利，如同天賦神助，10天完成設計，經(jīng)樣機測試，竟達到了設計目標，不到兩個月研制成功。經(jīng)國家查新分析，屬頂級獨有的農(nóng)村第一代專用馬桶，看來是天助我也。”如此重大發(fā)明的研制成功，他說起來如同鬧著玩似的。
有人開始揣測，隨著“4108節(jié)水潔具”的誕生及風行于世，將會對行業(yè)形成怎樣的影響，觸動到誰的“奶酪”。
首先對傳統(tǒng)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的沖擊是一定的，畢竟市場永遠恪守“優(yōu)勝劣汰”的鐵律，誰不超前，誰不掉頭，誰不轉型，就難有競爭的資本;其次對下水管道疏通公司的沖擊甚至禁絕，也是可以想見的。下水管通疏通公司數(shù)量之多、相關從業(yè)人員之多，從張貼在電線桿上、居民樓等地滿天飛式的廣告中便可見一班。但這樣的城市“黑色笑話”真不能再講述下去了。
但是，對家電企業(yè)利好，因為潔身寶和節(jié)水馬桶都是機電產(chǎn)品，潔身寶生產(chǎn)不用陶瓷，節(jié)水馬桶也是以機電為主，家電企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢大，競爭力更強。
王振初睿智地說，“科技總在改變著生活，影響著時代進步。就像空調優(yōu)越于電風扇，就像數(shù)碼相機取代膠卷相機，都是無可避免的事。如果說4108節(jié)水潔具會影響到行業(yè)，我想那也是正能量的影響，促進行業(yè)的變革。關鍵在于主要領導的見識和膽識，在于排除阻力果斷抓住歷史機遇的能力。按照規(guī)律和趨勢，國家重新制訂節(jié)水潔具標準，禁止在中國生產(chǎn)銷售非國標潔具，只是個時間問題。但無論如何，對國計民生都是有利無害。”
走“高檔產(chǎn)品、中低檔定價”路線
記者：4108節(jié)水馬桶在當今大力倡導低碳節(jié)能、綠色環(huán)保的大氣候下，無疑是個“香餑餑”。想知道國家在政策導向等方面有什么優(yōu)惠嗎?
王振初：這三個產(chǎn)品符合建節(jié)約型社會、可持續(xù)發(fā)展國策，迎合了當前綠色建筑的潮流。2013年1月1日，國務院辦公廳轉發(fā)發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設部《綠色建筑行動方案》，方案提出加快綠色建筑相關技術研發(fā)推廣，加快普及高效節(jié)能節(jié)水器具等。主要目標，城鎮(zhèn)新建建筑嚴格落實強制性節(jié)能標準，“十二五”期間，完成10億平方米;到2015年末，20%達到標準要求。政府投資的建筑及保障性住房，自2014年起全面執(zhí)行綠色建筑標準。積極引導商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目執(zhí)行綠色建筑標準，建設綠色住宅小區(qū)。住建部門嚴格驗收，對達不到強制性標準要求的建筑，不得出具竣工驗收合格報告，不允許投入使用并強制進行整改。實行三星標識認證管理，二星以上給財政資金獎勵、稅收優(yōu)惠。各級政府要加大對節(jié)能減排的資金支持力度，落實目標責任，政府主要領導是第一責任人。
據(jù)有關報道，目前，工信部經(jīng)過廣泛調研座談的基礎上，遴選了節(jié)能玻璃、陶瓷薄磚、節(jié)水潔具、綠色化學建材、綠色墻體材料等作為優(yōu)先推進品種。4108節(jié)水馬桶從多方面衡量，都符合國家強制性推廣綠色建筑材料目錄“節(jié)水潔具”標準，不存在市場銷售風險。
記者：一些有實力的企業(yè)想跟您合作，您的“準入門檻”是什么?有哪些合作方式呢?
王振初：準入門檻，我想主要是資質和實力，大家只要是都朝著把好事做好的目標前進就可以。合作方式主要有以下幾種：一是轉讓股份融資、邀投資商投資股份制合作，按照上市公司的標準，共同把公司建成引導掌控新潔具行業(yè)的發(fā)展中心;二是將產(chǎn)品經(jīng)營權許可給衛(wèi)浴和家電企業(yè)，自主生產(chǎn)銷售。尤其是大型家電企業(yè)，具有雄厚的機電和自動化控制技術，進入新的以機電技術為主的潔具行業(yè)，將起到主力軍的作用。我方收“入門費”，按銷售額提成，技術指導跟蹤服務，半年生產(chǎn)出合格產(chǎn)品;三是不排除其他有利于做大做強、互利共贏的合作方式。
記者：據(jù)了解，4108節(jié)水馬桶，已和重慶四維衛(wèi)浴集團合作成功。對這樣的合作您是怎樣認識與評價的，又有怎樣的期待?
王振初：我們把節(jié)水馬桶生產(chǎn)經(jīng)營權，第一家許可給重慶四維衛(wèi)浴集團的主要原因有二，一是該集團是一個擁有62年光輝歷程、有故事、有內(nèi)涵的國有企業(yè)。正如周才有董事長在一次公開發(fā)言中所說，“四維衛(wèi)浴為中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，為中國建材行業(yè)乃至世界衛(wèi)浴行業(yè)，世界建材行業(yè)的發(fā)展都做出了一些特殊的貢獻。”二是周才有董事長拼棄了開發(fā)新產(chǎn)品“不打第一槍，跟進比較穩(wěn)妥”的怪論，敢于搶占制高點，現(xiàn)在看來他是明智的，我很看好。
我們的合作是一個戰(zhàn)略機遇。產(chǎn)品今年將投入市場。我希望四維“轉型升級，再創(chuàng)輝煌”。我預測了“4108節(jié)水潔具”三個發(fā)展機遇期：一是成長期。借國家推行綠色建筑行動方案，快速由衛(wèi)陶潔具升級為生產(chǎn)高技術含量、高附加值的機電潔具，加強機電技術力量，走品牌發(fā)展之路;二是發(fā)展期。中國有110個嚴重缺水城市，水資源已達極限，必走節(jié)水之路有一個帶頭換馬桶解決缺水瓶頸，將出現(xiàn)排浪式銷售態(tài)勢，迅速擴張發(fā)展;三是膨脹期。當國家頒發(fā)禁令禁止在中國生產(chǎn)銷售非“4108節(jié)水潔具”時(這是規(guī)律)，想做多大，就能做多大。
記者：現(xiàn)在市場上打個智能、新概念類招牌的馬桶，價格動輒三四千元，還有高達七八千元的，讓普通消費者望而卻步。4108節(jié)水馬桶走的是什么樣的價格路線呢?
王振初：產(chǎn)品定價關系重大。我知道，產(chǎn)品的價格是由成本、費用、稅收和利潤構成，受使用價值、供求關系、同類比較所制約;我也知道，產(chǎn)品價格的敏感度有時比產(chǎn)品品質的敏感度還高;我更知道，現(xiàn)在潔具行業(yè)產(chǎn)品價格的價差一二十倍，確實存有不合理和扭曲的問題。
通過以上考慮，并經(jīng)過業(yè)內(nèi)調查和咨詢專家，基本原則是，既不搞暴利，又能讓生產(chǎn)廠家有利可賺有積極性，“高檔產(chǎn)品，中檔偏低定價”，經(jīng)財務按現(xiàn)代會計制度反復測算，節(jié)水馬桶每臺試銷價2270元，允許被許可廠家根據(jù)銷售情況，上下浮動10%。方案已公布，引起截然相反的兩種意見，一是認為定價太低，自毀產(chǎn)品形象。理由是，我們的節(jié)水馬桶曾與一家名牌馬桶做過對比測試評估，耗水、堵塞、污染、沖刷四項主要指標衡量我們?nèi)珓?。結論是，名牌馬桶與節(jié)水馬桶比較，如同黑白電視機比彩電，是時代的差距，怎么我們彩電的價格不到黑白電視的一半，不符合高值高價法則，豈不是自我貶低嗎?二是認為定價太高，市場一般幾百元一臺，兩千多元難推廣。
我的考慮是，對前者應看到：①百年老廠，名牌效應，市場認知度高。②追求利潤最大化，走高端市場。③有定價過高的問題。而我們的節(jié)水馬桶是新產(chǎn)品，沒有品牌效應，性能再好，也有個市場認知過程;我們追求的是改善民生的大眾市場，為國家的缺水分憂，不能只追求利;如果我們也按照對比測試結論的性價比定價，在他們不合理的價格基礎上，再上浮一半，八千多一臺，走高端市場，違背我們追求的初衷，從經(jīng)濟學考量，是暴利的，也是短命的。至于認為定價太高的意見，屬于不了解新馬桶性能的誤解，要多宣傳解釋：①機電產(chǎn)品性能高，成本也高，沒有那家企業(yè)會賠本生產(chǎn);②你買的不僅僅是普通馬桶，是超級節(jié)水、為國家節(jié)水、為自己省水錢的環(huán)保馬桶;③你買的是永不堵塞、順暢舒心的馬桶;④你買的是不污染衛(wèi)生間、衛(wèi)生防病的馬桶;⑤你買的是全家每天多次使用、提高生活品位十年的高檔馬桶。
把這些說明白了，按照現(xiàn)在城市家庭收入水平，是可以收到普通消費者青睞的。通過多層面調查，大多數(shù)認為是合理的，可行的，潔身寶和無水馬桶也按此原則辦。
記者：從哪里可以更詳細地了解到潔身寶、節(jié)水馬桶、無水馬桶三個4108系列的相關技術和產(chǎn)品介紹呢?
王振初：現(xiàn)在獲得信息的方式多元化了，一方面可以通過《中國改革報》《科技中國》雜志等媒體的重點報道作了解，另一方面可以登陸濟南時興科貿(mào)有限公司的官方網(wǎng)站(http://www.csgm4108.com/)查看相關資料，此外，還可以通過電話詢問、郵件來往等，與我們公司的工作人員或我本人直接交流。(王淼)
【人物名片】
王振初，山東膠州人。山東省軍區(qū)原副司令員。1994年被授予少將軍銜。兼職中國軍事協(xié)會會員，中國發(fā)明協(xié)會會員，軍事經(jīng)濟研究中心副總干事，山東省環(huán)保綠化委員會副主任，山東省政協(xié)常委。
